温州打火机占领国内外市场的秘密_温州打火机案例分析
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温州打火机占领国内外市场的秘密
温州人自1985年生产第一批打火机起，到成为世界生产基地，前后不到25年的时间。最红火时，生产厂商有3000家，款式品种上万种，出口产品却只有6亿只，占世界市场80%。其国际竞争力所向披靡，迫使日本、韩国等同行企业纷纷关门大吉。惊恐之下，欧洲制造商随向欧委会起诉中国打火机“销价低于成本价，构成倾销案”，要求进行反倾销调查。温州打火机为何如此威猛无比、天下无敌？
一、天时地利人和
1985年前后，一些旅居海外的温州人回乡探亲，顺便带些洋玩意儿回来送人，其中便有送日本打火机的。这种打火机不用打火石，用的是电子打火装置。不像传统打火机那般反复拨还不一定打出火，这种电子打火机是百发百中，轻轻一按，蓝色的火苗便冒了出来。这样的小玩意儿立即成为吸烟者追捧的至爱，然而因为其价格昂贵，致使一般中国人买不起。温州人见此蕴含商机，就对打火机进行研究，掌握了手工生产外壳的技术，并向刚刚研制打火机中最重要的部件——点火装置——成功的上海东风电容器厂进行采购，最终温州生产的打火机面世。
二、技术突破
由于电容器技术的突破，生产已经没有台大技术含量，温州生产打火机的厂家便有了几百家，同时由于是手工作业，打火机的成本降低了，售价只有30元人民币，出现了供不应求的现象。
产品需要更新，日本生产出防风打火机，导致温州的打火机不得不进行全面升级。温州人又进行研究，发现打火机的整个原理和以前还是一样的，只不过烧灼方式改变了。至于金属外壳，也搞清楚了是由一种锌合金压铸而成的。技术难关顺利突破，温州也就有了自己生产的防风打火机。但这种产品在国内销售困难，就将这种打火机推向海外，使得温州打火机成了外贸的主力军团。
三、品牌效应 在虎牌打火机面世之前，温州的打火机都是贴近于日本的产品，基本上属于仿制。此时由于温州打火机的成本低和市场需求量大，出现了大量的粗制滥造的商品，导致一部分外国商人学精了，每次都要仔细验货，温州打火机的大多生产商瞬间消失，从3000家减到了500家。
温州“打火机大王”周大虎意识到产品质量的重要性和确定打造属于中国品牌的产品，于是重点培养员工，制造质量精良的产品，同时加大品牌宣传力度，拉近新老客户的关系，促进产品的对外宣传力度。最终由于日本产品的高额销售策略，使他们的产品渐渐的退出了市场，哪些和日本企业联系紧密的温州企业和销售渠道断开了，像东山再起也难，这时的渠道已经被像周大虎这样的企业占了，温州打火机顺利的占领国内外市场，品牌知名度得到了认证。
分析：
1、抓住商机，突破技术，采用低价销售策略
温州人从日本打火机在国内的欢迎度发现了国民需求和新的商机，这是人和。温州人进行了产品研究，了解了外壳的制造技术，同时上海东风电容器厂研制点火装置成功，使温州能够顺利生存打火机得到可能，这是天时。由于技术的突破和本土化的生产方式——手工，使产品的成本降低，从而采用了比国外产品价格更低的价格进行销售，不仅满足了国人是用打火机的欲望，而且也迎合了国人“占便宜”的心理，这是地利。
2、分工规模化生产，成本降低
温州具有特有的社会化大分工形成的规模生产格局和劳务价格较低，造就了极低的生产成本。一只小小的打火机，也有十几个零配件，这些配件如若厂商自己生产，成本高的惊人。譬如一只电子点火器，以前靠进口，一只要四五元，温州人公关自制，每只只要一两元，后来形成分工协作和规模生产机制，每只只要0.2元。又如密封圈质量要求高，每个打火机要5至8只，过去进口0.1元一只，后来自制只有0.05元一只，分工后规模化了，只要0.005元一只。浙江焦点烟具公司700人只管装配生产，而为之配套服务的零配件企业有15家、1.5万人，它们之间毫无资产关系，却构成紧密合作伙伴，保证了低成本和高质量。这让温州打火机在市场上的销售价格与日本的高额销售形成了巨大的差异性，从而导致了日本产品在市场的占领率降低，最后不得不退出。
3、自制品牌，质量取胜
温州人最初在生产的打火机上都贴上了国外品牌的图标，虽然得到了很大的利润，但是由于最后的商品泛滥，粗制滥造的产品充斥市场，导致商家采用了新的提货方式，给温州的打火机行业带来了一次痛击。在所有的生产上家里，不乏有前进思量的人，他们意识到需要一个属于中国的品牌和产品的质量必须得到保证。
温州人意识到产品必须多样化，在面对日本产品的打压下，不断的突破技术，制造出新的产品来满足消费者，和竞争者的产品形成了差异。同时通过自律，让产品质量得到了提高，品牌的知名度在国内外的市场上的得到了认证，在市场上占领了很大的市场份额。总结：温州打火机之所以能在国内外的市场上占领重要的地位，其关键点在于自己突破技术、生产成本低、产品性价比高，这些正好与国外同样性能产品的高销售形成了强烈的对比，使消费者逐渐的认识了中国品牌的产品，让竞争者不得不逐渐退出市场。
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