体育运动项目经营管理战略的选择_体育赛事的项目选择
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09经济潘冠宇 090203006
2体育运动项目经营管理战略的选择
【关键词】新兴运动项目；成熟运动项目；经营管理战略
一、新兴运动项目的经营管理战略
（一）新兴运动项目的特点
在运动项目的历史发展进程中，新兴运动项目处于早期阶段。在此阶段，绝大多数参与体育产业经营的企业主要忙于新设机构、增添人手、购置或重建有关设施、大量生产、设法拓宽销售渠道以及促使顾客接受自己的产品。一般来说，这些企业都必须制定重要产品设计方案和解决技术开发中的各种难题。新兴运动项目通常具有下述特点：（1）由于市场新近形成，因而具有许多不确定性，难以对其发展趋势做出明确判断。（2）新兴运动项目的许多技术和能力被视为宝贵资产并由那些研究开发成功的企业严加保密和管理。（3）产品的质量与使用方式差异极大，每一个参与体育产业经营的企业都在努力开发自己的技术、产品设计、市场和销售渠道。（4）进入障碍较低。如果有迹象显示该新兴运动项目的前景良好，便会有更多的新竞争者进入。（5）尚未建立信息搜集和发布的管理系统。（6）产品销售对象大都为初次购买者，既具有风险同时也会带来一定的潜在利益。（7）由于开发产品需要大量资金，许多企业在财力上要依赖他人的支持。
1.适用于新兴运动项目的战略方式。对于参与新兴运动项目经营的企业而言，可以选择的战略方式有：（1）通过实施大胆、富有创造性的战略行动，设法尽早进入成为行业领导者的竞争过程。（2尽自己所能来完善技术、改进产品质量，用以形成富有吸引力的某些因素或待征。（3）设法获取第一次战略行动的优势，包括形成较好的产品造型，较早地取得原材料与技术的供给以及新的销售渠道等。（4）对新顾客群、新进入地区以及新产品的使用情况进行调研，使早期的顾客能够较为方便和廉价地接受新产品。（5）减缓广告重心变化速度，使之适应顾客从感知和了解新产品转为增加对产品的使用率与信赖感这一变化过程。（6）在新兴运动项目中形成了某些主要技术，同时技术不确定性消失以后，迅速采取行动争取成为产品设计的先行者。（7）采取降价的方式来吸引对价格较为敏感的那一部分顾客进入市场。
（8）通过预测分析，准备应付外部强有力的竞争者进入。
2.战略长期利益与短期利益的平衡。参与体育产业经营的企业在新兴运动项目的早期竞争中取胜，这种成功仅仅是短期性的。它必须着眼于未来，使自己的短期利益与长期利益二者保持平衡。马上着手建立其长期竞争的势力范围和稳固的市场地位，采取各种方式来增强自己的实力或竞争优势。例如，挑选某些有丰富阅历和知识的人员进入领导机构；聘用一些具有经营新办企业经验并有事业心的人士担任各级部门的经理，以及与其他企业合并来增加新的资源和能力等。
二、成熟运动项目中的经营管理战略
1.成熟运动项目的特点。在运动项目发展的这一阶段，从新兴时期开始的增长趋势并末停止，但其速度已经放慢。与此同时，虽然参与体育产业经营的企业进行环境预测仍较困难，但已能通过对技术进步、产品更新或其他因素的分析，对运动项目的前景作一定程度的估计。运动项目发展的这一时期具有下述特点：（1）顾客需求的增长速度放慢，但其数量仍大于企业相互争夺中的市场份额。（2）顾客们已经日趋成熟，并在重复购买产品的过程中经常进行
讨价还价，因为他们已具有一定的使用经验和识别各种品脾的能力。（3）企业在竞争中更加注重成本和售后服务两个方面。所有企业都在设法向市场提供顾客所偏好的产品，而顾客的选择则倾向于那些能提供最好的价格与服务的企业。（4）企业已开始面临生产能力“过剩”的难题。对参与体育产业经营的企业来说，体育项目增长率的放慢即意味着生产能力扩大的受阻。每一企业都必须经常观察其竞争对手的生产扩大计划，并时时注意将体育项目中的产品剩余状况降到最低程度。（5）产品的更新或新的使用方法已经难以出现。（6）体育项目的盈利出现暂时性或持久性下降。上述体育项目中出现的各种因素，如增长速度放慢、竞争的加剧、购买者日益成熟，以及偶尔出现的生产能力过剩等都是导致行业利润下降的原因。（7）激烈的竞争引发了大量的企业收购或兼并现象，另有一部分企业则被逐出该领域，体育项目处于结构性调整过程之中。
