《职来职往》节目成功浅析_职来职往节目策划案
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《职来职往》节目成功浅析
摘要：《职来职往》，是江苏卫视和中国教育电视台一频道最新最给力的职场真人秀节目，又被称为职场版《非诚勿扰》，顾名思义就是说，这是一个将职场中的关键一笔，就是面试，直接搬到舞台，让每一位真实的求职者在大众的面前接受面试。毋庸置疑，在面对当今如粗严峻的就业局势下，全新概念的《职来职往》必然成为当下新一代年轻人心中的火热节目，而且，其火热程度一度飙升，势不可挡。它向受众搭建了一个学习职场，熟悉社会的平台，不仅给节目本身带来了品牌宣传，也为每一位求职者创造了个人品牌的塑造机会。目前《职来职往》已升至全国同时段收视率第二的位置,在众多职场真人秀节目中脱颖而出。为何该节目能够引起那么大的社会关注并获得成功?
关键词：《职来职往》 真实创新品牌营销个人品牌 主持人风格
引 言
《职来职往》，是江苏卫视和中国教育电视台一频道联合打造的,帮助求职者正确的对待自己与职场、为多样的职场菁英提供就业机会的国内首档职场类娱乐真人秀节目。节目囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面目，通过理性、客观、全面、真实的分析，展示真正的职场。中国教育电视台一频道即将播出最新节目《职来职往》，被称为职场版《非诚勿扰》。
《职来职往》中的基本规则是：一个求职者面对18位来自不同行业的职场达人，经过三关考验定胜负：第一关第一印象，包括求职者出场的自我介绍，一段VCR求职简历，以及部分嘉宾的提问;第二关职场亮剑;第三关职场诱惑。在整个过程中，达人若对求职者的表现满意，认为有资格进入自己所在企业或100家优秀企业，则亮灯，反之灭灯。在经过第二关以后，若还有9名及其以上的职场达人为求职者亮灯，那么求职者就可以挑选参与节目的100家优秀企业中的任意一家，获得进入自己选定企业两个月的试用机会，并可能直接入职;若1～8名职场达人为求职者亮灯，并能够为求职者提供相应岗位，那么求职者就只能从为其亮灯的企业中选择职位，双方达成协议，求职成功。若在“职场诱惑”环节，已经没有行业先锋为求职者亮灯，或者即使有亮灯的，但不能为求职者提供相应岗位，则宣告求职失败。
《职来职往》的热播有很多原因，不可否认的一个现实背景就是中国目前严峻的就业形势。一方面是由于人才的供过于求，另一方面也是求职者就业能力弱化。《职来职往》节目组制片人马浚益表示：“有数据统计，2011年应届毕业生将达历史新高650万，就业压力也将达到史无前例的程度，求职成为全社会集中关注的话题。而《职来职往》就在这样的社会背景上应运而生，将给予参与者一个新的寻求就业的平台，同时节目中职场老师和评审官们给出的建议也将对社会上各层次人的就业产生指导作用”。
第一章节目发展概况
一、《职来职往》媒体定位分析
1、《职来职往》受众分析
《职来职往》的目标受众瞄准现代年轻一代关注社会需求，以及追求自身发展的人群。受众群一般集中在年轻一代的毕业生，一般受过高等教育的学生或在职人员，当然也不排除一般人群。因为节目性质比较直接，就是针对面临找工作的人员进行的一种集中面试，从而去寻找他们需要的人才。节目过程既严肃而又具有一定的随意性，使得新一代年轻人很是喜欢，但由于其节目本身所带有的那种直面性，使得整个节目增添了一份挑战性，《职来职往》栏目以求职为话题，内容设置不求深入，但是其中的每一位达人都是一些资深的人员，让每一位求职者都能受益匪浅，同时也能够满足观众需求。
2、《职来职往》内容分析
《职来职往》是江苏卫视和中国教育电视台一频道联合打造的, 帮助求职者正确的对待自己与职场,为多样的职场菁英提供就业机会的国内首档职场类娱乐真人秀节目。节目囊括各行各业、人生百态，通过行业达人和求职者之间的对话，反映当下最热点的行业话题并产生观点的碰撞。通过不同行业职位的人群，不同的思维与视角展示社会的本来面目，通过理性、客观、全面、真实的分析，展示真正的职场。
二、《职来职往》的节目设置分析
