遇见就不再错过—浅析农夫山泉之苏打红茶_农夫山泉失败案例分析
遇见就不再错过—浅析农夫山泉之苏打红茶由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“农夫山泉失败案例分析”。
07广播电视新闻学（1）班 曹XX
遇见就不再错过
——浅析农夫山泉之苏打红茶
正是农夫山泉想要的。篇首语：想必不少人已看过这个广告，不少人记住了这句话——遇见就不再错过。这
tot苏打红茶-01 农夫山泉在2009年推出了备受好评的水溶C100柠檬味饮料，今年又再度不惜重金推出：tot苏打红茶饮料。新产品于4月10日开始陆续在全国上市，率先推出樱桃味，并有更多口味即将先后抢滩市场。这将是农夫山泉在营销上的一个首创。当市场上的苏打饮料与各种茶类都在努力追求各自的销售路线时候，农夫山泉在这市场接近饱和的状态下，提出了一种让人耳目一新的“浪漫营销”。其精妙之处在于苏打遇上红茶，且以广告形式中昔日恋人再次相遇集中体现。最后情感升华：苏打红茶，相遇就不再错过。“tot”的神秘品牌名字，简洁灵动的饮料瓶包装，以及以“牵手”为主体的浪漫品牌诉求，无不牵动受众群体的心灵深处，可谓从生理和心理两个方面双管齐下，在美妙的味觉和浪漫的感受之间建立起独一无二的桥梁，必将建立起一大批忠诚的固定消费群体，彻底改变饮料界的布局。
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tot苏打红茶-02 该产品的广告刚出炉，就备受争议。它通过互联网，电视，移动公交等为媒体载具，全方位向特定的目标消费群体开战。从广告制作的内容来看，有比较独特的地方，它抓住了广告制作的核心，以感性诉求取胜、产品定位清晰、目标消费群体细分、记忆点深刻。如神秘的“tot”符号；三次的“牵手”镜头；浪漫感性的诉求点；苏打遇红茶等。这些都具备产品独特的卖点。有一点，就是故事情节有些牵强。接下来我就从以下几个方面对此广告发表一些见解。
（一）首创加浪漫的营销策略
tot苏打红茶，首度融合了苏打和红茶的精华，既有苏打解渴的优势，可以取代碳酸饮料的位置，又具有红茶的浓郁清香，让消费者享受酣畅的同时，又享受红茶的怡人清香，是一种天然健康，同时又具有新口感的新型饮料。农夫山泉抓住了这块市场空白，向市场的年轻消费者发起了刺激，鲜活的信号。
在首创的优势下，又打出了情感这一王牌，以爱情为主题，创造一种温馨浪漫的氛围，引起受众内心的触动，产生情感共鸣。这又是一个营销高招。根据业内人士分析，首创加上情感浪漫营销，农夫山泉的tot将会有良好的销售趋势，也会像前两年引领柠檬饮料潮流那样激发出一大批追随者。也就是说，农夫山泉tot的产生会再一次激活饮料市场。而这种激活就需要借助最佳的宣传途径，必须通过最佳的广告形式。只有这样，tot苏打红茶才能占据市场，走进消费者的心中。目前tot苏打红茶的广告最终是否能取得最佳效果，还有待进一步观察。不过，虽然该广告还处于微冷状态，但是从受关注的角度看，它拥有自己的优势所在。
（二）抓住感性诉求
该广告讲述了一个昔日恋人再次相遇的爱情故事，具体情节主要是一对恋人在高考后分开，四年后，女孩在饮料店买苏打红茶时，男孩发现了女孩，从此，两人再次牵手，不再错过。很显然，tot苏打红茶是两人再次牵手的纽带，是苏打红茶带给他们姻缘。这故事虽然有点俗套，但是却足以感动人，因为在生活中，青少年（多指18~25岁）能很容易的受到这种场景的影响，这个广告刚好传达了大部分不再相遇的昔日恋人的美好愿望，同时对那些再次相遇的昔日恋人产生了情感的共鸣，在温馨浪漫的爱情故事里，内心的心弦已被触动。尤其是男女主角的眼泪和那句深情的广告语——相遇就不再错过，升华了广告主题。
