房地产战略十大建议_房地产营销10大策略

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2014年房地产战略十大建议

作者：锡恩集团董事长、中国城镇化联盟主席 姜汝祥

【2014年房地产战略十大建议01】

1，三五年内取消限购不可能，一线城市泡沫明显，房价高涨，成大房企喜欢的游戏。

2，大房企正成为“影子政府”，与土地财政狼狈为奸，中小企业基本无发展机会，建议民营背景的不宜再往一线城市挤。

3，大房企表面的赢利背后，是竞争力的衰退，万科转型含意在此，不转即堕落。

【2014年房地产战略十大建议02--生存战略】

1，本届政府将不再折腾房地产,用五到七年房价泡沫软着陆,否则,崩盘不可避免。

2，住宅房地产来到转型期,从硬件赚钱,转向服务赚钱,如不向服务转型,则五年后便成为今天之万达,转型会死,不转也会死。

3, 房地产企业进入多业态综合地产发展期, 此为生存战略。

【2014年房地产战略十大建议03--发展机会】

1，中国经济出口,投资,消费三驾马车,出口,投资无力,唯一希望在内需。2，消费之主战场在城镇化,城镇化本质在于打通城乡之市场创新:城市消费城郊化,农村消费城市化。

3, 城镇化不欢迎住宅化,欢迎产业化:商业地产,旅游地产,文化地产,养生地产,庄园地产等等大有可为。

【2014年房地产战略十大建议04--万达模式是个死亡陷阱】

1，传统的商业地产三阶段：从百货公司到沃尔玛超市，从超市到万达综合体，目前正从万达综合体走向O2O电商综合体。

2，一大批以万达模式为目标的商业综合体将在三年左右进入死亡期。3，万达电商很难成功，转型圈地做旅游影视体验经济，后路早已安排。

【21014年房地产战略十大建议06--商业综合体战略】

O2O电商综合体的特征：

1，少做销售多做活动：70%的时间做社交活动，30%时间做销售。

2，少设货架多留空间：70%的空间做体验与娱乐，30%的空间销售展示。3，少卖现货多预售：通过活动与聚会，打通厂家与消费者，形成预售团购模式。

4，不靠租金靠分成。

【2014年房地产战略十大建议07--旅游地产战略】

旅游地产关键：

1，旅游目标是把人留下，要从景观消费转向休闲消费，少强调景观，多强调休闲。

2，旅游消费的竞争力是口碑传播，口碑核心是文化，无文化便无持续。

3，旅游地产的目标客户：少着眼于外地客户，多着眼于本地客户，少强调传统，多强调现代。

【2014年房地产战略十大建议08--养生养老地产战略】

关键要点：

1，中华伦理排斥第三方养老，却喜欢养生，所以中国无养老地产，只有养生地产。

2，养生地产的关键在于“全民现代养生”，体育养生是突破点。3，中国是农耕文化，养生之吃文化是核心。

4，城乡结合是关键，城里人养生，农村人赚钱。

5，独特资源稀缺，抓紧圈地，速度第一是战略

【2014年房地产战略十大建议09--合作战略】

1，纯住宅项目越来越少，多业态项目越来越多。2，快速周转的项目越来越少，持久战的项目越来越多。

3，资金成本与人工成本越来越贵，项目毛利越来越低。

4，改变经营方式，合作是出路。

5，赚你有能力赚的钱，让更有能力的公司来赚你的钱。

6，合作时代来了。

【2014年房地产战略十大建议10--金融服务战略】

1，住宅暴利时代终结，微利时代正在到来。

2，任何一家房地产公司，都要有金融公司，不是为圈钱，是要服务业主。3，服务业主的大数据时代正到来，房产中介将在电商冲击下转型或死亡。4，二手房产经纪门面如同银行柜台，没有任何存在价值。链家，别再开店了！