蹇宏：国内寿险代理第一人_中国保险代理公司排名

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蹇宏：国内寿险代理第一人

深圳特区报记者：吴凡

听说蹇宏，是在一次保险圈内人士的聚会上，“我们深圳有一个叫蹇宏的寿险代理人年收入过百万，三年来累积缴纳个人所得税超过了100万元！”

这是一个什么样的人物，做保险代理居然做得如此风生水起？一再打听，原来这位保险代理“巨头”，还是我国人寿保险界参加美国百万元圆桌会议（简称 M DRT）的第一人，并被 M DRT吸收为顶尖会员，成为中国大陆寿险史上首位获得此殊荣的保险代理人。

进入保险界纯属偶然

约访蹇宏，还颇费了一番周折，由于他的工作时间都安排得满满的，记者只好见缝插针地与他进行了一次午餐访谈。

讲起踏入保险业的经历，蹇宏先笑了笑，“其实，进入保险业，真是纯属偶然”。

“我在1987年11月时，自愿放弃了正在武汉大学的硕士学业，到海南闯世界，前后从事过包括酒店、娱乐、进出口、矿产业、房地产等行业的管理工作，后来有了自己的公司和物业，真是顺风顺水。但后来，因为经营失策，这一切又化为了乌有。”蹇宏说到这里，脸上闪过一丝对往事的无奈。

1997年，一无所有的蹇宏，选择了到深圳来寻找他的第二次梦想。他来到深圳后，就直奔人才大市场找工作，但这位有着武汉大学经济系本科学历、在商场打拼近十年的“老手”，却处处碰壁，“老实说，当时心里真的很不是滋味，几个月前我还是老板，现在居然连找份工作都这么难。”

就在他不知所措之时，一位保险公司的工作人员走了过来：“先生，我一看你就是会做保险的人，你来我们公司做保险业务员吧。”

蹇宏此时已别无选择，当时，生存成了他最迫切需要解决的问题，后来，他才知道，当时保险公司正急于招人。就是这样，蹇宏踏进了这个给他人生带来重大转折的行业，成了一名保险推销员。

“我再也没去过那家快餐店了”

谈起过去的大起大落，现在的蹇宏已经十分淡然，不过他对自己做保险头两天的经历，依然记忆犹新，他说，他永远不会忘记那段让他刻骨铭心的日子。

由于在深圳人生地不熟，蹇宏一开始根本不知道从哪里开始推销保险新产品，在试用期的第一天，他站在和平路的天桥上，心想，找抱着小孩的妇女应该比较好说话，而且可能有买保险的需求，于是他一见到这样的“目标”，就上前推荐，结果招来的是一双双冷眼，一天下来，一无所获。

一计不成，再生一计，蹇宏决定去商住大厦“洗楼”，可是处处“保险推销，谢绝来访”字条，让蹇宏屡吃“白果”，“那最后有没有成功敲开一些住户的门呢？”记者不禁追问。“有啊，准确来说，一共敲开了1.5户。”

“有一户是几个朋友喝醉了酒，还以为我是他们的朋友，于是开门让我进去了。另外半户是一位妈妈带着儿子，开门后我才刚提到“保险”两字，她就指着我对她的孩子说：‘以后见到这种人，千万不要开门，九成是坏人。’我活生生就被当了一回‘反面教材’。”这让蹇宏哭笑不得。

但最让蹇宏刻骨难忘的还是在一家快餐店里所发生的事情。那天，已经极度疲劳的蹇宏，走进了深南路某家快餐店休息，看见邻桌的一对父子正在用餐。

触景生情，他想起自己的小儿子也差不多大了，但自己却无法时常陪伴在他身边，突然，蹇宏灵机一动，他想，自己与这位父亲年纪也相仿，应该能找到共同话题沟通。

于是他就上前探问这位父亲有否考虑过给孩子买份保险，“你们这些卖保险的人真讨厌！连人家吃中午的时间都不放过，你走开！”想不到却惹来这位父亲的一声喝骂，刹那间，整个快餐店里的人都把目光转向了一时尴尬无语的蹇宏。

