8月29日第五届宁夏南部地区家电恳谈会_宁夏8月热吗

8月29日第五届宁夏南部地区家电恳谈会由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“宁夏8月热吗”。

求存 求变

—在第五届宁夏南部地区家电恳谈会暨厨卫净水经销商评选颁奖典

礼上的讲话

2016.8.29/韩建军（宁夏家电协会秘书长）

尊敬的各位会员朋友、各位代理商、经销商朋友们: 大家下午好！

在这个硕果累累秋高气爽的美好季节，我很荣幸能和大家再次相聚在山城固原，为了我们共同的事业，怀着一颗求存、求变的探索之心，我们走到了一起，希望大家通过这种交流形式多沟通，多学习，以人之长，补己之短，多了解一些行业前沿的信息，不要让自己走弯路，吃剩饭，在这个信息爆炸的时代，只有不断的更新思想系统，才能巩固自己的江湖地位或超越竞争对手。在这里，请允许我体表宁夏家电行业协会、宁夏家电网，《宁夏家电》杂志向各位到会的行业同仁表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意，感谢你们！

做为十年以来宁夏家电行业的观察者和记录者，我和大家一样，对近年来市场的疲软颓废感同身受，但静下心来，我们应该更多的去反思自己，冷静分析市场规律和行业特性，我认为，宁夏家电的转型升级已经在进行。纵观历史，凡是社会变革期，留给大家的都是重新排序的机会，正所谓“乱世出英雄”，就经销商的变革与出路，结合我自己的心得体会，我想在这里抛砖引玉，与大家做一个交流。

第一：科学认识市场规律，不怨天尤人，不消极怠工。我们行业的元老级经销商(开店10年以上)的很多，他们大多经历了家电的普及期和国家政策的甜蜜期，曾经风光无限，从心理上难以接受近年来的断崖式下跌，不去分析原因与结果，更不愿意去反思自我，探索未来，一味的抱怨和感叹，甚至有人将矛头指向政府，这种思想要不得，做为商人研究市场，开发市场是我们的天职，是我们的立身之本，无论社会如何变革，万变不离其宗。第二：到底我们家电行业处在一个什么阶段，回答这个问题很简单。就一句话：品质决定生活，品牌决定未来！

从价格战到品质战，中国的家电行业正面临着新一轮的转型契机。随着中国消费水平的提高，国人的消费趋势正在朝着讲究品质、注重品牌、追求品位、展现品格的方向发展。而且，80后、90后逐渐成为消费主力，他们有着什么样的需求和品味也是实体店经销商需要研究的课题。

去年下半年以来，国务院常务会议多次部署，要促进工业消费品增品种、提品质、创品牌，更好地满足国民消费升级的需求。收入决定消费。随着消费者收入结构和收入水平的变化，也引发了消费模式和习惯的升级和革命。在消费结构不断升级，模仿型排浪式消费正在消失，消费模式正在向个性化、时尚化转型的现阶段，消费者的高端消费意识不断提高，对展现自我、突出个性的需求逐渐增强，越来越追求个性化消费，以独特的自我形象、气质、风度、魅力展现自我，对品质要求越来越挑剔，尤其是中高收入阶层对于高品质的追求，成为我国家电行业供给侧结构性改革的重要课题。

第三：宁夏家电行业的规模与现状；

宁夏家电行业现有代理商213家，2015年的批发额20.8亿元，同比下降18.4%；2016年的批发总量预测很难超越2015年的水平。南部地区7个县区的家电经销商在400家左右，占全区经销商总量的32%，根据协会和宁夏家电网的100家行业监测样本门店的月度数据显示，南部地区的家电零售量占全区的近1/4。但每百户家庭的电器保有量低，市场空间巨大。除了部分品类未完成普及以外，新产品的升级换代功能将在南部地区广泛开展，智能电视，互联网彩电，净水器，尤其是厨卫产品还有巨大的刚性需求空间。此外，国家的精准扶贫政策，双创政策，以及对固原地区旅游产业的外资开发等一系列政策利好将陆续释放，首先带来的是人口的增加，必然会刺激家用电器的销量增长。相对于全区来讲，固原地区将是宁夏家电行业提质升级，后起后发的一片热土。

第四、固原地区家电经销商的出路与对策；

谈到具体的突围办法，首先，我们认为，还是要做好自己的内部建设，练好内功。对从业人员的培训，老板自身的学习，以及上游代理商的整体扶持能力，都是决定你能不能变强的重要因素。家电人都是当地的活跃人物，都有自己的社会圈层，生意圈，政界圈，这些圈子要在眼下的困难时期派上用场，比如与家居建材、电动车、摩托车、家装等商家的联合促销，比如与当地民政部门联合的扶贫补贴，还有与宗教办人士合作等等，正所谓“八仙过海，各显其能”。当然，我们也非常欢迎大家申请与协会合作或以协会名义开展的促销活动，只要有利于大家销售又不违法违规，协会一律大力支持，以协会历年来的评选或移民新村补贴工程等活动为例，参与其中的人收益都不一样，有人会用奖牌或活动名义去促进销售，有人不会，这就是差异。

其次，要研究店面的产品结构，第一件事就是店里有没有一线品牌，而后有没有响当当的专业制造品牌，最后，更要规划好不参与价格竞争的盈利机型，比如二线品牌的电视机，净水器，健康小家电等产品。

随后，拥抱互联网，接触互联网是迫在眉睫的事情，经销商可以先从选择互联网家电，智能家电开始学习相关知识，当然，最主要的还是要在互联网世界拥有自己的身份证和通行证，要通过建手机网站、微信商城、开通公从号等等手段，将自己的店面和人个品牌迅速传播出去，而且要低成本，病毒式传播。这一点，我们宁夏家电网准备了整整一年的时间，用一句俏皮话来讲，我们是家电行业最懂互联网的，也是互联网行业最懂家电的，综合优势就是“靠谱”两个字，在你身边十年，知寒知暖，不离不弃。

此外，还有一个更前瞻性的建议，就是我们要关注大数据。各类互联网工具最终的价值都会体现在大数据上。大家的顾客管理（会员系统），进销存软件以及在移动端的传播吸粉，都是在为我们储存数据，只要用心分析，仔细研究，我们就能发现数据的价值，就能为我们所用。

最后，我还是表达一个老观点：我一直坚信，只有爱学习的人和会学习的团队才会永远立于不败之地！在这里，让我再次向大家走出家门来学习的这种精神致敬，向我们共同的美好未来致敬，再次感谢大家，谢谢！