家具租赁行业概况_家具行业状况

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家居租赁行业概况

一、家居租赁的基本概况

随着家居租赁公司的兴起，租赁耐用消费品成为都市“乐活族”的新时尚。业内专家评价，租赁行业的发展将是拉动内需的有效手段，有利于破解当前制造业库存积压的困局。

现在市场中流行的家居租赁现象，租房、租车、租书、租设备早已不是什么新鲜事，如今租家具也火了起来。租赁业，是一个既古老又现代的行业。说它“古老”，因为它作为一种所有权与使用权相分离的资产投资和经营方式，已经存在了几千年。说它“现代”，因为它在上世纪50年代创造了租赁物购买选择权与付款义务权相分离的融资租赁交易形式。

二、家居租赁业的市场经营模式

我国此前也有一些零散的电器租赁公司，但规模普遍较小，出租的家电大多老旧。而新兴起的一些家居租赁公司却不同，他们把目标瞄准大众需要的家居市场。现有的家居租赁公司经营模式是这样的：以团购低折扣买进各种家具、家电等家用产品，再转手高价租出去，赚取其中的差价及服务费。租出去的产品回收后，还可以请厂家翻修，然后放到二、三级城市或者农村市场，以二手货的形式折价卖掉，公司等于赚两次钱。同时，又能帮生产制造商解放过剩的产能，开辟另一条销售渠道，又为租户节省一笔家具折旧费用。

家居产品的黏性很高，可以源源不断的挖掘其产品价值。

有些家居租赁公司乐意与置业公司或房屋中介公司合作，除了提供家居出租意外还配套提供出租房屋软装设计服务。若与房屋业主直接合作还会根据业主的经济情况及家居喜好来制定不同的方案及优惠政策。租的时间越长，租金就越便宜。

三、北京家居租赁业的市场状况

在北京等大城市生活的白领大多生活不太稳定。租来的房子里面往往家电等配置又过于简陋，这让白领觉得无法满足自己的生活需求。但如果购买新的家居又很浪费，所以商家就抓住了这一市场。

租赁店内的用品全是半年或是一年起租，押金为电器总值的50%。根据查找资料发现，北京市虽有零星的家居租赁店存在，但大多还是与房屋经纪公司直接合作的，对个人的业务比较少。而北京新兴起的家居租赁店也寥寥无几，所以，北京的家居租赁业仍然蕴藏着很大的商机。

中央党校研究室副主任周天勇认为：“租赁业是发达国家商品流通的主渠道之一，特别是在刺激投资需求、推动信用消费上，发挥着独特的作用。至今美国的租赁业所创造的价值占GDP的30%左右，面对当前的经济形势，中国租赁业的探索与发展，对启动内需来说是一把‘新钥匙’，对‘产能过剩’来说多了一个‘流通渠道。”

中国民营经济研究会会长保育钧表示，在家电出口不畅，行业库存高企的背景下，租赁的出现对刺激内需和消化企业库存有积极作用。租赁形式在厂家和消费者之间搭桥，有利于树立“以租代买”新消费观，租赁业发展适逢其时。

现代租赁业在发达国家被誉为“朝阳产业”，它既是与银行信贷、证券并驾齐驱的三大金融工具之一，又是商品流通的主要渠道，在国民经济和市场体系中扮演了重要角色。我国目前正处于内需不足、市场不畅、生产过剩、积压严重的供求状况下，原有的销售渠道已远远不能适应市场流通的需要，营销方式的改革已到了刻不容缓的地步，但如何在家具业发展租赁业，也需一个磨合规范的过程。但是现在经济比较紧俏的时候，兴起了租赁业，势必会对家具的买卖造成影响，一部分消费者会因为资金一时紧张，而选择租赁，放弃购买。买卖和租赁如何能驾驭好市场行情，就要看两者的协调力和市场需求情况了。

四、家居租赁的利与弊

租家具的优点

1.缓解经济压力。比如在市场中买一套沙发，需要几千元到几万元，而租用一套的话是几百元，可以缓解一时的经济压力，对周转资金有一定的好处。现在有好多人在急用又没有钱的时候就选择租一套家具，等资金回笼了，可以再买。

2.避免过时。可以经常更新家具样式，比自己购买更经济实惠。两年后，新鲜感过去，家具也用旧了，就还给公司再租一套，又是全新的。

租家具的弊端

1.易产生纠纷。既然是租就有归还之日，届时如何界定租赁商品是正常损耗还是功能损害？若要赔付，应该怎样赔？在损害赔偿方面标准不完备，有可能因此产生纠纷。

2.押金令人犹豫。譬如说一台市场价7500元的某国产名牌液晶42英寸彩电一年租金仅为1700元，但要提前交定价为4800元的押金，消费者心里自然不平衡。

五、案例借鉴

邦家：家居租赁业闯入者

沙发、餐桌、衣柜、床头柜、海信液晶电视、科龙空调、海尔洗衣机等囊括了一室一厅应有的全部家具，价值8万元，只需4万元租金，就送货上门使用两年，你会动心吗？

2008年12月12日，广州市海珠区南州路156号，国内第一家大型家居租赁商场正式开业。在总面积达14000平米的营业大厅里，布满了家具、家电、灯饰、健身器材、儿童玩具、花木、汽车等九大类产品。跟普通的家居大卖场不同的是，店内所有的商品统统只租不卖。开业当天，人潮汹涌，交通堵塞，甚至惊动了交警维持秩序。