栏目可持续发展下去的基础是什么？其实，电视招聘并不是什么新鲜栏目，早在前几年有些电视台的某些栏目就涉足过企业招聘类似的节目，但为什么这些栏目大都没有坚持下来呢？而现如今《职来职往》节目却在求职类节目中有着举足轻重的地位，其播放时间为江苏卫视 每周三晚21:15播出，中教一套 每周五晚21：:40播出（春节期间每晚19：35播出 初一至初五）首播：2010年12月10日 第1期，均在黄金时间播出，也是因为它有着强大的观众后盾。同时，电视文艺节目大都是“感性”节目，而“招聘”工作是一个“理性”很强的工作。再其次，长期的电视节目制作，给电视工作者形成了强大的心理障碍，束缚着他们不懂创新，不敢创新，不研究创新，不知道如何去创新。所以：要想电视节目创新，首先要研究电视节目精彩纷呈的要素；《职来职往》其创新性则不可否认。
1、《职来职往》的创新
《职来职往》在求职类节目中，其受关注程度已创造了神话般的收效，但是其成功之举，必然与其创新性分不开。以下就是它的几大亮点。
亮点一：1对18，推诚出新，告别古板
据悉中教一套此次推出的新节目将一改传统求职类节目的古板，节目规则设置上将更好玩，据节目制片人马浚益介绍：“以往的求职类节目相对而言都比较高端，而且节目中的嘉宾们都太过严肃，像是古板的考试。而《职来职往》中的基本规则是一个求职者要面对18个来自不同行业的面试官的问答，根据获得认可人数的多少，获得相应不同的职位，9名以上可以自己挑选百家企业就职，9名以下就只能从在场对自己感兴趣的面试官的企业挑选，很有游戏的感觉，而且在这个舞台上，求职成功的几率要比平时一对一面试大的多，18面面试官，只要能够让其中一个人认可自己，就有机会找到工作。”
亮点二：企业高管变身职场明星，职场分析师来助阵
担任《职来职往》场上18位面试官的企业高管无疑将成为最具看点的人物之一，对于挑选面试官的标准，马浚益介绍：“2010年电视荧屏的特点就是„民星‟越来越多，只要具有个人魅力，就能受到观众欢迎，我们挑选企业高管时，除了其在自己职业领域里身经百战外，能用犀利的眼光能全面扫描求职者的缺点，并能一针见血的指出求职者身上的问题，发表出独到的观点，同时也要具有鲜明的个人特色，他们也将在《职来职往》这个舞台上被打造成职场明星，改变大家对于面试官的传统印象。”
另外，节目中还有一位职场分析师，对此马浚益表示：“这个角色在场上很重要，而职场分析师就是站在一个客观的角度对求职者给予正确的引导，他还能够告诉观众们应该如何去求职，让《职来职往》成为一个求职教材。”据了解《职来职往》的这名职业分析师名叫潘力，他从业20年，历任国内多家知名企业管理岗位，拥有丰富的人员招聘和团队领导经验，特别擅长于对年轻员工的激励和培养。
亮点三：史上最豪华阵容，百强企业联盟
《职来职往》中除了18位职场达人带来的职业选择外，100企业的职位选择也让《职来职往》成为有史以来集结企业资源最多的节目。按照规则，只要通过前三轮职场达人的考核，保证获得9名以上面试官认可的选手就有资格选择百强企业中的任何一家就职。对此节目制片人马浚益表示：“为了保证节目的优质职位资源，我们打造了百强企业联盟，这在以前的求职类节目中是前所未有的。当时节目组与这些企业沟通时他们都表现出极大的兴趣，也给予节目很高的信任，因为节目中有18位面试官的把关，他们都是阅人无数的职场达人，能够获得其中一半认可的求职者基本上都是有精英潜质的的人才，能满足他们企业发展的用人标准。”同时马浚益介还说道：“百强企业联盟将让《职来职往》成为求职类节目的标杆。”据悉《职来职往》百强企业联盟中不乏宝马，星巴克这类大型跨国公司，他们提供的高端职业无论从发展的角度和个人待遇上来看都具有很强的诱惑。
2、《职来职往》的节目包装
电视媒体已经进入品牌竞争时代。电视频道品牌的塑造和扩张是激烈市场竞争中制胜的法宝。然而我国电视媒体品牌塑造的战略重点却尚未从栏目品牌向整个频道品牌提升，在频道品牌塑造上欠缺系统性和完整性．江苏卫视品牌的崛起，为走向产业化的中国电视媒体提供了参考范式。胜者为王，败者寇。“中国式”思维告诉人们，天命最终要由成功来解释。建立出色的个人品牌，就是个人在市场经济中获取财富的“核武器”，谁能有效地应用它，谁就能够获得成功。
第二章节目的风格特色
一、节目内容的风格特色——品牌营销
