11121商务谈判复习资料_商务谈判复习资料

11121商务谈判复习资料由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商务谈判复习资料”。

1．一个商务谈判方案应包括哪些内容？

2．简述商务谈判效益评价的标准。

3．试述形成谈判僵局的主要原因。

4．简述先后报价的利弊。

5．简述商务谈判中不宜问对方的问题。

6．商务谈判前的准备工作主要有哪些？

7．谈判的分类（根据谈判地点分，根据双方所采取的态度分，8．国际商务谈判中的两种典型的报价战术欧式报价、日式报价的含义

9．模拟谈判

10．国际商务谈判中，应根据安排谈判人员。必须选择全能型谈判人员的谈判类型是。

懂行的专家和专业人员的具体职责、法律人员的主要职责

11．让步方式：果断的让步方式、一次性让步方式等的含义的让步方式。

12．先后报价要注意的事项

在高度竞争或高度冲突的场合，先报价有利；在友好合作的谈判背景下，先后报价无实质性区别；

如对方不是行家，以先报价为好；如对方是行家，自己不是行家，以后报价为好； 双方都是行家，则先后报价无实质性区别

符合商业性谈判的惯例

13．日本人、法国人、英国人的谈判风格

14．硬式谈判与软式谈判的含义与区别

15．谈判准备过程中应进行情况分析包括？

16．实质性分歧与假性分歧的含义

17．鱼饵报价法、高报价法、挑剔报价法的含义

18．发问方式：封闭式发问、证明式发问、诱导式发问、引导性提问、开放式提问的含义

20．谈判目标：最低目标、可接受的目标、最高目标的含义

21．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是————————。

22．谈判开局阶段的主要任务有哪些？

23．最后通牒策略的应用

判断：

24．商务谈判中的情况千变万化，随时都有偶然情况出现，为也适应这种现象，在制定谈判方案时，可以不列出细则议程，一切都靠随机应变。

25．谈判的细则议程时谈判双方共同遵守的日程安排，一般要由一方起草，经过双方协商同意后方能生效。在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取