欢乐新年 贺卡送福金联华_生日快乐祝福语送贺卡

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欢乐新年 贺卡送福

—金联华超市（百货）新年“团购联洽卡”营销案例

一、营销背景

在市场竞争日益激烈的今天，在零售业里谁能抓住客户，谁就能占据先机，获得更大成功。传统的新春佳节即将来临，利用年底企事业单位发放福利的机会，向政府相关采购部门、集团客户、重点客户、潜在大客户寄送“团购联洽卡”，表达温馨的祝福的同时，进行团购信息推介，加强与他们的互动沟通，赢得他们的好感，为企业创造更多的价值。

为此，邮政局将利用自己多年来在贺卡设计、制作方面以及广告整合传播的经验和优势，为金联华超市量身定制独具特色的专用贺年卡。

二、营销过程

（一）新春贺礼

以金联华公司董事长、总经理签名贺卡结合“新春快乐”、“阖家幸福”等贺年元素进行设计，表达新春祝福和感谢为主题，邀请客户前来洽谈采购事项。

（二）精选名址

与金联华多次沟通，在其业务特色和客户定位的基础上，面向政府相关采购部门、集团客户、重点客户、潜在大客户寄送新春“团购联洽卡”。以一种有情的方式向客户拜年，新春祝福到达率高，传播针对性强。同时，赋予新春贺卡团购信息宣传的效

果，除了新春社交问候的功能之外，还能进行产品的市场营销活动。

三、营销效果

成功开发0.1万枚信卡。事后，金联华超市的负责人对此非常满意，表示将会继续合作，并扩大合作规模。

四、启示

商超百货竞争激烈，各大超市采用会员制形式,经常性开展日常会员服务、节假日促销活动等，培育稳定的客户群体，刺激会员客户的消费。

这对发展数据库营销提供良好的平台，尤其新春期间的促销广告增多，开发新春贺卡要结合商超百货促销活动，丰富功能，将贺卡打造成新春慰问卡、促销卡、客服卡等。