房地产销售九大定律_房地产销售九大步骤

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房地产销售九大定律

（置业顾问通往成功之路的必胜宝典）

1、人都是可以被诱导的，客户一定是可以被搞掂的！

条件：顽强的意志，必胜的信心。

树立积极的心态，集中力量解决。

客户一般没有主见，观念不清晰，可以被引导。

能来了解，就说明他有需求。

客户对所购买的商品不是很了解，缺乏专业知识。

客户心里是犹豫不决的。

害怕做出决定，要帮他做出决定。

2、客户所讲的不买的理由全是借口！

条件：假借口是因为不信任。

真借口是因为客户认为就是这样。

3、客户所讲的任何缺点，都是微不足道、不值一提的；都不足以影响商品的品质和他生活的品质。

条件：向客户灌输投资房地产一定是需要综合考虑的！

我们的房子不一定是最好的，但一定是最适合你的！

4、我项目的任何优点都足以影响客户的生活品质！

条件：项目卖点的广泛深入挖掘，并将卖点情境化，生活化

5、客户一出门就不再是你的客户了！（力求第一次解决）

条件：第一次打电话就要想方设法让其带上钱，敢于积极的让客户第一次就下定！第一次接待客户A.定位（楼号、层数、户型、房号）B.渲染（情境）梦想美化

C.危机意识D.交钱订房

要尽量缩短成交周期，不要用自己的经济状况，来衡量客户的经济状况，能来售楼部的准客户都是能买得起房子的客户。

房子的本质为商品，不能让客户下次再来，回去了解、消化、商量、冷静、比较都是错误的。让其马上交钱自己就一直处在进攻状态，客户一直被你引导。

6、回访客户只有一条信念：要么成交，要么报警！

条件：不放弃任何一个可能的机会，情况一定是随时间不断变化的，决不轻易给客户判死刑永远为1%的机会做100%的努力

主动给客户定时间，不要不好意思。

根据客户的职业特征，分析其一天的生活规律，给他打电话。

不要怕被拒绝，坚持不懈，永不放弃。

给客户一个吸引，给自己一个理由。

关心客户，尊重客户，与客户处成朋友，使其不好拒绝你。

诚恳的态度像膏药一样贴住他。最终执着的敬业精神只会受到客户及同行的尊重和认可！

7、电话里是永远不可能成交的！一定要将客户约至现场！条件：转换角色，发掘客户心理薄弱点，增强信任感

利用销售政策经常制造新的兴趣点，给客户一个说服自己的理由

8、销售环节无小事，细节决定成败！细节决定一切！

条件：抓住一切可以利用的细节，来满足客户虚荣心、尊贵感、被重视等内心潜在心理需求，以

全面提升项目产品附加值！

9、清晰有力的主打点+周全细致的辅助点+完善的服务=成交。