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tot苏打红茶-03
广告的男女主角都是影视圈中的新人，这与其他类似广告选用知名艺人的目的有所不同。之所以取用他们，其一是因为新演员本身就有一种清爽干净，又仿佛有一种淡淡的香味的气息，与产品tot苏打红茶的特质相接近。其二，其广告片中男女主角黄明和刘冬在电影《80后》担任男女一号。并且此片将于2010年6月18日在全国上映，到时必将给广告带来光环效应。
诉求点是广告的核心，主要有理性诉求与感性诉求。从目标消费者的角度分析该广告从感性诉求方面着手比较合理，感性是一种正面的情感诉求,常常被用来吸引消费者的注意并且提高他们对广告的敏感度。通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的。该广告正好做到了这一点，它通过一个温馨浪漫的爱情故事，让消费者对其产品从感性上进行认识和接受，记住了这个感人的小故事，记住了演员的眼泪和那句扣人心弦的广告语也就记住了tot苏打红茶。男女主人公再次相遇的幸福结局也在一定程度上预示着苏打遇上红茶，是一种绝佳的饮料。这也是该广告的独具匠心之处。
（三）产品定位清晰
tot产品定位于一种苏打与红茶结合的新型饮料，与汇源，柠檬等系列果汁饮料相区分，以该产品的独特性进入饮料市场，抵抗激烈的市场竞争，填补市场空白，同时又建立良好的市场竞争机制。
（四）目标消费群体细分
一般来说，饮料的消费群体主要是青少年与青年两大主体。tot苏打红茶的目标消费群体大部分也处于这个领域，但更倾向于追求创新，挑战，刺激的一部分消费群体。现在社会的年轻人大都是热衷于有创新的东西，谁也不喜欢一味不变的事物，即使是饮料也一样。所以，这部分的消费群体又是一个细分的市场，tot苏打红茶瞄准了并且采取了行动。
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（五）记忆点深刻
经典的广告语都会让人记忆犹新，广告语可以成为记忆点，而这些记忆点正是品牌的无形资产。此广告的经典广告语：相遇就不再错过。通过深情的女声传送了那种失而复得的幸福感。广告语是整个广告的点睛之笔，是广告要表达的主题思想。tot广告触动了不少消费者的内心，整个广告看完，闭上眼只有这句话走进了消费者的心里。除了广告语能成为记忆点，画面同样可以成为记忆点。广告中，男女主角的相看时泪眼朦胧，却无语凝噎是让观众印象深刻的一大场景，就撇开的眼泪的真假，演员的演技也算得上是无可挑剔的。这是全篇广告的两个记忆点所在，消费者记住了这两个点也就记住了tot苏打红茶。
tot苏打红茶-04
以上的五个方面的分析都是tot广告表现比较成功的方面，其不足之处在于tot在情节中出现得比较牵强，整个广告一开始或多或少会给人一种无厘头的感觉。换句话说，tot苏打红茶在广告中没有找到一个最佳的切入点，使得产品自身不能与广告中的爱情故事融为一体，给人一种牵强附会的感觉。这是目前该广告备受争议的重点所在。虽然广告的开头也有tot的标识出现，但是效果不明显。如果把这样的开头改为男女主角一起喝tot苏打红茶饮料的镜头，这样和结尾该饮料的出现就能前后呼应了。
广告刚出生两个月，所以更多的效果评估以待日后观测和研究。
篇后语：我在选择广告的时候，花了很长时间才找到这个可以让自己下笔的广告。并不是说我对其他广告没感觉，只是其他广告在网络上已经被评论无数，觉得再说什么都会多少有点思维定势，跟着别人的感觉走。所以决定以一个新的广告来作为此次论文的载体。
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