业务员销售技巧_业务员的销售技巧

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业务员销售技巧发单技巧

发单分为两种，一种发传单，一种在网上发。

第一个：发传单

在发传单过程中要用简单的几句话把你所发单楼盘的卖点介绍一下。例如：海长流（新市政府中心，绿地地产开发，价格7688起价，开盘一周内7折等等），可以稍微夸大一点，顾客真的去看房子了是不会计较你夸大的内容的。如果客户感兴趣尽量当场和客户约好看房时间。

第二个：网络发单

在网络上发单不要发最热的楼盘，那是没有效果的，发价格在40万左右，房型两房一厅。因为客户在网上找房子一般会输入价格和房型，很少有客户去搜哪个楼盘，除非他特别喜欢和了解那个楼盘。一般在网上搜价格40万房型两房一厅的客户比较多，可以适当的把价格发底一点，同样的楼盘同样的户型你比别人发少两万他可能就会选择你，但是他一旦去看房，如果对房子满意以后这两万都是次要的。接电话和约客户看房技巧

当客户打电话给你想要了解这个楼盘的时候如果你和她沟通很有效的话他肯定会和你去看房，接到客户电话第一问：问客户需要的房型，价格范围等。第二答：回答客户的问题，.对于我们不能回答的问题尽量去避开，突出楼盘卖点。第三约：约顾客不要说您什么时候有时间去看房，一般这样客户就会推脱。约顾客要说我们明天上午刚好有车，我给您安排一下你看明天上午你几点方便带您去看房，这样要比前者更有效率。促成客户看完房后犹豫不决的时候，你要放大客户对楼盘最满意的地方，使其忽略不满意的地方，最后到成交。