顶尖销售六步曲答案_顶尖销售六步曲试题

顶尖销售六步曲答案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“顶尖销售六步曲试题”。

单选题

正确 1.有人说：“内向的人不适合做销售。”下面哪项对这句话的评价最为准确：1.2.3.4.A 这句话完全正确。只有外向的人才适合做销售。B 这句话完全错误。任何人都适合做任何销售。C 这句话以偏盖全。内向的人只是不适合做一部分销售，但却适合做增值服务类的销售D 以上说法都不正确

正确 2.物色教练的基本途径是：1.2.3.4.A 找和自己亲近的人B 层层套近乎C 用金钱来收买D A和B

正确 3.面对正在发火的客户，销售员首先应该1.2.3.4.A 细心聆听B 认真解说C 澄清异议D 分享感受

错误 4.十把成交利剑中，专门对付“好好先生”的“利剑”是：1.2.3.A 富兰克林法B 以退为进法C “6＋1”法

正确 5.销售员需要了解客户哪些方面的企业资料：1.2.3.4.A 注册资金与决策流程；B 财务状况与近期新闻C 市场情况与企业文化D 以上说法都正确正确 6.某客户对销售员说：“你这样的推销水平，还不如我呢！让我来说算了。”该客户属于以下哪种类型：

1.2.3.4.A 驾驭型B 平易型C 表现型D 分析型

错误 7.下列关于“谈判地点选择”的说法中，不正确的一项是：

1.2.3.4.A 谈判要尽量选在安静的地方B 谈判要尽量使自己占据主场C 谈判要尽量不选在对方势力范围内D 谈判要尽量选第三方会场，以示公平

正确 8.下列那个时间是成交的最佳时机：

1.2.3.A 客户对订单提出异议时B 客户很紧张时C 客户征询意见时

正确 9.销售者对客户必须做到周到热情，这是因为：1.2.3.4.A 客户都很挑剔B 客户都是从陌生人发展起来的C 客户喜欢和颜悦色的销售员D 以上说法都不对

正确 10.下列哪项不属于客户的企业需求：1.2.3.4.A 企业资料B 对手动作C 项目资料D 客户个人资料

正确 11.下列哪项不属于拜访客户的好时机：1.2.3.4.A 拜访对象是关键人物B 关键人物在场C 所需商谈的项目不在近期D 已经预约过

正确 12.了解客户需求的SPIN技法包括四个基本步骤，其中第三个步骤是：1.2.3.4.A 难点问题（Problem）B 背景知识（Situation）C 示益问题（Needs）D 隐含问题（Implication）

错误 13.某企业刚将产品推入市场，同时面临竞争对手的价格战压力。这时该企业的销售应该采取哪种最佳呈现方式：

1.2.3.4.A 海盗型B 顾问型C 关系型D 平易型

错误 14.一般来说，越是陌生的客户，报价就：

1.2.3.4.A 越高B 越低C 越趋于中间价位D 越真实

正确 15.在签协议时，某客户故意写错数据、条款等，这属于下列哪种谈判诡道：

1.2.3.4.A 故布疑阵B 装疯卖傻C 故意犯错D 佯装可怜