学习经验提效率 加速招商谋发展_提高学习效率学习心得
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学习经验提效率 加速招商谋发展
——赴苏州市农村干部学院学习体会
11月28日至12月4日，我有幸参加了县委组织的赴苏州“招商引资”专题研讨班，到江苏省苏州市农村干部学院学习培训。学习期间，聆听了专家教授管理者关于经济投资环境分析与建设、经济全球化与苏州外向型经济、当前经济形势与产业政策分析、招商引资项目管理、苏州高新区招商引资与开发区建设的实践、昆山市招商引资的经验与做法、招商引资策略与谈判技巧等方面的精彩讲课，并到昆山经济技术开发区、外资企业三得利啤酒有限公司与捷安特自行车、中新合作苏州工业园区、苏州文化艺术中心等地进行了参观考察，虽然只有短短的一周时间，但受益匪浅。
一、学习苏州经验贵在抓好三个关键
改革开放以来，尤其是近几年，苏州的社会经济突飞猛进，焕发着勃勃生机，2010年被国务院批准成为中国服务外包示范城市，苏州已然成为国际商家投资中国大陆的首选城市之一。苏州的大发展除了拥有得天独厚的区位优势之外，更为重要的是苏州人在发展经济中表现出来的“抢抓机遇、敢于创新、敢为人先”的精神和扎实认真、务实高效的作风，给了我极为深刻的印象。
（一）争先——抢抓机遇、先人一步
发展，没有强烈的发展意识不行，没有“发展就是硬道理”的坚强意志不行。苏州，从一个山温水软的江南小城到名列全国前茅的工业大市，小苏州变成大苏州，老苏州换成新苏州，每一次发展与跃升，都有率先之魂在昂然引领。敢不敢率先、敢不敢创新、敢不敢拼搏，能不能率先、能不能创新、能不能拼搏，可以判别出谁是真正勇往直前的发展英雄，谁是胆怯退缩的懦夫。从率先发展中走出来的苏州，不仅创造了一个又一个率先发展的辉煌业绩，而且造就了一大批思想敏锐、作风踏实、胆识过人、敢于率先、善于率先的苏州各级领导干部，造就了勤奋务实求开拓、一心一意谋发展的苏州人。
许多地方之所以难以发展或发展缓慢，除了客观条件限制以外，更主要是主体发展意识的缺失。敢不敢率先，取决于有没有一种精神和气度；而能不能率先，则取决于有没有一种实力和战斗力。率先实际上就是要充当发展的先行部队。没有率先意识和争先恐后的拼搏精神，就不可能造就率先发展的结果。率先意味着跳出苏州、放眼中国、眺望世界的宏大视野，同时意味着有胆有识地“争”、分秒必争地“抢”、千方百计地“拼”。
（二）创新——优化机制、理念先行
“创新”是苏州精神基本品质之一。无论是改革还是发展，都必须以先进的理念为先导，以创新的思想观念引领改革和发展。创新是城市发展的不竭动力。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，没有意识的飞跃就没有行动的指南，理念不创新，就很难有技术的创新、体制机制的创新和管理的创新。
区域的竞争力是多方面的。从硬件条件看，存在着区位、资源等诸多要素；而从软件条件看，则包含了发展精神的方方面面。竞争力在每一个阶段都与创新紧紧相连，因此，创新也就成为苏州发展的重要精神支点。创新的世纪，必须有创新的精神。城市竞争发展至今，最大的竞争优势，就是看有没有创新的思维，有没有创新的魄力，有没有创新的实力。创新，引发的是思想与行动的解放。在社会发展的进程中，加大对创新、创业的宣传力度，倡导和培育“崇尚创新、敢冒风险、鼓励成功、宽容失败”的创新文化，营造良好的创新环境显得尤为重要。
（三）和谐——博采众长、人文荟萃
和谐，意味着充分融洽。和谐发展意味着虚怀若谷地吸收一切先进国家、先进地区的发展经验，化西为中，化人为我，在和谐、融合中汲取新的发展力量。“和谐文化是全体人民团结进步的重要精神支撑”。今天，在新全球化时代，在新科技革命和知识经济强力推动下，全球核心竞争领域已经逐步从物质生产力的角逐逐渐转向文化力的比拼。文化建设作为城市建设的重要内容，在提高全民文化素质、提升城市品味、增强城市居民的归属感和向心力以及塑造良好的人文氛围等方面都具有重要的作用。
传统文化的张扬，人文精神的塑造被苏南称为最高境界的招商之举，是招商最具影响力、竞争力的“绝技”。著名的“三大法宝”，即张家港精神、昆山之路和园区经验，正是辉煌的苏州之路上的主要路标。因此，必须围绕城市的功能和定位，高起点统筹规划城市文化建设，塑造鲜明的城市文化形象。这就需要注重文化建设，就需要注重营造良好的投资环境、突出地区特色优势，还要注重人才培养。
