《市场营销管理》复习思考题_营销管理本总复习题

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《市场营销管理》思考题

1、试分析五种营销观念的区别和联系。

2、如何理解营销管理就是要把推销变得完全没有必要。

3、市场营销核心概念有哪些？这些核心概念有何实际意义？

4、推销和营销是一回事吗？为什么？

5、为什么说营销管理的本质是需求管理？

6、高绩效业务有那些标志性特征?

7、如何制定公司战略计划？

8、如何为公司的战略业务单位安排资源？

9、公司的成长战略有哪些类型？试比较它们的不同点。

10、如何制定业务战略计划？业务战略计划和公司战略计划的侧重点有何不同？

11、营销管理过程包含哪些内容？

12、顾客价值是由哪些要素构成的？它与买方决策有什么关系？

13、创造顾客满意的基本途径有哪些？

14、顾客关系建设类型有哪些？为什么要区分顾客关系建设类型？

15、何谓市场细分化？市场细分化的本质是什么？

16、如何有效地进行市场细分工作？

17、如何发现市场细分标准？

18、何谓差异化？差异化是否对所有的行业都是十分有效的？

19、如何进行目标市场评估？目标市场战略有哪些？

20、何谓产品定位？产品定位有哪些方法？

21、企业在开发产品的时候应该从哪些方面来考虑问题？

22、企业之间的竞争关系会在产品的哪些层级上表现出来？

23、公司总体战略、事业部战略和职能战略分别与产品决策的哪个方面相对应？

24、产品组合决策包含哪些内容？公司为什么要发展自己的产品组合？

25、产品线决策包含哪些内容？它与产品组合决策是什么关系？

26、个别产品决策包含那些内容？

27、品牌决策包含哪些内容？

28、价格决策包含哪些内容？价格制定和价格修订是不是一回事？为什么？

29、请回答在哪些情况下需要对基本价格进行修订？

30、试述营销渠道的基本概念

31、如何进行分销渠道的设计和管理？

32、试比较传统分销系统、垂直分销系统、水平分销系统和多渠道分销系统的异同。

33、如何建立营销沟通系统？

34、试论目标市场营销。

35、为什么在设计分销渠道的时候要分析顾客需要的服务产出水平？

36、营销沟通过程中存在哪些沟通障碍？