蹇宏说，“那家快餐厅我再也没去过了。”

从第一份保单到百万代理人

“你的第一份保单是怎么样获得的呢？”记者不禁好奇起来，蹇宏说起他成功销售的第一份保单时，眼里又透射出了兴奋与信心的光芒。

“那天，我身上的钱都用完了，摆在眼前最严峻的事情，就是吃饭的问题，我打听到在证券公司大户室里炒股的人午餐是免费的，于是我‘混’进了一家证券公司的食堂，告诉人家我是在这里炒股的。

正好与我同桌的一位女士聊了起来，当她得知我是保险公司的，非常高兴，她说正想给孩子买一份保险，但不知怎么买。于是，我把少儿保险的情况向她详细地介绍了一遍，这位女士当即就掏出了3000多元买下了我保险生涯中的第一份保单。当时，心里真是一阵狂喜啊！”

说到这里，蹇宏有些激动，“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，这一份保单给了我很大的鼓励。”从这天开始，蹇宏就铆足了劲，在短短8天时间里，就完成了试用期的任务量，提早转正了。

就是凭着一股不认输的韧劲，蹇宏在这四年多保险生涯中，创造出了一个又一个的第一：国内第一个创办了客户俱乐部的业务员；中国第一个在上海、北京、深圳设立个人营业代表处的业务员；中国第一个设立客户终身服务基金的业务员；中国大陆第一位连续三年成为 M DRT（美国百万圆桌会议）顶尖会员的业务员„„

同时，蹇宏也是目前国内寿险业务员中业务量最多，缴纳个人所得税已超过100万元的业务员，并出任了 MDRT第四大区中国地区的地方主席。

面对如此多的殊荣，蹇宏谦逊地说：“其实，我也只不过是一名有了一点知名度的保险代理人而已。”

“成功是成功的桎梏，创新是创新的障碍”

看到蹇宏的这句座右铭，是在业内的一本信息杂志上，当时十分不解，趁着这个机会，记者要求蹇宏好好“解释解释”。

蹇宏会心地一笑，“在别人眼里，我已是一个非常成功的保险代理人了，但是在我自己的思想里，成功是追求理想的一种过程，而不是一种已成型的模式。”

确实，蹇宏是寿险代理人中公认的“一哥”，许多保险代理人都把他的成就视为自己奋斗的目标，但蹇宏却认为，这正是成功的“桎梏”所在。“如果现在就认为自己已经取得了成功，那就会很容易使自己陷入一个框套，局限于原地，难以再有什么大的进步。”

特别是蹇宏到美国参加 MDRT会议后，发现国内的保险代理与国际水平还相差甚远，“如果以国际水平作为标准的话，我根本算不上什么成功。”

蹇宏觉得，他还有太多太多的目标没有实现，”成功是一种精神的东西，它对于我来说，就是一种不断的追求，一种自我价值实现的过程。”

虽然在国内寿险市场上创造了许多的“首位”，但蹇宏笑着说，决不能被这些“曾经”冲昏头脑，因为创新是无止境的，你去年的创新，今年就已经是旧的了，如果老是守着自己过去的“创新”，而放松了对眼前形势的判断，那一定会被市场抛在后面的。

“每一次创新都将会成为下一次创新的障碍，毕竟，不是所有的事情都可以创新，而每次创新，也同时意味着可以创新的事情又少了一样。”所以，蹇宏始终认为，“成功是成功的桎梏，创新是创新的障碍”。

蹇宏简介：1998年获得参加98年度世界华人寿险大会资格，并且获得美国MDRT会员资格。1999年全平安系统个人寿险业务排名第一，2000年10月，作为中国大陆第一位MDRT（美国百万园桌会议）顶尖会员，前往美国内华达州拉斯维加斯参加MDRT顶件级会员（TOT）年会。