ZTOUCH案例谈单法_案例分析法的定义

ZTOUCH案例谈单法由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“案例分析法的定义”。

Ztouch简单化销售思路---ztouch案例谈单法6步曲

一.自我介绍，了解客户需求：

A．公司介绍（13周年）

B.营业执照

C.Ztouch相关报道及荣誉证书

D.服务器说明 合作伙伴 成功案例

需求探询

客户情况：1.那里人，年龄，性格；

2.视觉型；引导型；理性型

3.客户网站在意点：美工，功能，效果

客户投入度：1.心理价位，原网站花了多少钱？

2.那里做的，做了那些投入，什么时候到期，前期效果怎么样？ 客户市场：1.产品销给那些公司？

2.主要市场是国内还国外？

3.销售模式，代理/加盟/直销

（客户需求调查表）

二．案例展示+手机展示（5张以上客户案例）

1.行业知名企业案例

2.企业宣传行案例

3.整合营销型案例

（客户会问多少钱？）

三.第一次报价

合同案例——了解客户心理价位

*准备不同价位的同行业合同案例3万/4万/5万（客户会说太贵了，为什么比同行贵这么多）

四．价值与阶格的区别

1.产品优势说明（Ztouch和普通网站对比表）

2.产品价值呈现（ztouch后台截图）

2.好的网站应该怎么做？参考网站首页和产品页标准

五.第二次报价（打电话给经理配合）

1.利用套餐促销

2.使用各种申请表，老客户转介绍表，优惠名额申请表等（申请）

六.促成成交（放心、开心）

1.生产流程说明

2.服务明细说明

3.培训表

4.会员服务指引

5.SLA 服务保障协议

6.外拍

7.增值服务（手机网站，CE广告位，企业家风采展示，样板工程等）