实例详解说服客户的23个流程_极限说服力的23个流程

实例详解说服客户的23个流程由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“极限说服力的23个流程”。

说服的流程

实例详解说服客户的23个流程

亲自传授如何成交大客户

走出去，说出来，把钱收回来。

总裁极限说服力这个课程是把销售当中说服客户，或者在吸引人才当中说服人才的整个说服过程。，包括在你说服别人之前，如何说服自己的过程，从体系到技巧，一个完整的结构性的课程。

极限说服力的23个流程：

1．建立亲和共识

让他喜欢你并信任你

*38种笑容（笑可以最快的拉近距离）

*赞美对方

4）温暖同情的笑

5）真诚的笑

6）

7）感动到快掉眼泪的笑

8）

9）苦笑

10）傻笑

11）无辜的笑

12）满足的笑

13）尴尬的笑

14）求求你的笑

15）赔罪认错的笑

16）谦虚的笑

17）佩服的不得了的笑

18）陪笑

19）逗孩子笑

20）赞同、肯定的笑

2．发现客户的需求及痛苦

*了解客户购买之前的行为模式

*说服一个人最重要是说服他的价值观（对他来讲什么是最重要的）*问句：

对于选择拥有什么而言，你觉得什么是最重要的？

第二重要是什么呢？

为什么你觉得这个对你而言这么重要呢？

对于你现在所拥有的，你希望哪些地方变得更好呢？

如果我一项服务可以满足你上述所有需求，价格又是你可以接受的，并且给你100%保证，你是否渴望立刻拥有它？

3．确认客户的需求和痛苦

任何人付钱就一个原因：付钱止痛

4．将痛苦扩大

人们对于不能改变这件事情会感到痛苦

5．在伤口上撒点盐

6．对症下药

每一个人身上都有不同的伤口。要拿着纸和笔把客户的需求都写下来。

1）成功型的伤口：你做出这个决定，你会变得更成功！这个伤口对你有无与伦比的冲击力量

2）家庭型伤口：做任何事的决策都是为了家人。

3）模仿型伤口：所做的事情都是为了要模仿其所崇拜的人。

4）社会取向型伤口：所做的一切都是为了和朋友一样。

5）生存型伤口：人生目标就是活着就好，没有什么欲望。遇到这样的人就拔腿就跑~，不要浪费时间。

3A级客户是指：有钱、有需求、能立刻做决定

7．自我见证：我使用之后的效果

8．强而有力的大客户见证

9．大胆开口要求：万一他答应怎么办？

凡事大胆开口要求

10．提出无法抗拒的好处，所有的价值是多少

11．所有的价值是多少

12．再次确认客户对价值的认同

一、建立亲和共识

二、发现客户的需求及痛苦

三、确认客户的需求和痛苦

四、将痛苦扩大

五、在伤口上撒盐

六、对症下药

七、自我见证

八、强而有力的大客户见证

九、大胆开口要求

十、提出无法抗拒的好处

十一、所有的价值是多少

十二、再确认客户的需求及对价值的认同

总裁梁凯恩介绍：

梁凯恩先生现任台湾超越极限公司总经理，拥有14张国际讲师授证，是亚洲超级演说家、行销大师。他曾经患过严重的忧郁症；高中读了九年仍未毕业；两度企图轻生未果；在路边当小摊贩一夜被警察追赶七次；彷徨无望，不知道生下来要做什么，但他终于走出了困境，像魔术般改变了自己的人生。

梁凯恩的网站http://

1973年出生；台湾省人；现任飞翼国际企业集团的首席总监，兼任SUCCESS《成功杂志》国际中文版的行销总监。

从22岁开始大量向世界第一名学习、至止前为止投资学习超过120万人民币，在台湾地区举办Lifeis good（生命无限美好）超级研讨会，演讲超过1200场以上。帮助飞翼企业吸引最顶尖的人才。

他目前拥有14张的国际讲师授证，包括：全球最畅销书《富爸爸穷爸爸》作者罗勃特·清崎投资理财国际认证；史上最伟大的催眠师—马修史维催眠式销售国际授证及台湾总代理；

金氏世界推销（汽车）纪录保持人—乔·吉拉德的销售国际认证；世界房地产销售纪录保持人—汤姆霍普金斯的销售国际授证；世界顶尖行销大师—J·亚布罕行销国际认证；

世界知名行销大师—赖兹和杰克的行销国际认证；世界第一企业管理大师—博恩崔西的企业管理国际认证；还包括：世界第一潜能大师—

安东尼罗宾、美国知名企业大师—派翠西亚、世界人际关系权威—哈维麦凯……等等。