2.适合于进入成熟运动项目的战略方式。在市场增长缓慢、相竞争压力增加的情况下，参与体育产业经营的企业拟可采取下列战略方式来加强自己的竞争地位。（1）调整产品线。在向成熟期过渡阶段，会使企业的成本价格居高不下，从而在竞争中处于不利地位。为此、企业必须对现有产品线进行调整。调整后的产品线主要集中销售那些利润较高或具有低成本利润的运动项目，并采用与自己实力相当的战略方式。（2）通过再投资进行生产创新。参与体育产业经营的企业用于生产创新的投资可带来双重的收益：降低成本和改进质量。具体来说，这一创新过程主要涉及这样几个方面：使用某些费用较高的新型设备；重组产品线以提高工作人员的效率以及增加对高科技的运用。（3）集中力量降低经营成本。激烈的价格竞争迫使参与体育产业经营的企业必须重视降低成本问题。企业可用来降低成本的方式有：同供应商进行谈判以求按更好的价格成交；通过比较选购价格较低的零配件；形成更加经济的产品设计；去除经营成本链中某些不必要的环节，提高产品制造和销售的效率以及紧缩管理费用等。（4）设法增加对现有顾客的销售量。可供用来扩大现有顾客业务量的方法包括：扩宽产品线，包括某些互补产品和附属性服务；发现更多可供顾客之用的产品方式；为顾客提供更多的功能性经营活动等。（5）以低价购买竞争对手企业。在某些时候，一些陷于经营困境的对手可能被迫以低价将自己出售。对此，那些经营良好并有相应实力的企业应及时抓住这一机遇。通过廉价收购对手企业获取低成本优势，进一步扩大自己的市场范围，从而较大地增强了竞争实力。
三、衰退运动项目中的经营管理战略
1.衰退运动项目的特点。衰退运动项目指在持续的一段时间里产品销量绝对下降的运动项目。其主要特点是：市场销售量持续下降，一部分生产能力虽准备退出市场，但存在着退出该运动项目的障碍。这种障碍迫使参与体育产业经营的企业在衰退运动项目中继续挣扎，进行竞争，但只能获得低于正常标准的投资回报率。它的另一特点是企业竞争的反复无常，其原因在于竞争者对价格非常敏感。
2.适用于衰退运动项目的战略方式。在衰退运动项目中，企业竞争有四种可供采用的基本战略，即领先战略、壁完战略、抽资战略和迅速撤退战略等。参与体育产业经营的企业可以实行其中的某一种，也可在某些情况下连续实行几种：
（1）领先战略。指参与体育产业经营的企业从市场占有率方面寻找一个领先位置。实施领先战略的途径主要有：增加部分投资，以用于价格决策、市场营销或其他与扩大市场份额有关的各项经营活动；通过收购企业来获取竞争者的市场份额；以租赁或其他方式取得竞争者的生产能力，使之不落入其他参与体育产业经营的企业手中；通过公开声明或行动表明自己将坚决留在本衰退运动项目继续经营；通过某些竞争活动证明自己确实具有较强的实力，以形 [page_break]成迫使竞争者尽早撤出的压力。
（2）壁完战略。指在某些特定细分市场内形成或维护一种较强的地位。这种战略的目标是要确定在衰退运动项目内并非全部市场需求都处于衰退状况，同时还有部分市场能带来
较高的收益。在此基础上，参与体育产业经营的企业投资用以建立这一特定的细分市场。在衰退运动项目内部某些企业已实行了领先战略的情况下，壁完战略可能会收到一些成效，但它最终仍须转变为抽资战略或迅速撤退战略。
（3）抽资战略。又称收获战略，指利用已有的实力进行有节制或逐渐减少的投资，以获取较多的收益。实施这一战略的途径有：取消或严格限制新的投资，减少生产设施的运用；紧缩广告和研制费用；主要通过以往所建立的信誉继续销售产品，以获取最后的收益；减少品牌的数量，压缩销售渠道与某些服务项目，以及放弃小顾客等。
（4）迅速放弃战略。即尽可能早地在衰退阶段撤出投资。这一战略的基点是在衰退运动项目的早期阶段，参与体育产业经营的企业将自己出售能获取最大的净投资。不必像其他的战略方式（如壁完战略、抽资战略等）只能在较晚候方能收回投资。
3.经营衰退运动项目可能出现的战略误区。经营衰退运动项目的企业在选择自己的战略时，应当注意避免落入下述的误区：
（1）没有意识到运动项目即将衰退。这些参与体育产业经营的企业由于对运动项目的衰退前景缺乏认识，因而仍对其未来发展过于乐观。在这种认识指导下，参与体育产业经营的企业会采取与外部环境完全不符的战略方式，导致经营失败。
（2）陷入徒劳无益的无情竞争。由于存在着较大的撤退障碍，参与体育产业经营的企业之间便会出现更加无情的竞争。每个参与体育产业经营的企业对其竞争者所采取的行动都报之以强烈的对抗行动，并且这种对抗需要耗费大量的财力，但其结果却是徒劳。因为整个行业处于停滞状态，其前途是渺茫的。
（3）缺乏明显的实力却实行抽资战略。当运动项目发展处于衰退时期，企业除非自己具有很强的实力，否则不应采用抽资战略。一方面，参与体育产业经营的企业采用抽资战略时，其市场营销活动和服务趋向减弱或产品价格上涨，许多顾客会迅速将自己的业务转向其他地方。另一方面，在实施抽资战略期间，参与体育产业经营的企业的重置价值会逐渐降低。因此，企业在选择这一战略方式以前，必须对将要承受的竞争风险和管理风险作出明确的评估。
