销售工作规划_工作规划销售

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2012年销售工作规划

2012年销售工作计划如下：

1.1 针对自身问题努力改正，端正思想

1.2 发挥自身优势，努力学习，提高销售策略

1.3 依托于现有的客户资源，挖掘老客户需求，多从老客户身上学习总结客户所出现的问题，多请教解决方式。

1.4 对于新客户扩展上，首先以电话营销为主，从多个渠道媒体中获取信息如（博才

网，慧聪）提高广度，在营销过程中发现商机或是潜在渠道。第二从其他公司的市场活动中搜寻有价值的信息，如管理咨询公司当中的培训会议。

1.5 自身学习上，重心在于寻找客户，以及学习如何把握客户。提高自身的业务水平，努力学习业务知识利用业余时间要对财务知识要有一定的认知，学习财务软件的基本操作（简单版本财务迷你版和商贸基础版）。对于OA要融入思想，如何能够给客户更好的讲解，勾起客户的兴趣。私下时间多看看商业书籍，管理书籍。

1.6 每天对于自己的工作要求：对客户进行行业划分，主要针对某些行业进行突破，以及寻求行业的共同点，积累客户案例。保证每天的电话数量，对于潜在客户一定要争取见面机会，挖掘商机。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长安排拜访客户，见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解谁是最终的决策人。做好每天的备忘录，纸上写明联系以及打过的电话。

1.7 对于已明确的商机跟进要CRM中明确记录联系记录，项目进度。及时把握分析。

1.8 多向经理，同事请教问题，多互相交流。对于成功案例大家一起分享，对于失败的项目总结分析，下次改正。