促销法_促销方案送
促销法由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“促销方案送”。
促销法大全
一 常规促销：
1.在酒店用品市场和烟草的市场是不一样的，会因为不同省份的民族文化和消费水平不同而直接关系到我们对自己客户和产品的的分级和分类，而做为我们本身的业务员应很了解自己所负责的客户来推荐样品和发报价单．
2.公司画册的宣传，和PPT的宣传和网站上的推广和加QQ群．
二 样品促销：
1.如果和我们公司合作多次以上的客户，我们可以免费给客户打样．
2.对于在市场上已打样的客户，在发样品时可以多发一些画册过去，可以跟客户沟通下，让他在销售产品的时候，多帮我们发一些画册，多做一些宣传，把我们的产品推荐给更多的酒店用品及渠道商客户。而且我们可以免费帮客户做PPT及产品设计上的支持！在销售产品的时候，价格上绝对给予最大的优势。
3.在我们原有的收样品费上所规定的以外，对于对样品费感觉有点多，但还是想买我们的样品犹豫不绝的客户，我们可以以订多少样品再送多少样品来满足客户爱贪小便宜的心理．(当然送给客户的样品可以做工比较简单或我们常做的样品)
4.争取每个市场都铺上我们的样品，让每个市场上店与店间的共同的话语：做货只找先锋龙．
三 价格促销：
1.价格是影响买家一个关键因素，也是产品定位的因素，同时也是影响经销商生意的因素，所以在跟我们长期订货，而且订货数量比较多的经销商，在价格上我们要特别的把握．
2.在我们新品上市时，我们可能来个阶梯式的方法，如：在新品上市时第一个月订货价格会多少折，样品费怎么优惠，或增送什么的；如：在第二个月时又会怎么样，让客户觉得在时间上的紧近，觉得早订早划算的感觉．
3.我们报价单可以做两份不同的价格，在第一次订购产品数量或金额达到多少的，我们可以打几折(当然，表面上是让客户打折了，在做产品时我们可以在尺寸或板材而又对质量没影响的情况上争取回来，这个就要自己灵活把握了)
四 情感促销：
1.不管是收取回来的名片，还是我们自己主动找的客户，都离不开打电话，因为打电话能够直接和客户沟通，让客户记住你，有订单就找你，所以打电话是一个很重要的过程．
2.在我们第一次接触客户的时候，我们可以以“我们公司已经开创15年了．．．”很有说服力的主题，深入客户的心理，让客户对我们有一种信赖，有一种很想了解我们公司的欲望，会因为这些欲望，而产生想要样品或下一步的动作．
3.平时我们可以通过打电话，发信息，寄画册或小礼物，节日的问候来让感动客户，让客户记住我们．
4.在深圳的客户我们尽量能让客户上门，参观我们公司，在展会上尽量能邀请自己客户到展会上见一面，进一步增加客户与我们之间的感情和客户对我们的信赖．
五 展会促销
1.我们可以多关注各地的展会，对于比较有用的展会我们可以去参展或去展会上观展并收取名片。
2.对于我们要参加的展会，我们要充分的准备样品，画册，提高业务员本身的素养，在展会上让客户一下子就能记得我们，并在当时就要订样品的冲动．
六 发货促销：对于做货的客户，我们以包运费包的条理，让客户觉得给我们做货很放心运输中不损坏的心理．
2.在做货过程中，我们做货时的进度都要经常和客户沟通让客户人在工厂一样的感觉．
3.在发货时我们要多为客户着想，找个专线价格又优惠的物流，让客户感觉我们总为他们着想，有一种很感动的心理．质量促销：
1在我们第一次合作的客户我们在质量上要有一定的保障，在服务上层次上再次提高，保证做货时间，交货期，打效客户的担心的心理．
8.服务促销法 1.以售后服务形式招来老顾客的促销方法。通过专门访问或发调查表的形式，了解老顾客过去在公司所购的产品，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对公司的好感，并使之购买相关的新产品。这种促销方式关键能与顾客保持经常性的深入沟通。
9.焦点赠送式促销
1.想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买我们的产品，数量达到一定的程度，可以赠送样品或者给予其它的优惠！
10.拉关系促销法
1以接触第一次的客户我们可以以是．．．朋友介绍或是贵公司知名度大，或是到过你们店里等一些更能拉近客户的方法，让客户更容易接近你，并很快的给QQ或其它重要联系电话给你．
2.和客户联系聊天时我们可以和聊天过程中来判断客户的性格和幽默性，来进一步的和来客户建立下一步的关系．
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