京溪路中原地产销售点分析报告_中原地产分析报告

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京溪路中原地产销售点分析报告

中原地产集团简介：中原地产代理有限公司于一九七八年成立，最初于港岛代理住宅物业买卖。中原的管理文化、创新的精神及公平合理的报酬制度，吸引一群销售精英加盟，业绩愈见理想，规模也愈来愈大。经过逾三十年的发展，「中原地产」现已成为一个中港知名的地产代理品牌，而中原地产代理有限公司则成为中原集团的旗舰公司。中原地产提供各类住宅、写字楼、工商厦、厂房、商铺、车位及地皮等物业的租售代理、项目策划及按揭转介服务。怀着「不炒楼、不食价」的宗旨，把业主委托的放盘全数引进市场，让买家有最多的选择、亦把出价最佳的买家推荐给业主。凭着「公开信息、公平交易」的信念，中原地产提供丰富的市场信息及分析，包括创立多个地产信息网站 – 中原外网、中原地图、中原数据，及反映二手住宅楼价走势的中原城市指数，协助顾客于瞬息万变的地产市场中办别危机、争取机遇，达至公平的交易。作为行业的领导者，中原未来将继续发挥创新精神，在服务上为消费者多加增值，同时开拓更多业务平台，「凭创见 走到更前」，成为最强大地产代理。

而京溪路中原地产销售点则成立于二零零七年，主要销售和出租，出租附近云景花园，春兰花园的住宅和商铺，员工十名，全是精英，结构以分部制组织结构为本铺结构，一位负责人也称总经理，一位财务主管，一位行政主管，一位销售主管，其余六位为销售人员。权力彼此分开。

根据数据显示和前辈的介绍，本铺在二零零九年前有大量的住宅单位囤积，但销售人员和领导层通过各种渠道得知国家要调控楼市，一系列调控政策即将出台，如果不及时处理这些住宅单位卖掉，到时很难在卖出去，造成更大面积的囤积，铺位的资金链也会变得很紧张。本铺马上打起促销战略，以八五折售出，既让利给消费者，又保证自己有利可图。当然销售人员的良好人际沟通能力，例如表达能力，协调能力，社交能力，谈判能力和社交范围等都起了非常重要的作用。与此同时领导层将投资目光放在二，三线城市。

在全体成员努力下，成功在限购令出台前售出一批住宅和租出一部分商铺，套回大笔资金，再加上二，三线城市暂时未受楼市调控政策的影响，投资获利仍然可观，为铺位度过这个楼市寒冬准备了充足的资金。

前几天，国务院发话，楼市调控不放松，楼价经历这几年的疯狂上涨后已出现下降的趋势，本铺已有计划在适当时候购入一批房源，在适当时机推出，初步估计在楼市调控政策有所放松时购入，在这放松刚起到效果时推出。

本人也非常有幸在兼职期间在总经理的带领下参观了部分的商房，这部分的房屋的结构非常好架构坚实耐用，房高合理，通风性和通光性强，间隔非常合理每间单位大约在九十--一百二十平方米之间，多数为三房+一厅+一厕所+一厨房，有部分条件好一些的主人房内有独立的厕所和洗澡房，且都是电梯楼，都具备走火通道，防盗系统齐全，楼下有保安和值班室。配套设施齐全，有花园，超市，街市，网球场和游泳场。邻近有中小学，且配套相应的学位。住在这里的住客绝对有安全，舒适，方便之感。

可以这么说，这间中原地产从信息收集速度之快，战略定位之准，服务质量之高，销售人员能力之强，单位商品质量之优决定了他拥有强大的生命力，核心竞争力和市场。他赢尽了消费者的口碑。再加上性价比合理，实用性高，买家买楼无非贪图都是上述所说的。所以京溪路中原地产销售点能在房地产中介市场扎稳深根，在限购令的秋风扫落叶之势下而不倒。

综上所述，京溪路中原地产销售点这是买家的优质选择。

以上报告是我在京溪路中原地产销售点兼职下的所见所闻，绝无虚假的成分，望有关人员能采纳和学习，提高自己产品的竞争力。