化肥市场操方案_化肥市场营销方案

2020-02-27 其他范文下载本文

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述职报告

各位领导、同事们大家好！

非常荣幸能参加分公司经理竞选，在这里我要感谢公司能给我提供一个这么好的机会，既能展现自己的工作能力，又能把自己的不足与分享大家，请领导批评指正，首先做我自我介绍一下，我是来自河北公司的业务人员马云波，2011至2013年主要负责河北衡水地区的武强县、阜城县、景县三个县的销售工作。

一、工作业绩

1、销售任务完成情况，2011年基础销量3502吨，其中新型肥料820吨，2012竞争销量4800吨，实际完成任务5209吨，（销售二铵1609吨），按照公司折合数量完成6410吨，2012年年度销售任务完成全年任务的133%，新型肥料销售1710吨同期对比增长208%。2013年销售任务5830吨，实际完成5497.4，按照公司折合数量完成8114吨，2013年完成全年任务的139%，新型肥料销售2617.4吨，同期对比增长153%，连续二年完成了公司下达的销售任务。(讲述公司政策到位签订年底销售，制定考核目标才能完成销售任务）

2、负责市场工作业绩：（1）客户管理，建全了分管市场的一级销售网络，其中阜城市场新增加一级网络一个，景县市场增加丰叶客户一个，区域内我公司各品牌不存在空白。（2）建全二级网络，大力开发村屯网络，建设示范村寻找农资代理员，二年时间共增加二级网络及示范村20多个，为销量的增加打下了基础。（3）建立鲁西一级专卖店2家，二级专卖店6家，且运行良好，各专卖店销量出现了不同

程度的增加。（4）二级商会议及到厂参观，每个市场季节来临前，组织一级商召开二级经销商会议或者去企业参观，全年共组织二级商会议及企业参观8次，会议期间协助客户制定预收款政策，给二级网络统一零售价格，很好的控制价格体系。其中较为成功的客户为河北心连心客户秋季召开的二级商会议，提前预收复合肥款，客户会议结束后共计汇款140万，提报发货550吨，与去年同期销量相比增加了145%。（武强县农业生产资料公司第二经营部）。（5）督促引导客户开展形式多样的促销活动，下乡有奖定肥、农民会，2013年全年共开展促销活动30于场，使一级商、二级商的销售积极性与往年相比大幅提高，（6）督促销引导客户根据不同的销售季节购买宣传促销品，如我所负责的客户年底基本都购买带鲁西字样的挂历、或者对联，等维系客情关系，夏季玉米肥客户大量购买喷雾器、毛巾等进行促销。

（7）宣传推广协助景县武强市场制作墙体广告180快，其中景县刷墙体广告110块，武强刷墙体广告70块，很好的带动了市场。（8）各区域市场共制作门头牌50多快。（9）每年都督促引导客户签订年度销售合同，防止客户销量出现大面积下滑。其中2012年签订合同的客户完部完成销售合同，2013年，现大部分客户已完成年度任务的80%左右（10）严厉打击市场窜货和底价倾销，有力的维持市场稳定，提高一级商、二级商的销售利润，增加客户忠诚度。

二、工作思路。

（1）维护市场价格体系，严格控制批发、零售价格，加大对客户的管理力度，对于不服从管理的客户拆分品牌或者取消市场操作权。

（2）严格控制市场窜货，维护一级、二级商的销售利润，二级网点签订市场操作保证书。

（3）所负责的所有客户必须签订年度销售合同。

（4）大力度开发新肥料网络，建全销售网络，所负责的市场确保无空白网络。

（5）所负责的区域市场制定召开二级商会议次数，促销活动开展计划，制定市场客户召收推广员计划。

（6）详细分析市场，针对每个县制定操作计划书，分析到户，分析到乡镇，并根据分析结果制定措施。

（7）大力度的发展鲁西专卖客户、二级志卖客户客户，开发新的销售渠道，如农业局，合作社等。

（8）让所有客户制定年度宣传预算，每个季节来临前拿出资金购习宣传品推广或者开展各类活动。

（9）加大对区域内种田大户和农业合作社的走访，做好记录统计和记录，定期走访。（土地流传已成为趋势，很多土地将集中，对现有模式将是一个很大的冲击）

三、目标措施

（1）分解年度销售目标，全年任务进行详细分解，制定考核办法。