如何成为一位优秀的置业顾问_如何成为优秀置业顾问

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如何成为一位优秀的置业顾问

“如何成为一位优秀的置业顾问？”在写这段文字之前我无数的问过自己，却始终不能得出一个简单的答案。也许它真的就象“余世维”老师说的一样必须作到“凡事比别人多走一步”。但怎样才能作到“凡事比别人多走一步”呢？我认为第一：这必须是一件你非常喜欢且热衷的事业，把每天长时间的工作当作是在和你的朋友在培养感情。有人老是觉得做销售靠的就是运气我觉得那是懦弱者的借口，运气毕竟只是偶然可成功决不属于偶然。机会总是眷顾那些努力付出善于总结的人，俗话不是说吗付出总有回报。第二：不能单纯的把工作只当作是你维系生计的必要手段，那样只会让你觉得工作就是负担，要学会善于发现工作给你带来的乐趣。都知道接受一个人的产品就必须让客户先接受你这个人，如果还老是象以前那样只把“客户就是上帝”这句口号挂在嘴边的话我相信你肯定不能体会工作的乐趣，所以我认为更应把客户看成是自己的朋友。把每一天的工作都当成是自己结识新朋友的一场舞会。试想我们在款待自己亲朋好友的时候哪一个不是热诚相对神采飞扬的？只有把客户都当成了是自己的朋友才能作到为客户考虑的更多做的更好，客户也是人，人总是有感情的所以我相信即使是再刁钻的客户也会被咱们这种真诚和热情所感动。要明白在工作中我们是一名置业顾问当然我们也是一个有感情有情绪的人但我们更是一位职业人！决不可以把生活的情绪带到工作中去。有人说是“心态决定一切”！作为一名优秀的职业人就必须学会不管遇到任何问题时都能迅速调整自己的心态，永远保持一颗平常心。顺利“解决”客户时当然会有一种成就感，但经常也会遇到打持久战的客户，谈成了那是对自己辛勤劳动的肯定更有一种来之不易喜出望外的惊喜；没谈成就当多认识了一个朋友，也多总结了一份经验。可这并不代表你失败，只要客户认可了你就算这次因为某种原因没买到他称心如意的房子但只要他和别人谈论起你谈论起蓝光的时候总能竖起大拇指，那恭喜你成功了！人，不应该光看眼前，我们的眼光应该长远些再长远些，因为蓝光的发展不是五年也不是十年而是一百年！