商务谈判第三轮_东西方商务谈判

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商务谈判总结（第三轮）

谈判商家：甲：玩偶之家有限责任公司 乙：丙：华强城有限责任公司 本次谈判分为三个步骤：

一、乙、丙双方谈判；

二、甲、乙双方谈判；

三、甲、乙、丙三方签约仪式

步骤一

谈判商家：乙、丙

谈判目标：达成一致，签订协议。（保证提成在8—13个点）

谈判日期：2014.6.5谈判地点：豪享来西餐厅188房

谈判类型：双边谈判、口头谈判

谈判时间：19：00---22：00

谈判信息搜集方式：

1.向咨询公司咨询相关信息。

2..本公司市场部相关市场调查，专家综合分析判断决策。

谈判过程

丙方代表在我方代表的热情邀约下，准时到达豪享来西餐厅，双方在愉快的环境下吃得其乐融融，十分嗨皮。之后我方CEO诚恳邀请丙方代表进行系列娱乐活动，双方代表更进一步了解。最终签订双方都比较满意的协议。

谈判策略应用

动之以情，晓之以理

我方代表找准时机不断的赞赏对方，给对方戴高帽子，并说明我方由于市场竞争关系，生意大不如去年，博得对方的同情。

谈判结果

经过我方代表的全力争取，最终将提成定在10个点，并签订最终协议。

步骤二

谈判商家：甲、乙

谈判目标：修正协议，保证签约。

谈判日期：2014.6.6

谈判地点：维也纳大酒店588房

谈判类型：双边谈判、口头谈判

谈判时间：21：00---24：00

谈判信息搜集方式：

1.继续参观访问潜在竞争对手。

2.继续向咨询公司咨询相关信息。

3.本公司市场部继续相关市场调查，专家进一步综合分析判断决策，为签约做好最后的准备。

谈判议程：

1.谈判人员就谈判观点、决策、等统一对外口径。

2.对甲方临时可能提出的问题，预定对策，做出对策安排，比如租金，租期等制定相应决策。

谈判过程

我方代表主动宴请甲方负责代表，相约维也纳，感受魅力维也纳的周到细致的餐饮服务。我们的热情、真诚为我们的商讨奠定良好的基础，协议修订还算顺利，最后双方愉快告别。

谈判策略应用

转移话题

甲方代表急于商谈合作细节，我方代表避而不谈，热情敬酒，取而代之。

谈判结果

在我方代表的威逼利诱下，甲方没有提出苛刻的修正意见，双方愉快告别，期待正式签约。

步骤三

谈判商家：甲、乙、丙

谈判目标：签订合同。

谈判日期：2014.6.9

谈判地点：和鸣楼A50

3谈判类型：双边谈判、口头谈判

谈判时间：8：00---10：00

谈判桌子：圆形谈判桌。（圆桌传递给人和谐、相融之意，谈判方围桌而坐暗示协商签约成功率较高）

签约过程一、二、三、四、五、六、七、三方代表依次入场 乙方CEO介绍甲、丙双方代表认识，握手欢迎。乙方CEO就签约问题咨询双方有无异议。（甲、丙均无异议）乙方CEO助理分发正式合同，并协助签字代表签字、按手印。签约完毕，三方代表握手致谢、表示期待下次合作。彼此合影留念。丙、甲、乙依次告别离席。