太平洋报告_太平洋建设分析报告

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暑假实践报告

时间一晃而过，到中国太平洋保险股份有限公司睢宁分公司实习一个半月了额，这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分的感受到了 中国太平洋保险公司以”诚信天下，稳健一生，追求卓越“的品质，也体会到了作为一名保险营销人员的专业和辛勤。

经过近一个多月在中国太平洋保险公司的实习，在领导和同事的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各个方面都取得了长足的进步，在公司里我学到的不仅是理论知识更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是让我学会做事，还教会我如何做人，对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，主要是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操。很有激情，在音乐的节拍下做各种澎湃的动作，会舒展紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。都能有效的带动每一位保险同仁的士气和干劲，为新的一天的销售带来新鲜的力量，每天的晨会都会公布昨天的各个业务员的业绩，给予鼓励，并与大家一同分享如何销售的经验。这让我很佩服那些业绩的佼佼者，他们的努力为被保险人送去一份安康和保障而不断的努力。

这段时间使自己有了一个很大的提升，在这里我得到了很好的锻炼,非常庆幸自己有一个这么好的机会。我担任的岗位是组训，可能有的人还是不太理解这个岗位是干什么的，它主要是为业务员做好后备力量的，一切以客户为中心的。为客户做计划书，和卡折式业务出具合同和录入信息资料，同时参加新产品的推广和宣传。保险行业的竞争也是相当的激烈，现在保险业务是相当的不好干，尤其是寿险的业务更是不好做。现在的保险行业是年轻的行业，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我们更应该抓好面前的机会，把握美好的时光努力学习，在保险这个行业寻找属于自己的天空，给自己在这个行业中找到自己的立足之地。前几年的话，如果有10个人，问他们有保险吗？他们当中肯定是大多数人会说没有，但是现在可是不一样了，10个人应该10个人多多少少都会有各种各样的保险了。毕竟时代不同了，人们的观念也不一样了。现在的保险

公司越来越多了。相对来说保险意识已经得到了进一步的提升，但是那仅仅是一部分人的思想，在我工作的这段时间里我观察到的客户基本上是把保险看成是一种投资，他会把保险和其他金融业的收益进行比较，比如说银行的最近一次的调息，客户都非常关注保险的分红会不会还是原先的利率，同样保险也会相应的提高自己的分红比例。大多数人对保险的理解，仅仅考虑到了收益是怎么样，但是他们没有考虑在这个期间他们享受到保障，保险不就是保障的一个万一吗？我见过一个来退保的客户，客户都嫌退保时退的钱少，但是保险也属于是一份合同，中途退保的话属于是毁约的，肯定会有损失的。我相信保险这个行业是非常有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到非常的荣幸。

在这次社会实践过程中，我深切的感受到了在社会中，并不是每一件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想这次实践将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更新的认识。而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。

通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！