如何开拓三四级乡镇市场_如何开发乡镇市场
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如何开拓三四级乡镇市场
家电一线营销几年下来，对于如何开拓三四级乡镇市场有很深的体会，现在就谈谈我这几年市场感受吧！
一，全面了解拜访县镇区域的所有家电经销商和竞争品牌格局，对商家对各个品牌必须有个全面了解，要对这个市场了如指掌。通过经销商经营品牌大小就能了解其思路和实力，通过全面拜访，可以全面了解竞品状况，认真分析经销商，发现他们的兴趣所在，认真分析竞品，找出他们的优点，提炼出他们成功之处，更要发现竞品的薄弱环节，这是我们下一步着重完善的地方。
二，全面分析我品牌的优势。再强大的对手都会有漏洞，再弱小的品牌都有他的强大之处，要扬长避短，把我品牌的优势发挥到最大。要分析经销商为什么选择我品牌？我们如何做才能吸引经销商？经销商经营了我品牌，我们又如何持续激发他们的激情？不要盲动，问题一定要全面考虑清楚，分析透彻。
三，重点出击，建立标准。经过全面的经销商分析，我们了解了经销商的思路和兴趣爱好，对经销商做一个全面的甄选，看那些经销商符合我们的要求，与我品牌给他提供的支持相符，一定要做到经销商与品牌发展不谋而合，这样成功的概率高一点。选好了商家，我们要重点拜访，最好选几家，同时发起进攻，对于经销商，一方面要像上帝一样敬着，同时又要像贼一样防着，不能在一棵树上吊死，更不能全面相信一个经销商，即使其他经销商没有达成意向，一定要保持经常的联系，为我们下一步市场调整做好准备。
那么，标准怎么建立呢？我们一定不能急于一开始就向经销商推销我们的产品。一定要向他们不停灌输一个标准，潜移默化中要他们认同这个标准。举例来说，以前我服务于一个二线冰箱品牌，那时进店我首先向经销商问好，不急于介绍自己，只说大家都是同行，交流交流彼此的经验，然后很关心地询问他们最近生意好不好？有什么困难没有没？他们无怪乎就是“生意不好做，钱越来越难赚了”“竞争越来越激烈了，压力越来越大了”，“大品牌厂家简直就是流氓，还要不要我们这些经销商活不？”这些问题几乎是他们共同的问题，我很深情的表示 理解，自己又有这种很深的体会，话锋一转就反问他们“做生意是为了什么？”然后很肯定的告诉他们，就是为了挣钱，不挣钱还不如回家卖红薯，现在这个社会很现实，只有你挣着钱了别人才能重视你，我说完以后，他们大都表示赞同，一定要找到大家的共识。
接下来，我就向他们说我认为好的家电产品，一是利润空间要可观，这一点最重要，我们做生意就是为了赚钱，其他都是扯谈；二是，要为我们的父老乡亲负责，不能赚昧心钱，毕竟他们都是我们的衣食父母，怎么负责呢？就是售后要好，服务要及时，这样才能保证持久的经营；三是，厂家实力要强大，毛之不存，皮将焉附？厂家在市场洗礼的历史一定要长，经历过市场严酷的考验，这样才有可信度，毕竟没有百分之百的产品，只有百分之百的服务。其实，这三点就是我当时服务的品牌具备的优势，就是我们的标准，顺便不忘提醒他们一句，不管到什么时候一定要掌握主动权，不能只经销一两冰箱品牌，最理想的是三个，一线品牌做形象，二线品牌做利润，要黄金搭配，只有这样你才能在三个厂家之间纵横捭阖，像苏宁国美一样在各个厂家之间取利，不要盲目迷信任何大品牌，不管过去还是现在他们有多辉煌，都是他们的荣耀，跟你有什么关系呢？永远不要做别人的嫁衣，只有挣到钱，我们才能发展壮大，才能立于未来不败之地。
当经销商同样产生了共鸣以后，完全认同了这个标准，再谈产品谈合作事宜，就是水到渠成了，但我们也要坚持一个原则，就是这个标准是真的，一切都是为经销商考虑的，一定要无限热爱我们的品牌，像对待我们的孩子一样，向别人推荐起来要充满无限的激情和自豪。
四，打造样板市场，树立核心经销商，通过权威经销商的带动向其他区域扩展。通过成功的样板市场快速复制我们的成功经验，通过核心经销商的现身说法，吸引更多更优秀的经销商加入我品牌营销的队伍，通过这些活广告，带动更大的市场效应，一线带面，让我们的品牌取得更大的销量。
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