2010年12月10日，经由中国教育电视台一套打造的求职节目《职来职往》初登荧幕。在开播仅6个月的时间里，展示给观众更多的是来自普通高校毕业生自信的求职宣言、行业达人思维、智慧与经验的共享。在展示个人魅力的同时将企业、电视传媒的社会责任想象向受众推广。《职来职往》这一品牌展示的舞台，究竟是怎样一步步将个人、企业、电视传媒三者较好的融合，进行品牌的营销，从而达到节目本身所该达到的收视率的呢？
1、个人品牌营销，展现个性魅力
在《职来职往》的舞台上，个人品牌的营销包括两方面：一是行业达人的个人品牌营销，二是求职者的个人品牌营销。何谓个人品牌呢？个人品牌是以个人为传播载体，具有鲜明的个性和情感特征，符合大众的消费心理或审美要求，能被社会广泛接受并长期认同，可以转化为商业价值的一种社会注意力资源。
2、企业品牌营销，塑造企业形象
《职来职往》的舞台之所以受到受众的广泛关注和参与，主要是由于职位诱惑，这里的职位是由100家极具社会责任的企业提供的。企业在经历“青春期”的浮躁与冲动之后，逐渐走向成熟。而成熟的标志就是责任，不仅是对企业成长的责任，也是对周围人群和社会的责任。通过建立一个有社会责任感的企业形象来进行企业品牌的营销，是企业在走向成熟过程中重要的改变。
企业品牌营销主要涵盖两个方面：一是企业家品牌营销，二是企业自身及产品品牌营销。企业家品牌营销是一支极具传教意义的软广告，18位行业达人，每个人都代表了自身的企业形象，其中不乏一些青春靓丽的80后精英，打破了以往职场节目面试官的固有形象，他们的字字珠玑和翩翩风度，不仅展示了个人魅力，同时，身体力行地传播出企业的运营模式和文化理念。
3、电视传媒营销，强化社会责任
媒体的核心引领、客观传播是电视传媒的社会责任，更是电视传媒职业素养和职业能力的重要体现。睿智且负责任的的电视传媒，必然反映公众心生，维护社会秩序、推动社会进步，切实承担社会责任。中国教育电视台以坚守教育公益媒体的社会责任为己任，打造了《职来职往》这一旨在关注就业、指导就业的平台。在营销方案方面，通过特色节目进行品牌营销。结合教育性与娱乐性的同时，关注大学生的就业问题，承担起电视传媒的社会责任。中国传媒大学电视与新闻学院教授曾祥敏指出《职来职往》把中国教育电视台的频道定位、综艺娱乐节目诉求，以及国家对主流媒体的宣传要求融为一体，体现了创作者的良苦用心。同时，齐集100家强势企业的职位选择、18位行业达人职业规划让《职来职往》成为集结企业资源、人力资源最多的节目，他们提供的职位不论从发展角度还是个人待遇都具有很强的诱惑性。
二、节目主持人的主持风格
《职来职往》节目主持人李响，也许作为中国教育电视台或江苏卫视主持人中的一个个体来说，他并不是一个顶尖者，但是在《职来职往》的舞台上，他的发挥游刃有余，对每一个求职者的到来，他都能以恰到好处的言语进行评价，他不像《非你莫属》的主持那样“见解独到”，每一次都大谈特谈，而是能够稳重的把握好作为一个主持的度量，尽可能多的减少观众对主持的异议，使节目本身的性质始终保持不变，从而能够hold住整场节目。然而作为主持这样一个中间人来说，往往会受到很多的质疑，作为主持人本身来说，他的责任是做好本职工作，一个优秀的主持，就是能够做好自己的工作，同时还要担负起舆论的压力，做一个有社会责任感和道德感的主持，而且能够一直坚持下去。
结 语
《职来职往》在推出后收视率节节攀升，目前已经成为中教一套的王牌节目。作为一档求职节目，《职来职往》聚焦社会热点，在内容上具有很强的话题性，这让节目的影响力与日俱增。同时，该节目所具有的独特性，真实性，以及创新性，是其得以发展进步的根基。套用了婚恋节目《非诚勿扰》节目形式，一个求职者和来自18家企业的高管在现场观点冲突碰撞不断，不合格者将被灭灯，而只要能够赢得高管们的认可，就有权选择自己中意的企业所提供的职位。节目组制片人马浚益表示：“节目牢牢抓住现在观众的心理，„成家‟„立业‟是当代社会关注的焦点，具有很强的社会话题，能让观众产生强烈的共鸣。”
当梦想照进现实，来到《职来职往》这个大舞台，无论你是否有着充分的准备，一一应对来自十八位达人的质问和轰炸，还是你有着充足的底气，在这些专业的前辈面前，你的人品，价值观，能力就会立刻展现清晰。达人们以及在场心理专家几乎不费太大的劲饥渴判断得出当时求职者的种种与求职者招人有关的结论来。任何事先准备的话语均无济于事，求职者的真实表现与真诚的心态以及自身的真实能力才是最能打动人的。
