房地产开发与经营课程设计任务书_课程设计任务书样例
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房地产开发与经营课程设计
任务书
班级
学号
姓名
指导教师
南京工业大学 土木工程学院
一、课程设计内容
本课程设计要求编制一份完整的房地产开发项目（住宅项目）营销策划方案，以书面报告的形式完成，具体内容如下：
1．项目概况
（1）项目名称
（2）项目地块情况
①项目地址（地理位置及四至范围）
②地块的现状（土地使用权的取得方式、土地开发程度等）
③地块的周边环境（所在城区的基本情况、地块周边的基础设施及配套设施情况等）
（3）项目建设单位
（4）开发项目主要建设内容（用地面积、总建筑面积、结构类型、用途等）
（5）项目建设的必要性
（6）项目合作的有关单位
（7）项目建设的自然条件
（8）市政基础设施条件
（9）项目营销策划的依据
①类似项目营销策划实例
②国家及××市对房地产开发项目取费的规定
③房地产市场信息资料
④××市投资环境资料
⑤潜在消费者调查资料
⑥××市规划局批准的用地规划红线图及规划设计要点
⑦项目可行性研究报告
⑧有关法规、规范和标准
2．住宅潜在消费者调查与分析
（1）××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者基本情况调查与分析
①学历调查与分析
②年龄调查与分析
③婚姻状况调查与分析
④收入调查与分析
⑤居住区域分布调查与分析
⑥职业调查与分析
⑦主要工作地点调查与分析
（2）××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者需求特征调查与分析①购房目的调查与分析
②套型需求调查与分析
③面积需求调查与分析
④总价承受能力调查与分析
⑤交房标准偏好调查与分析（毛坯房、成品住房）
⑥厨房设计偏好调查与分析（开放式（与餐厅并置与同一空间）、封闭式、无所谓）
⑦主卧室内功能室添加功能需求调查与分析（步入式更衣室、独立卫生间、独立梳妆室）
⑧房间的平面布局设计偏好调查与分析（客大卧小、客小卧大、客卧都大其他小、客卧都小其他大、各功能区都大）
⑨储藏室/杂物间需求调查与分析
⑩其他（车位需求、外立面用材偏好（高档涂料及瓷砖、马赛克））等
（3）××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析 ①总体调查与分析
②报纸媒体阅读率调查与分析
③房地产专题电视节目收视情况调查与分析
（4）××市××区（项目地块所在）居住房地产市场调查与分析
3．市场细分与目标市场选择
（1）市场细分
①市场细分的内涵
②市场细分的因素
③细分市场的确定
（2）目标市场的选择
4．产品定位
（1）产品定位的原则
（2）住宅产品定位
①套型和面积的定位
②装修标准的定位
③厨房设计
④车位设置
⑤外立面用材的确定
5．销售计划
（1）销售方式
（2）住宅销售均价的估算
①估算采用的方法（一般采用市场法）
②交易实例
③修正系数的确定及比准价格的估算
④销售均价的估算
（3）车位使用权销售价格的估算【注：暂不作为课程设计内容】
（4）销售周期与销售比例
（5）财务评价【注：可不作为课程设计内容。如有此部分内容，在基本正确的前提下，可适当提高课程设计成绩档次】
6．市场推广
（1）市场推广方式的选择
①广告推广（报纸、电视、广播、杂志、户外、网络等）
②活动推广（大型有奖销售活动暨公开发售活动、在房展会上优惠销售等）③人员推广
（2）住宅市场推广计划
①预热期
②开盘期
③强销期
④持销期
⑤尾盘期
7．销售工作
（1）客户推开售楼处大门服务即开始
（2）携资料离座迎客、问好、自我介绍
（3）介绍展板内容
（4）请客户入座，讲解楼书
（5）带客户看房
（6）替客户设计购买方案
（7）做好客户登记
（8）礼貌送客至销售中心大门口
（9）如果客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用并开具收据
（10）签订认购合同
（11）提醒客户预备首期房款
（12）向客户明示《商品房销售管理办法》和《商品房买卖合同示范文本》；预售商品房的，还必须明示《城市商品房预售管理办法》
（13）签订商品房买卖合同
（14）通知办理按揭
（15）向商品房的买受人提供商品房《质量保证书》和《使用说明书》
（16）协助办理商品房产权过户手续
（17）协助办理入住手续
（18）随时向客户提供房地产市场信息
8．销售后服务
（1）按照《质量保证书》的约定承担保修责任
（2）物业管理
二、课程设计要求
1．进行房地产项目营销方案设计之前应进行项目实地调查；
2.分析评价要有理有据，论证充分；
3.设计成果要求A4打印稿，排版力求美观，有封面并装订；
4.在设计期间，同学之间可以探讨，但不允许出现雷同情况，否则按零分处理；
5．课程设计时间为一周，营销策划报告书须在课程设计的当周内完成，装入课程设计档案袋后由班长收齐交至指导教师处。
6．如有疑问，请及时联系指导教师。
南京工业大学土木工程学院