作为这家商场的主人，广东邦家租赁服务有限公司公司CEO蒋洪伟非常满意这样的效果。为了让“用连锁经营的理念做租赁，把家具租给千家万户”的“邦家”理念席卷羊城，他可以说是不计成本。中央党校研究室亦专门发布了国内首个租赁消费业调研报告。邦家是其主要考察对象。

风险投资也闻风而来，深创投、瑞银、复星集团等十几家机构毫不掩饰对邦家租赁的强烈兴趣，纷纷表示看好邦家的经营理念、市场潜力及团队。

在邦家的官方网站上，公司的规划是在2年内在国内一线城市开设15家直营旗舰店,5年内开设50家直营连锁旗舰店及50家中心店,并挂牌上市。

简单而言，邦家的模式是这样的：以团购低折扣买进各种家具、家电等家用产品，再转手高价租出去，赚取其中的差价及服务费。租出去的产品回收后，还可以请厂家翻修，然后放到二、三级城市或者农村市场，以二手货的形式折价卖掉，邦家等于赚两次钱。同时，又能帮生产制造商解放过剩的产能，开辟另一条销售渠道，又为租户节省一笔家具折旧费用，听起来，的确是个相当不错的生意。

“通常家私的利润比较高，2-3折就可以拿货，但家电品牌机，基本上是6-7折。”张咏解释说。

“家居租赁市场的空间大，增长速度快，3-5年会在全国逐渐培育引导起来。”上海复星集团战略投资部副总裁刘根东很看好邦家的市场前景。

邦家把目标消费群体分为私人与集团二类，前者包括新婚、新装、新居的白领人士等，后者包括星级酒店、新装中小企业等，分别提供单品、套餐等租赁形式。

邦家目前主要实行会员制。在邦家推出的租赁套餐里，除了缴纳租金，按照不同的套餐，还要先缴会员费。例如8万块的套餐，会员费近2万块。邦家共推出2万、5万、10万、20万、50万等不同金额的租赁套餐，吸引客户成为会员，金额越高，折扣越高。蒋洪伟声称，开业第一天，已有3000万的会员费收入。“酒店、企业、个人客户都有，光订车就订了几百台。”

据悉，邦家首期启动资金3亿元，由广州兆晋实业投资有限公司、香港美满

投资公司共同投入。但同外界对邦家的印象不同，据介绍，邦家的法人代表并非蒋洪伟，而是大股东香港美满投资公司的代表刘晓东(音)。

不过，即便背后有香港美满这样神秘股东的支持，邦家还是离不开银行等金融机构。因为厂家不是从邦家直接获得货款，而凭借银行开具的承兑汇票领取。具体流程是：租赁公司先向银行支付一定的保证金，然后由银行向生产厂家开出承兑汇票，厂家就给租赁公司发货，等产品租出去之后，租金和押金进入银行账户，在3-6个月的承兑期到期后，再支付给厂家。“这个时间差，可以做其他事情，资金可以盘活，有很多用处。”张咏指出。

“有融资试点才能有银行的担保。”他说。目前，邦家正在申请融资租赁的试点单位，张咏介绍，已经向商务部门上报了一些文件，但何时能得到批准，张咏称，“他们已经受理了，也给了我们一些口头答复，还没有正式的文件。”

目前，全国仅有27家融资试点单位。“这是很多租赁公司梦寐以求的东西，如果没有资质，是没有权利开展业务的”。但融资租赁试点单位条件对企业的资产规模、股东、信用等方面要求非常严格，刚刚开业的邦家想获得资质，恐非易事。

邦家目前在做的家具租赁，还只能是实物租赁，跟国内外租赁业的主流形式---融资租赁有本质区别。融资租赁可以转移产权。对很多中小企业而言，这是很重要的表外融资渠道，在美国是仅次于银行信贷的第二大金融工具。

“我们在开业前原来设想是家庭客户，但没想到家庭客户还没有集团客户多，这是我们没想到的，我们也在调整，增加酒店家私的品类。”张咏说。“估计家庭客户启动比较慢，而且现在是金融危机，大家钱袋捂得比较死。”

撬动市场恐怕还需要价格优势。目前，邦家的一室一厅产品8万套餐(五)淡泊系列，租期2年，租金4万多元，其中，会员费就要缴17000多元。这样看来，邦家“大租场”似乎并不具价格优势。“一般租的起的人都能买得起。这个账得好好算，顾客不吃亏，邦家也要有钱赚。”上述投资结构人士笑言。

美国家具租赁巨人Aaron的杀手锏是租客变相拥有90天免费试用；6个月租期以上客户，如果续约，则续约商品在租约期满后属客户所有；客户可随时退回租赁商品，不另加收等，这些才是极富吸引力的租赁条件，显然美国的前辈是刚刚诞生的邦家需要好好学习的榜样。