市场运作_市场运作过程

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市场运作方法

A 分销商的建立1 宣传车站、车身、车载、网络、报纸。这些都是投资小，效果好。关系通过熟人、朋友、用户、同学、代理商互相介绍，这个方法很好

并且成功率极高展会可以参加各种展会，各地市都有不同规模的展示会，折给我们代理

商提供很好的平台。广告 可以通过电视、报纸等平面媒体做招商宣传。短信群发可以针对本地区的手机，做招商宣传。

B 终端市场推广

一 会议营销是目前销售模式中比较好的之一,具体操作;前期准备;a印制好邀请函,地址,时间,会议内容,举办方,等

b确定会议的地点,日期,内容,用具,主讲人,业务人员,工作人员,c 其他人员的培训,数量,内容,注意事项

d 联系幼儿园,学校,家长的情况

2会前准备;a 会议的预演,考虑事先要用的东西,或者可能用到的b 准备送的小礼品,气球等一定准备好

c 摄像机,照相机,条幅,绶带,客户登记表,指示牌,学习卡等

3会中准备;a来宾要认真填写登记表,作为资料

b开始主持人宣布会议注意事项;不能随意走动,家长照顾好自己的孩子.手机要关机或者振动.不能随意离场等

c第一 先有专业的人讲如何开发孩子智力等文章,首先要吸

引家长

d然后有公司演示网上的内容,e可以聘请有关幼儿园的园长谈新思维学习网的心得f亲戚、朋友、准用户购买带动听众的积极性 4会后准备;a 注意收拾好会场,不要丢东西.b 注意特殊业务人员

C 对于当场购买和没有购买的分析,有业务人员注意跟进自

己的客户

D 会议总结,分析会议的成功和失败之处.二 幼儿园市场划分区域对于不同区域,不同档次的幼儿园分类;

a 一类收费在300元以上代理合作对象

b 二类收费在200~300元代理与会议营销的对象c 三类收费在200元以下会议营销的主要对象合作方法a 代理制给幼儿园代理权限可以直接面对家长,利用家长

会的方式,有老师推荐.b 合作制有公司借助幼儿园这个平台,公司人员直接面对家

长,幼儿园配合.C 双赢制对于国营幼儿园,可以建议他们购买带有输出视频

显卡的主机

三 学校市场对于现在学校的规定，代理商可以根据自己的情况而定。教育局对于有的 关系很好，并且很有力，可以通过关系直接走团体购买。校长现在对于校长来说，不是每一个人都敢做的，所以没有好的关系，是很难打通这个渠道的。

3班主任是我们工作的主要渠道，不管你有没有关系。主要方法是。。。。

四 小区市场方法业务人员事先做好调查,把小区分类,对于好的小区做好工作,一

定合物业沟通好.然后业务人员准备好电脑,宣传单,调幅等.注意事项a一定与小区人员沟通好b 做好咨询者的登记c

一定长期做.五 安装宽带

可以与安装宽带的公司合作,给他们一定的利润,有安装人员上门

服务时介绍.增加客户的信任.六 捆绑销售

与电脑销售或维修公司合作,可以做捆绑式销售具体操作自己

定.七 大型单位合作：可以有目的的与电信 联通移动合作，具体合作方法公

司会具体培训。

八 报社发行合作有目的的与报社合作，具体合作可以制订不同的方案。

九 优惠券方式。见公司的具体培训。

十 其他方式

根据不同地区的特点,可以多方面运作.E百分学习网