销售经理薪资待遇_销售经理薪资待遇

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销售经理工作职责和薪资待遇

一、岗位职责：

1、遵守公司的各项规章制度，处处起到表率作用，按计划有效且有效率的完成公司的长期和短期目标。

2、负责整个销售团队的组建、管理与销售工作，建立一个团结、进取、稳定的卓越团队，确保销售团队的质量，协助业务人员做好客户、准客户的管理和跟进工作，在客户面前树立良好的公司形象；并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展储备和培养人才；

3、建立一个高效率的销售网络，多渠道全面打开公司产品在东莞市场的销售，并保障销售渠道的畅通；负责对所带领业务人员的销售任务分解和指标细化落实，并对各业务人员的销售任务和指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”双重管理。

4、汇总市场信息、分析市场状况，及时正确的做出市场反映、销售策略和实施方案；加强市场建设，确保本区域市场的数量和质量，并对本区域市场网络的建设、维护、发展负责。

5、拟定年度、季度和月度销售费用预算、销售计划、分解目标并督导业务部门实施；为公司带来业绩和发展。直接对部门经理负责。

附简易工作计划（季度）：

（1、通过进一步深入探讨与了解，尽快肃清内部问题来确定现有业务员的去留，然后亲自招聘业务员。以积极，稳定，进取为主导，通过培训、指导、考核、监管、协助，组建一个专业的销售团队。

（2、东莞市场按重点划分为三个区域，一是东莞区，包括东城、南城、万江、莞城;二是厚街区，包括厚街、虎门、长安、沙田;三是松山湖区，包括松山湖、寮步、常平、大朗、大岭山。

（3、通过各种方式，如朋友，渠道，扫街等方式，利用一切可以利用的的资源。尽快做出业绩，起到表率和带动作用。（争取做到地垫，塑木，贴膜等全面开花）（4、通过学习摸索，建立良好有序的客户关系。做好行业市场的研究与分析，从而制定出科学、合理、有效的销售方案、策略、活动等。为公司的进一步的壮

大与发展做好充足的准备。也为年度一百万的销售目标（地垫，塑木，贴膜等）做准备。

（5、处理好与部门经理业务团体的各方面关系，尽力配合好部门经理业务团体的工作。

（6、季度费用预算部分已于交予部门经理处。

二、销售提成制度

1、工资标准（月薪）：

基本工资：2000+餐饮补助300+通讯补助200+个人提成+团队管理奖金+年终奖金。

2、业务奖励办法：

前半年个人业务提成按以下情况计算：

第1-3个月，提成按照纯利润的50%计算，即个人与公司5-5分成。第4-6个月，提成按照纯利润的30%计算，即个人与公司3-7分成。在此时间段，对于低于公司产品进价而成交的订单，公司将给与个人销售额2%的提成以示鼓励。

第7个月以后，个人每月20000元的销售任务，提成为销售额减去20000元的任务后给予5%的提成。20000元以内无提成，鉴于综合表现，公司可能会酌情给予适量奖金。

团队管理奖金，按照每月销售部（销售部经理加销售工程师）纯利润的5%计算，保底为总销售额的1%。

每年年底放假前，按照当年销售部（销售部经理加销售工程师）总销售额的1%给予年终奖励，放假前发放年终奖总额的80%，另外20%在年后3个月后发放。此规定从2010年3月15日开始执行。

说明：上文所提到的纯利润=销售额-产品进价-所交税点-成交单的公关费用-运输人工费用。

三、薪资发放和费用报销制度：

1、每月15号以现金方式发放上个月的基本工资、餐饮补助、通讯补助、团

队管理奖金和个人已收货款的业绩提成。

2、车费、因业务需要产生的停车费实报实销，油费报销油费总额的80%。每周六上午以现金方式支付报销。

四、奖惩考核制度：

1、每月一次专业知识考核，考核不能通过者10天以后补考，补考仍不能通过，记过一次。

2、公司规章制度考核，每月有三次以上违反公司规章制度（迟到，早退，无故缺席，记过）为考核不通过。

3、连续两个月不能通过以上两项考核者罚款100元，连续两个月不能通过以上其中一项考核者罚款50元。

4、如果3个月后，销售部月度销售总额可以达到（2+销售工程师人数）万元，销售经理的薪资待遇在原有的基础上加500元基本工资，油费实报实销。

如果3个月后，销售部月度销售总额达不到（2+销售工程师人数）万元。销售经理应主动向公司请辞。

其他未提到事项，由公司与销售部经理另行协商。

有限公司

2010年3月15日