如何成为一个好业务员(钢材)_怎么做一个好的业务员

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如何成为一个好业务员

钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。

第一，自己所做的应是熟悉公司经营的钢材种类，这些材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公式等方面都要有一个系统的规划。比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性的去寻找这些企业。发展客户，同时发现潜在客户。另外，了解本公司的情况后，多了解本地区有哪些公司与我们经营的是同样的钢材。一方面可以了解公司实力，另一方面也可以为日后自己公司缺货时侯调货方便。更加可以尽可能的了解其他公司的价格，以便于更好的调查市场，作到以最为合适的价格推销产品。争取客户。比如现阶段钢材市场上的H型钢（大场）多为莱钢的钢材，因为莱钢的价格比较低，但是市场上代理莱钢和唐山的公司有许多，这是我们就要通过转货场，每天的问价等手段弄清除哪家公司的是最便宜的。熟记这也基础知识会使我们在和客户沟通时作到对答如流、如果我要买钢材，我当然愿意和老业务员进行沟通，而基础知识就是是我快速从新业务员成长为老业务员的利器！

第二，整理好客户资料，了解目前市场上客户最需要的是什么。比如钢结构所需要的H型钢，大工大槽等钢材的资料。随时保证自己手中有现阶段的主流钢材，作到客户问起来时，能够第一时间知道客户的主要需求是什么。以主流的趋势应答客户，作到在交流中对答如流。并且，一定要定期更新资料。

第三，在做业务时，一定要多打电话，钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。同时，在进行电话沟通的时候我们要先做好准备，不发盲目的去打电话。目前我们公司的主要销售方式是电话销售.所以怎么才能快速的通过电话拉近与客户关系，让客户记住你。这就需要一定的方法，我认为一定要简短。过程中要注意于介绍自己的钢材的特性，同时用价格吧客户吸引住。在记录下客户的需求，同时向客户推销更为适合的钢材，尽可能的给予客户帮助，观点要明确，立场一定要坚定。让客户认为你说的是真话。应为这样会让客户产生好感。是客户洗吧还能记住你，给你带来更大的单子。另外，注意好打电话的时间，电话要简短。注意打电话的时间经验告诉我早9点到11点或者下午2点到点半效果可能会更好。不要让对方产生厌烦。即时厌烦，也要让他记住你，因为，这样他下次再有需求的时候才能还想到你。同时做好回访，粘死他。同样技巧也是非常重要的部分，怎么才能提高技巧。比如目前钢材市场的行情不太好，我认为这其实也是一个机会，因为行情不好价格才会减少，我们可以说“XX，我有一个赚钱的方法…..”作为开始勾起她的兴趣，同样的他们的需求少，我们在以行情不好所以价格低廉来引诱他。我认为这个方法比较可行！！！

第四，要为自己定下一个目标，作为一个业务员，应该有主动工作的态度，态度决定一切！！每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力！！目标越大，动力越大，即使达不到目标，也离目标很近了。

第五，发展客户，还是多打电话，保持关系。过节什么的打个电话骚扰一下。同时给予对方最大的利益。因为利益关系才是我们的主要关系。必要的时候用拜访一下。

做生意是一门学问，需要耐心的体会和学习。靠一个“悟”。同时，我认为。要做一名好的业务员，一定要多看、多听、多想。吸取老业务员的经验，来转化为我自己的经验应为只有站在巨人的肩膀上，我们才能站的更高的高度，看得更远。平时多积累、多留心。尽可

能的真诚。因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，客户也才能越来越多。我才能从一个菜鸟变成你个资深的业务员。

李天文