东方世纪城推广方案_锦绣东方营销推广方案
东方世纪城推广方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“锦绣东方营销推广方案”。
2011年东方世纪城冬季销售推广方案
针对这几个月房地产不断冷清的红寺堡市场，怎样让消费者用合理的价格购买更具附加值的产品，抢夺市场的重要手段。宁夏力天世纪房地产营销策划有限公司根据目前市场环境，提出如下两个方案： 方案
一、东方世纪城2011年送车活动方案
今年5月开始，因国家调控因素加大，本区全面进入低谷期，市场全面进入买方市场，销售处于疲软状态，为了激活资金链，刺激消费置业，在不降价的前提下，回收资金。
一、活动目的1、促使意向客户下定，提升成交量，在年前后突击房源。
2、通过活动深度挖掘意向客户群，撬动市场。
二、活动主题
主题：购房还是东方
喜庆迎新安详
三、活动时间
2011年11月15日——（每次抽奖以10户累计）
五、活动方案
惊喜一：比亚迪F0一辆
价值人民币3万元（10户中必有1户中奖，赠送车辆使用权）
惊喜二：价值人民币2000元礼品（没有抽奖的9户赠送）惊喜三：活动期间，来访客户在接到电话通知凭登记日期赠送20元礼品。
惊喜四：抽奖日来访来客，赠送价值10元礼品。
（注：本次活动按实际购房户数，若实际的购房客户达不到60户，则奖品数按比例减少；当天缴纳大定客户至少1万元，方可参与上述抽奖活动，且活动结束后7天内必须交清首付，否则所抽奖品无效，不予领取）
方案二：团购及农村户口优惠方案
宁夏东方裕兴房地产开发有限责任公司拿出60套房源，用于团购:
一、10户以上优惠150元/平方米（含10户），同时给组织人适当现金奖励。（团购客户不参加抽车活动）
二、红寺堡农村户口凭户口本购房每户优惠50元/平方米
宁夏力天世纪房地产营销策划有限公司
二0一一年十月二十八日 2011年东方世纪城抽车活动实施细则
为了促使本活动有条不紊、顺利的实施，制定本实施细则：
一、所有销售人员人手一份此方案，在熟知后，通过电话，短信等途径告知手中的意向客户。
二、宣传要采用售楼部上方广告牌、宣传车体、横幅、电视游动字幕、短信、实体摆放、宣传单页、下乡布景等媒体传递此信息。
1、活动人员安排：
活动总负责人：刘全祖董事长 活动第一负责人：陈忠宁 活动指挥人：李伟东 策划人：巩玮
活动执行主管：武晓东
马金香
活动执行人员：全体售楼人员、甲方配合车辆
外聘执行人员：派发单页、宣传车司机、张贴喷绘、悬挂横幅的工作人员
2、物品的准备：
A、11月1日活动准备（此活动可在售楼部执行）1）抽奖卡、奖项等级牌、背景画面喷绘的制作； 2）小型舞台搭建。
3）拱门及横幅标语、各等级奖品、桌椅的准备；
3、抽奖活动细则：
1)抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。
2）抽奖人员：开发商、合作商、业主代表、主持人等代表抽取奖券。3）中奖客户凭本人身份证、承诺协议书及交付首付款收据到兑奖处经兑奖。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品3日，3日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。
4、活动流程
1）、10点客户到场，工作人员核对认购书、填写奖券，奖券经至少5个客户确认确认放入抽奖箱封存。2）、10：18主持人宣布活动正式开始。
3）、开发商领导领导致辞简单介绍一下东方世纪城的一些基本情况。4）、主持人诵读抽奖须知。
5）、将抽奖箱放到抽奖台，抽奖开始。
6）、开发商、合作商代表、主持人等抽取惊喜四。7）、抽取惊喜三 8）、抽取惊喜二 9）、抽取惊喜一
5、抽奖办法：
(1)奖券：分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。
(2)奖券领取：（销售部控制）客户凭承诺协议书、财务收据、身份证到销售部领取抽奖券。
