保险销售的50个拒绝案例_保险销售经典案例分析

保险销售的50个拒绝案例由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“保险销售经典案例分析”。

1、我已经投保了？

没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一些而已。

2、等过一段时间再说？

为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛？

3、付不起保费？

如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？

4、我死后钱给别人领，不需要买保险，人在危急时才会想到由父母可以依靠，而是否曾想到自己危机时父母要依靠谁？

5、保险都是骗人的，您所买的保险，可能没有附加医疗险，所以才得不到理赔给付，6、现在没空，改天再谈

您要我改天再来，但我没有把握下次是不是还能来

“我和我的伙伴们每天都忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能会发生事故，并要他们为可能发生的灾害做预防，我们不愿见到有人因疏忽而落入万劫不复的困境”“我也希望您能了解到这点:未来是个未知数，谁也无法准确的预测，我们唯一能做的只是把握现在”

7、让我考虑几天

您该把宝贵的时间用再企业的经营和运作上，而把不是您专业的问题留给我处理

8、我对保险没兴趣

保险不能当兴趣来对待，保险是绝对的必需品，无法省却的配备

9、我不需要买保险

谁都不喜欢保险，但需要时，却是谁也不能拒绝

10、我要移民，买保险有用吗？

移民与保险并不相抵触，移民到国外去，保险照样能用得上。

11、未来不抱乐观，不想买保险

保险时经济不景气时的最佳护身符，为了防止霉运接二连三发生，买保险时最保险的举动

12、等我老一点再买

当您想买保险的时候，很可能就是保险公司不想接受您的时候。

13、我的朋友说保险不能买

若您的朋友愿意替保险公司承担您的风险，您可以不用买保险。

14、我要和太太商量一下

提供一个温暖的家及衣食无忧的生活是一家之主的责任，除非您把这权利丢给太太，否则应该自己做决定

15、我太太很节俭恐怕会不答应

可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道您就可以不买了吗?

16、我不想买保险给太太当嫁妆

如果一家之主走了，妻小未来生活没有着落才是迫使太太再嫁的原因

17、保险死了才要赔，一点意思都没有

人死了有钱赔才是保险，否则干嘛去买保险呢

“年轻时辛苦奋斗，中年时发扬光大，老年时颐养成果，这是大家一生追求的写照”

18、我有朋友在保险公司我要向他投保

如果您能接受我是您的朋友的话，那么在投保之前您不会在意认识的先后吧，19、保险不吉利不买没事一买就出事

买保险是众善凝聚吉神当然庇佑，怎么会连累买保险的人经常出事呢

20、没听过您们这家公司可靠吗？

保险公司需经政府严格筛选，因此选择产品的重要性，大于对公司的选择

21、等我付完贷款后再说

假如在偿债期间，收入突然中断又无法递补，岂不是乱了生活脚步

22、我要参加互助会，不买保险

其实保险就是互助会，一点点的入会互助金，广大的会友替我们担保医疗费、退休费

23、以前的人没有保险都过了，我何必买

只要大家把以往互助会的费用挪出一部分来买保险，社会问题自然可少一些

24、客户沉默不语

吃了闭门羹后，可在第二天带份小礼物向客户赔罪致意

25、你把计划书留下，我研究完再说

契约是死的，无法对任何人特别有利，但我却是活的，可以凭着经验给你做最好的组合26、等老李买了我再买

如果他不买你也不买的话，万一您发生重大意外，它能帮助您脱离困境吗？

“每个人都需要保险，富有的人可靠保险保护他的财产，小康的人可藉保险保护他的家人，较低收入的人可藉保险使他避免陷入衣食缺乏的地步。”

27、养儿育女就是保障，何必买保险

保险最起码能保证给我们一笔基金，让我们在老年时可以自己支配，或者万一自己用不到时，给家人处理“最后一件事”时使用。

28、我先生不肯签字投保

先生平日不买保险，一道紧要关头，自然得有人替他应付一切费用，这个人通常是他太太

29、我宁可把钱存银行

银行是先付费后享受，保险是先享受后付费。银行是晴天借你伞，雨天赶紧收回;而保险是晴天不借伞，雨天有伞拿的地方。

30、保险期间太长了

保险本来就是愈长愈好，时间短，买保险的人怎么能得到好处呢？

31、我已经很有钱，不需要保险了

您的财产很多，可是能让财产更充实的建议，您不反对听听吧？

32、买保险还要体检，太麻烦了

除了投保时需要体检外，以后更要养成定期体检的习惯，才能防患未然

33、等过几年保费降低后再买

身为表率者都不愿买保险以提高保险率，大批中下阶层人士合何时才能享受因投保率提高而带来的保费降低的好处呢

34、我投保就可以了，太太不用

女性对社会的贡献甚至比男性还多，所以有人还认为太太不用买保险，我觉得这是一个很危险的想法

35、满期金比缴的保费少，划不来

保险费缴足两年后，即开始有现金价值，缴的愈久，价值愈高。

36、解约吃亏，怎能投保

买了保险后，怎么可以想轻易想解约呢

“平时有准备，急时不用急。自己用不到，施福于别人。”

37、保费可不可以少算些

你忍心看着降低服务费用，而仍然维持长期热诚的服务吗？

38、除了保险，谈什么都可以

避得了保险业务员，避不了洪水猛兽，到时候后悔就来不及了

39、我不知道怎么买

买保险不要买太少且不切实际，或一次买太多而影响生计，过与不及皆不合宜，取得平衡点才是买保险的最佳选择。

40、我已有社保不再需要买保险了

有社保，再参加人寿保险最为合适。光有人寿保险，没有社保，此张保单并不完整。

41、我有车险、火险、房屋保险，已经够了

当您有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是印出来的钞票？

42、我有三长两短时，家人都可以独立生活

以往的人或许会为没有一个有钱的爸爸感到遗憾，现在为什么不让我们的下一代以有一个富有的爸爸为荣呢?

43、我和别家公司产品比较后再决定

最重要的是确定您投保的目的，然后从中选择一种最适合的保险。

44、别家公司的条件比你们好太多了

有的公司看起来比较高，这是因为预估时用较高数据的缘故。

45、保费太高了，给我换个便宜的拿出这笔钱买保险，不会让您的生活因此便贫困，自己储蓄这笔钱，也不见得会增加多少财富。

46、我不要加费投保

保险公司无法准确估计被保险人的身体状况，这已危害到保险的公平原则

47、若招揽的业务员很快就离职时怎么办

您买的是什么东西？有哪些权利与义务？不要因为卖保险的人是亲戚朋友，就可以不求甚解

48、钱会贬值，不要买保险

最怕贬值的东西其实不是保险或财产，而是一个人的能力

49、买保险最傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮

如果您买保险的这家公司不赚钱，您还敢投保吗？

50、我宁可把钱拿去投资

如果能把风险和各种不利于投资的因素除掉，投资当然比保险好太多了

51、不知道什么样的保险最好

以运用部分资金，弥补自己的不足及不必要的支出为原则

52、我买消费性的定期寿险或意外险就好了

在经济许可或是经济不充裕期过了之后，应该赶快买一张完整性的保单

53、公司已替我保了险，我自己不用再买

除了公司给的保障外，自己再买一份，不是有了双重保障吗？也正符合您的身份——丁克族

54、投保后如果无法继续缴费怎么办

人在遭逢困难时，仍应尽力维持保险的正常运作，为的是避免再有突发事故，造成雪上加霜的窘迫

55、条款对你们有利，打起官司我们赢不了

要避免争执，有一个方法对保户最为有利，就是赶快把保险办好

56、每五年还本一次的保险太贵了