销售如何去做_怎么去做销售

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标题：7月14—16日工作总结

时间：7月16日

作为一个销售人员，我们要懂得换位思考，善于理解被人，对于客户一些不好的态度要去理解，在与客户交谈过程中要时常去关心他，给出他一些建议，这样就可以增加在客户心目中的地位，建立信赖感。我们主要还要对我们公司的产品要了解，还要有丰富的专业知识。对于乔吉拉德的销售法则，我要去学习他的名片满天飞。

三天的培训每一点都让我感触很深，结合我短暂的销售经历，我要快速的改变自己，控制自己，我的生活中在没有抱怨，没有借口。来到甘肃恒联华通信息科技有限公司，我要重新开始，过去做的好的继续坚持，不好的继续去努力，突破自己，打开自己。

销售如何去做：

1、客户是最好的老师，也是最好的榜样，市场是最好的学堂；

2、对客户要建立信赖感（信赖感>实力）；

3、拒绝是成交的开始，销售就是零存零取，顾客的每一次拒绝就都是在为我们存钱；

4、销售是信心的传递，情绪的转移，谈判时决心的较量，成交是意志力的体现；

5、要与客户有深层次的情感交流（情感关系>利益合作）；

6、客户买的是产品及额外的服务；

7、给客户建立好第一印象；

8、和客户交朋友，让他体会到你是一个值得新信赖的人；

9、将销售变成一种习惯，成长比成功更重要；

10、销售不变的法宝-----多听少讲；

11、不放弃最后几天，最后几天会创造奇迹；

12、销售人员必备的“空乘精神”--------微笑；

13、一流销售员---------卖自己

二流销售员---------卖理念

三流销售员----------卖产品

做一个客户喜欢、认可、信赖的销售员！

杨玉英