销售流程串词_流程串词终

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课程串词

P1，问一下在座的诸位，在中国最会销售的知道是哪个职业的人吗？其实是我们经常见到的医生！（模拟医生看病）

P2，由医生引出顾问式销售！

P3，其实销售是有流程的，简述销售流程

P4，下面，我们看一下销售前期的准备

P5,解释身体的准备，人与人之间的说服是能量场的说服，大能量的说服小能量的，如何保持充足的体能呢？三五呼吸法。

P6，在于客户沟通的时候经常会被拒绝，如何调整心态，把客户看成流动的人民币，（拍肩互动），只要干就行！

P7，解释如何调整心态，简述

P8，未来的市场赢家都是市场专家！必须具备充足的知识，P9,10,11,12,13,14,15,16润滑油相关知识解读以及如何推荐相关润滑油

P17，在销售之前一定要有相关的话术，有针对性的销售，不能从头背到尾。

P18,如何判断客户，从以下三个方面，老天每天给我们86400秒，如何利用，引申到销售上来，P19，客户的几种类型，不同的类型对应的销售风格，出彩的地方，外界判定型那里，以购买衣服为例。

P20，迎接顾客，此处讲解着装的重要性，欢迎顾客到来。

P21，在于客户沟通时，讲解肢体动作和表情的重要性。

P22，为什么要寒暄，有什么好处，珍惜前6秒

P23，尊重顾客感受，安全地带讲解，赞美的好处简单介绍

P24，25，26，27接近顾客的几种不同方式

P29，模拟销售加油岛场景

P30，店内，收银台场景

P31，32为什么要赞美别人，赞美的着力点

P33，人与人沟通，主要是信赖感，要保持与客户在同一频率上，模仿客户

P34，下面主要讲解一下人的因素

P35，问听说流程，主要讲解如何问，列举之前那几个小故事。

P36，开拓大客户的流程

P37，聊天时，重点沟通那些内容，70%时间用在非产品上进行沟通

P38，找购买价值观，举买电视的例子

P39，问需求，进一步来满足需求，举减肥的例子

P40，开拓大客户的几个方法：

1、学习别人

2、合作

3、客户见证

4、转介绍

5、记住别人特殊的日子

P41，客户的三种不同的需求

P42，解除客户抗拒点的流程

P43，方案呈现时的注意事项

P44，利用紧迫感来成交客户

P45，最有效的成交方法就是不停地列举客户见证，让客户来说服客户

P46，客户维护不做重点讲解！

请领导上台做总结。