市场调研、酒店定位及营销方向_酒店市场营销定位

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柏林小镇市场调研及定位

一、市场调研 前期市场调研

现梁山已开业的同等酒店有伯爵、银都迎、中韩、汉庭、杏花村共计5价，客房总数在600间左右，同等市场平均房价168.2元，月出租率90%以上

现即将开业的同等酒店4家（柏林小镇、格林豪泰、凤凰城、水浒旅馆）客房总数380余间。调研结果

即将开业的380间客房对市场冲击力较大，客房总房数上涨超过60%。虽然2013年整个同等市场处于极高的出租率，但要考虑到梁山客户群体较为固定及市场压力等因素，对市场客房出租率将有所下降，预计整个市场的客房平均出租率60%-70%。

二、酒店定位

根据前期市场调研，本店定位时应突出酒店特点，并根据“柏林小镇”四个字的名字，建议定位为主题特色酒店，此定位在梁山市场为空白市场，加上合理的营销方案，可以更容易的占有市场份额