销售人员自我检测考题_销售人员自我评价

销售人员自我检测考题由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售人员自我评价”。

营销能力自我检测试题A：

1、你是谁？你有哪些观点、成见、判断、态度、价值观、信念、哲学和思想包袱？有可能影响到你在销售上获得成功？你真的知道自己是谁吗？你知道该向谁打销售电话吗？你所传递的非言语信息和你的口头行为一致吗？你的潜在客户和客户会如何形容你的行为和态度？

2、在销售方面，你的根本目标和任务是什么？是挣钱？服务客户？帮公司发展？为社会做贡献？你对家人当前和未来的需求？找乐子？享受决定自己事业和经济命运的机遇？你对销售的哪个方面真正感到充满激情？如果能获得更多赞扬、更多认可、更多挑战、更多责任感、更多金钱或更多机遇，你会换个事业吗？客户服务。签单后的快感是最享受的。

3、你希望自己跟什么类型的人在一起相处？你希望如何支配自己的事业时间？除了事业外，在你的生活里还有什么重要的事？你在事业上有什么需要？你想获得什么样的激励？什么才能让你觉得自己付出的努力是值得的？在你当前的销售职位和境况下，上述需求得到满足了吗？

4、解决潜在客户或客户的难题，不再是一条有效的销售策略，在当今和未来的市场里，能够以创新精神创造难题的人，才能够成为成功的销售人员。有效率的销售人员可以无情地揭示或创造出客户尚未意识的问题。他们早在客户之前就想到了问题，而不是仅仅满足于跟在客户后面。如果你希望能在未来的岁月里确保自己的成功，你只需要一个方法。找出是什么问题让你的潜在客户睡不安稳，并确定有什么问题能够继续让他们睡不安稳。只要你能做到这一点，你就再也用不着担心什么客户忠诚度、降价、竞争激烈一类的麻烦事了。你的看法是什么样的？

5、价值和价格在销售中的关系是什么样的？

6、一个让人信任的人，一个让人欢喜的人，客户会和谁买东西？为什么？如何建立客户信任关系？勇于做出承诺可以建立客户信任关系吗？

7、销售陈述、对话、谈话有什么区别？你和用户之间如何传递销售信息？做好准备，计划安排的方式进行？关心客户能完成销售信息交流吗？

8、客户拒绝的理由，能够为你观察他们的想法提供宝贵的线索。你会为这些拒绝理由找措辞吗？怎么样处理客户的拒绝？

9、设法把机会不大的潜在客户变成客户，重要吗？在销售之前就能判断出谁是合格的潜在客户，并帮助对方得到想要的东西，重要吗？那个办法更好？要做到即时找到潜在客户怎么做？

10、家庭、事业、金钱？你能排序吗？对你的排序做出解释？责任感凭什么建立？能力与责任之间的关系？

11、你能写成功签单的流程吗？成功是一个过程还是一个结果？成功就在你脚下你相信吗？

12、假如您的客户询问你有关产品的问题，你不知道如何回答时，你应该如何做？