推销保险_怎么推销保险

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推销保险

亨曼先生被派到美国新病培训中心推销军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿购买了保险，从来没有这么高的投保率。培训主任想知道他的推销之道。于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲些什么。

“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障”，亨曼说：“假如发生战争，你们不幸阵亡，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你们的家属20万美金。但如果你没买保险，政府只会支付6000美金抚恤金。”

“这又有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面一个新兵沮丧的说。

“那你错了”亨曼先生和颜悦色的说“想一想，一旦发生战争，政府会先派那一种士兵上战场？买了保险的还是未买保险的‘。