山东汽车4S店之常规品鉴会_汽车4s店20项免费检查

山东汽车4S店之常规品鉴会由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“汽车4s店20项免费检查”。

山东省汽车4S店红酒营销方案

---之常规品鉴会

一、活动目的: 以葡萄酒为媒介，以4S店为中心，召集、吸引志趣相投的路虎、奥迪、宝马、奔驰的会员和朋友，以百年酒窖澳洲进口系列产品和原桶进口的橡木桶的品鉴为基础，结合4S店的会员做好4S店本身的会员回馈活动，共同探讨葡萄酒知识和文化，以酒交友，达到聚集销售人脉的效果。

1、精准的找到目标客户信息。

2、有效的回馈会员，服务会员。

3、为了更好的维护4S店会员，前期品鉴会以宣传推广为主，不以销售为目的，不添加任何促销环节。

二、活动内容及流程：

1、由4S店客服为主向会员发出品鉴会邀请，确定参加品鉴的人员及品鉴的时间，发出邀请信息。注意说明邀请人员结构、数量、邀请参加品鉴的内容以及时间。

2、根据具体消费情况，确定品鉴用酒或用新产品作为品鉴用酒以及品鉴主题。（也可以在市面同价格产品选取1—2品种，进行品鉴比较，直观感受品质）

3、现场参与人员需要扫码作为入场券，届时会员将会通过手机终端APP获得公司近期活动的信息，从而更加有效的加大宣传推广的力度。

4、在4S店品鉴区内，向消费者进行一对一信息传递。包括：介绍沙普酒庄的发展史、企业文化、人文地貌；介绍葡萄酒文化、葡萄酒的鉴赏；成为百年酒窖葡萄酒会员的权益等。

5、认真解答和记录品鉴者对产品和营销的意见，将记录整理传回公司策划部，并寻求解答回复。

6、现场找出当月生日会员，以生日为主题将品鉴会推向高潮，推广人员和礼仪人员献上一杯美酒，大家共饮一杯，并现场为每个生日会员。

7、做好参加品鉴者的回访，针对调研者的葡萄酒消费信息深入调研备档，发展其成为会员。

8、添加游戏环节：盲品活动---获胜者将获得由隆鼎鑫百年酒窖提供的大礼包一份以及下一次活动的邀请函，并说明下次品鉴会的大约时间和亮点（例如：现场抽奖活动或者理财产品推广活动）。备注：还可进行事件性品鉴会。为提高会员忠诚度，在特殊节日，可为会员免费提供小规模的亲朋好友联谊品鉴会。

三、活动规模：

高频率、小规模（10—20人/场），每场品鉴会需要两种不同品鉴酒，配备干果或点心。每两个月为一个周期。

备注：待理财产品规划完善后将举行“理财信息交流会”。本策划方案会根据市场需求发生改变并进行有机调整。2015.03