ERP沙盘模拟论文_erp沙盘模拟论文

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进行了为期两周的ERP沙盘模拟实验课程之后，我对企业经营有了进一步的了解。之前在课本上的知识虽然详细，但是过于分散，很难把企业管理的各个模块联系起来。而ERP沙盘模拟很直观地展示了企业内部资源和外部资源的配置，理论联系实践、角色扮演、岗位体验等使我们实际了解了企业的实际管理过程。

我组经营的基本概况

我组是F组，我们经营战略基本上是这样的：第一年，生产P1，研发P2，增加一条全自动生产线1（用来生产P2），同时开拓区域市场、亚洲市场、全国市场。第二年，仍然是以P1的销售为主。第三年，以P2(全自动生产线、三条手工生产线和半自动生产线均生产P2)的销售为主。第四年，以P2的销售为主，研发P4，投资全自动生产线2准备用以P4的生产），然后投资ISO9000，投资广告时，抢得亚洲市场的龙头。第五年，仍以P2的销售为主，并适时改变生产结构，令三条手工线和全自动生产线2生产P4，半自动生产线和全自动生产线1生产P2。第六年，同时销售P2和P4。

我组经营方向正确，收入稳定，但是因为没有购买或租赁厂房，而且没有在扩大更新生产线，生产能力仍然落后。

经营的优劣势分析

（一）优势分析

从我组的经营结果排名来看，我组的经营状况还是挺好的。总结出的经营经验主要有以下几点：

1、在模拟企业经营之前，应确定企业的经营战略。首先我们应该了解产品的趋势，包括在各类市场的价格和需求量，从而确定我组产品的研发和生产。我组的战略是，先生产P1，继而研发并生产P2，然后在第五年之前研发出P4，赶在第五年和第六年销售。这样做的根据是P2的价格和需求量在各类市场上长期相对稳定，P4在第五六年价格很高，可以为企业带来利润。

2、在模拟企业的经营过程中，应当合理地做好预算，包括资金预算和产品预算。在经营过程中，即使经营思路正确，有时也会因预算不合理而造成资金周转困难。我组在第四年研发的P4和投资新的生产线，若我组在第三年进行这些活动，就会造成资金链断裂，从而破产。所以应先根据资金情况和预算对企业进行合理的定位，然后才开始下一年活动。对于产品预算，主要是提前准确预测出下一年企业生产产品的种类和数量，以备下一年抢单时使用。在此过程中，尤其是对于产品数量的预算，一定好准确，否则若抢了一个大单，却没有那么大的生产能力，而造成违约，这样对企业的危害特别大。在有的组就出现了这样的状况，从而造成了企业的经济危机。

3、我组的广告费策略一直很合理。在第一次投广告费时，我组虽然并未抢得龙头，但是收益也不少。以后的广告费策略，我组能够把握规律，投得很合理，取得的单子也符合我组的生产能力。在第四年抢得亚洲市场的龙头，从而在以后两年的广告投资中有了一定优势，拿单也比较顺利。在第六年时我组同时成为了区域市场和亚洲市场的龙头。

4、适时增加合适的生产线，并合理安排生产。在六年的经营中，我组投资了两条全自动生产线1和2。其实在各类生产线中，柔性线是每个企业都梦寐以求的，但因为所需资金过高，从而很少有企业敢企及。所以在剩下的生产线中，全自动生产线倍受青睐，但是全自动生产线有一个弊端，那就是转产时需要周期和费用。所以我组的想法是每个全自动生产线从始至终只生产一种产品，比如全自动生产线1只用来生产p2，而全自动生产线2只用来生产P4。又因为手工线不需要转产周期和转产费用，所以利用全自动线的固定生产和手工线的自由生产来确保我组产品的产量，这样做可以很好的降低生产成本和节约大量的时间，以“节流”为原则，为股东创造更大的利益。

5、全组成员的积极配合。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。因人数有限组织内的岗位分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监、财务助理。组内每位成员都合理的分工合作，无人撂摊子，都以大局为重，从而使我组经营状况良好。

（二）劣势分析

我组和那些经营特别好的组相比还是有一定差距的。我觉得最主要的原因是，我组的生产能力不强，拿单较少，资金回收少，到第六年为止，我组只能算是一家经营状况较稳定的小企业。

生产能力为何不强？我觉得主要是组战略上的遗漏，我们一直没有考虑把手工生产线更新成全自动生产线或其他生产能力较强的生产线，也没有考虑要租用或购买小厂房，主动扩大生产。我们的出发点一直是利用原来的资源，稳定地盈利，所以究其根源，是我组成员在战略上站得高度不够。如果再给我组一次机会，我们会站得更高远，通过租用小厂房的方式，提高生产能力，从而抢得更大的单量。

我的岗位总结

我在我们大F组担任采购总监，我的工作主要是负责核原材料的采购。采购工作大致包括两部分的内容：下订单、原材料入库和原材料出库。

下多少订单需要确定下一期产品类别和对下一期各类产品的产量进行预测，并了解原材料库存，这样才能有针对性的下订单，以确保下一期的正常生产。但是订单的单量在满足生产的条件下，还应考虑企业的财务状况。

原材料入库时，会有现金的流出或使企业发生应付账款，届时通知财务总监入账。原材料出库，就代表着要开始下一波生产了，这是生产总监，回来提取原材料，原材料库存就会减少，这是就要考虑，下一步是否需要下订单，下多少订单。

除以上内容外，采购总监还要与生产部门和财务部门协调好。我的工作内容模式化较强，根据经验就可以做好。

总体心得体会

经过六年的沙盘模拟运营，我收获和体会良多。一个组织是否成熟，明显的标志就是看它有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被关注。群体所作出的决策往往比较全面，不会造成个体决策那样片面性。团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，能对环境变化做出准确的判断和正确的决策。决策在公司运营中是极其重要的，每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。还有一点，我认为很重要的就是市场。市场就是企业生存条件，有了市场，企业才有进一步发展的资金条件。而针对市场所做的预测也能很好的为企业的生产做出指导。

总之，ERP沙盘模拟这门课程使我们更加具体的了解我们专业，更加了解企业。