(3）抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。开发商代表抽取奖券，凡抽出奖券于客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。
6、兑奖办法
中奖客户凭本人身份证、奖券副券、承诺协议书及交付首付款收据到兑奖处经公证后兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品三日，三日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。
七、费用预算：
1）制作dm单页5000份
（0.1425万元）2）制作抽奖卡、抽奖箱的制作；奖项等级牌、背景画面喷绘；拱门布标、x展架的制作；
（0.25万元）3）礼品
车10X3=30万元，其他客户10万元，小礼品0.5万元。4）电视游动字幕（每月9天计算，每天滚动18次，3天1000元,计6000元，3月合计1.8万元）、短息（发3次，每次5万条，每条5分钱，每月1次，合计0.75万元。
以上费用总计约：
43.45万元，不可预测费用1万元。附件1:
一、抽奖活动暨业主联谊会所需物品如下： 完成时间 物品 数量 部门
11月10日前广告喷绘、汽车实物、手机短息、电视游动字幕、宣传车、下乡布点广告、x展架活动内容等前期宣传打出去。
1）拱门条幅内容条幅2份
2）11月10日
dm单页或者广告活动内容的设计稿制作完成 3）11年10日
抽奖卡（带序号的卡片，需盖章）设计制作完成80张
4）11月10日
奖项等级牌的制作
1个
（车奖）5）11月10日
各等级奖品的购买
（车奖确定经销商）6）11月10日
X展架的制作 2个（售楼部摆放，对活动说明）
二、抽奖活动暨业主联谊会现场工作人员职能及安排：
工作区域
工作职能
数量
人员
1、活跃现场气氛
4人（对抽到奖项业主祝贺鞭炮的鸣放）
2、活动现场
2人
现场协调联络
3、现场秩序维护
2人
4、售楼大厅的接待
6人
发放抽奖卡，并协助业主把抽奖卡填写完整，并把正券投入抽奖箱
5、兑奖区
3人
核对获奖资格人（核对获奖等级、发放获奖奖品、并做奖品发放登记和获奖信息的整理、请客户签字确认奖品已领、核对收据、确认已交纳首付款、核对业主身份并登入客户资料、及时核对奖品的发放情况、发放奖品后把抽奖卡收回，做登记留存）
6、现场拍照、录像 根据现场气氛及时拍照、录像留念
1人
7、活动现场
登记已抽出各奖项的获奖编号和业主姓名
1人
8、会计
负责收取当天签约客户
2人。
附件2 宣传车内容及喷绘
（红色、黄字，金光）（第一面）盛大喜讯
——东方世纪城
冬季送真情 尊敬的红寺堡居民，你们好!宁夏东方裕兴房地产有限责任公司开发的东方世纪城，一期盛大准时交房，二期现房入住进行中，客户的口碑就是我们的金杯，为回馈新老客户，东方世纪城于2011年11月1日——2012年1月底举行购房送车抽大奖活动，大奖惊喜如下：
惊喜一：比亚迪F0一辆
价值人民币3万元（10户中必有1户中奖，赠送车辆使用权）
惊喜二：价值人民币2000元（没有抽奖的9户赠送）
惊喜三：活动期间，来访客户在接到电话通知凭登记日期赠送20元礼品。
惊喜四：抽奖日来访来客，赠送价值10元礼品。
（具体详情请到售楼部咨询）售楼热线：5081666
5081888
（第二面）盛大喜讯 抽奖办法：
(1)奖券：分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。
(2)奖券领取：客户凭承诺协议书、财务收据、身份证到销售部领取抽奖券。(3）抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。各界代表抽取奖券，凡抽出奖券于客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。大奖汽车图片。
（本活动由公证处公证，活动解释权归宁夏东方裕兴房地产开发有限责任公司所有）
（售楼门前围挡广告图片设计按宣传车文字设计）
