有机无机肥市场调研要点（推荐）_有机肥市场调研报告

有机无机肥市场调研要点（推荐）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“有机肥市场调研报告”。

有机无机肥市场调研要点

一、调研目的：

通过实地了解目标市场的种植结构，竞争对手情况，宣传促销情况，和经销商情况，收集相关资料及实物，来确定销售网络名单，市场需求配方及量。

1.针对主要目标市场进行细化了解，明确市场需求，寻求市场合作机会。

2.针对主要目标市场的主要客户情况进行了解，为下一步合作奠定基础。

3.针对比较好的有机无机产品的销售方式，销售网络进行调查，结合当地情况与自身条件，初步确定出适合的销售网络与竞争手段。

4.与候选客户相结合，提供出适应当地的有机肥详细资料（配方 包装 颗粒 宣传方式 售后服务及其它支持项目

二、调研内容要求：

主要对象为经济作物市场，产品为有机无机肥、生物菌肥。

1.主要目标市场的种植结构，土地性质，当地农民的施肥成本，施肥习惯（施肥量 时间）购肥习惯（时间 运输方式）对有机肥的具体技术要求（含量 包装 颗粒 水溶性等）及目标市场的有机肥总体需求量和本公司预测销量（与目标客户结合完成）

2.目标客户的主要情况调查，对有机肥的营销态度，营销能力及其自身的资金实力和市场运作推广能力进行调查，了解有机肥的备肥时间，备肥量及付款模式 运输方式 利润要求等，拿出客户候选名单，为下一步合作奠定基础。

3.调查较好的有机无机产品的销售网络（是否为直销及其成本 代理商 零售商名 销售环节的利润分配）宣传促销手段及销售过程中的瓶颈问题，如何使我公司避免出现同样的问题，结合当地情况，拿出适应自身的销售网络建议及适应当地的竞争手段。

4.与候选客户结合提供出最适应当地的有机肥详细资料（配方 包装 颗粒 售后服务 宣传方式及其它支持项目等），并提供部分图片或实物支持。

三、调研方式

1.实地与目标市场的主要客户访谈调查，代理商--零售商---农民等

2.网络查询收集

3.请教有经验的业务人员进行市场分析

四、经销商选择标准

1、资金实力大，最少流动资金在100万以上、2网络是否健全、3市场操作及客户管理能力、4有合作意向。

5、公关能力强，有一定社会关系。

五、有什么不懂可以多方面查找资料，网上、客户、老业

务人员和我。一定要自己发挥主观能动性，多学多思考。