二、促进招商引资工作需要做好四个方面 正如昆山市乡镇企业协会会长孙建中所言，“昆山市招商引资经验的主要经验实质就是转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力。”要开创港新一轮招商引资高潮，我们必须放开思想想问题，全面接轨，抢抓机遇，科学接轨，放在手脚干事业，才能为实现“五个余干”的全新目标添砖加瓦。
（一）创优招商环境——就是要打造本土文化圈。随着招商引资区域竞争的日益激烈，招商中的形象文化问题也就显得十分重要。潍坊国际风筝、昆曲、千年水乡等，借文化之势，成招商之业，常熟沙家浜镇，运用市场成功炒作红色经典，就连兄弟县——鄱阳曾于2009年开展鄱阳湖国际湿地旅游文化节，借“欢乐中国行”这个舞台造势“中国湖城·鄱阳——浪花上的城市，鸟语下的乡村”。
招商引资的形象文化问题，归根结底是城市的功能和定位问题，是城市文化建设问题。而城市文化建设又包含体制建设和人文文化建设。随着招商引资难度增大，光靠合理的保障体制和激励体制已经不能满足当前招商引资工作的发展需要，给区域形象注入新鲜感、时代感，又富含本土文化特色，借以提高区域在国内外的知名度，已然成为人们招商引资工作中新的突破点。因此，我们必须紧紧围绕余干的功能和定位，高起点统筹规划城市文化建设，塑造鲜明的城市文化形象。挖掘优秀传统文化，认真深入的分析传统文化遗产中可以与现代城市文化相融合的部分，通过现代手段包装推销，打造余干经典文化景观。在第十四次党代会上，县委郑光泉书记提出“电力余干、生态余干、美食余干、诚信余干、和谐余干”五个余干的发展目标。“五个余干”作为和谐发展的共同体文化，是一种和谐文化的软实力体现。因此，我们可以通过这个锲机，全力打造并向外推广本土文化，以获得更多的认同感和归属感，形成兼容并蓄的文化态势，形成一种文化向心力。然后再合理利用现有的文化资源，广辟途径、创新手段、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传和推介、树立良好的地区形象和品牌，以便在招商引资工作中抢占先机。
（二）创新招商形式——就是要亲商、安商、富商。随着国际资本源源不断地向中国内地流动，大量扩张欲望强烈的国内资本择地待投，在招商与投资相互磨合和促进的过程中，我们要把握好招商态势，要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，除了必要的优惠条件和相应的招商手段之外，为商人考虑，消除其后顾之忧，实行亲情化的招商引资之路也是必须的选择。
要真正做到亲商安商富商，就需要坚持“活留招三结合”的原则：活即搞活办好当地现有企业，留即尽可能留驻当地的项目和资金，招即在以上两点基础上尽最大努力从区外多招一些项目和资金进来；就需要经常走访慰问本地重点内外资企业、召开见面会及座谈会等形式，加强与商人的交流与沟通，在明确了解企业的具体情况及急需解决的困难和问题的基础上，积极帮助企业想办法、找出路，对可以马上解决的问题，立即研究解决，对目前暂时无法解决的问题，组织相关部门研究确定解决方案，列出时间表，力争尽快解决。把当地的企业和外来的投资单位搞活，对外地的商人来本地投资的，我们还需要为其考虑子女上学问题、医疗等问题等，政府也必须有相应的优惠措施和解决办法。商人来后有种宾至如归的感觉，使其扎根余干，发展大塘。从而加深了商人对余干的感情，增强了他们在余干等地投资的信心和决心。
（三）构建招商队伍——就是要提升队伍建设水平。现如今，随着互联网的高速发展，招商不仅仅只是面对面的交流，更为新型的招商方式如网络招商已经成为了未来发展的一大重要形式。这就需要我们打造一支能够随着社会发展进步而不断提升自己工作能力和业务水平、能够熟练的运用各种现代科技成果为招商这盘棋服务的高素质的招商队伍。
另一方面，当今世界的竞争实质上是人才的竞争，招商也不例外。所以加强招商引资人才队伍建设，对招商引资水平的提升具有重要意义。优化招商引资队伍结构，这就需要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。
（四）打造招商特色——就是要大力发展旅游产业。旅游产业作为世界无烟工业，有着拉动就业能力强，无污染、零排放等优势。在市场经济条件下，发展旅游业的前景是无限广阔的。
在招商引资的过程中，地区之间在投资发展上的竞争很大程度上是投资发展环境的竞争。经济环境是个“磁场”，环境好，磁引力就强。同时国家对于环境问题愈加的重视，人们对于环境的要求也逐渐的提高，大塘乡除了有良好的环境外，本地的旅游资源也相当丰富，所以大力发展旅游产业其实是在不断发展中优化企业生存环境，并形成强大的经济磁场，从而形成连锁效应，加速招商引资的步伐，促进大塘经济的进一步发展。下一步，我乡将以旅游公路开通为契机，大力发展农家乐、西村度假村等休闲度假胜地等。
