学国际商务谈判感想_国际商务谈判感想

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国际商务谈判的收获和体会

随着经济的全球化、市场的国际化，越来越多的中国企业参与到国际竞争中来，这使得国际商务谈判显得日益重要。作为国际贸易专业的学生，如果今后从事相关方面的工作，那么掌握商务谈判的原则与技巧由为重要。通过学习国际商务谈判这门课程，我们不但学到了许多谈判需要注意的细节：比如谈判的准备、谈判的开局、谈判的技巧、谈判的心理、各国不同的谈判风格及谈判的礼仪等，并且通过模拟实战，让我们更加的熟悉了这些技巧和策略的运用。

然而“国际商务谈判既是一门科学，又是一门艺术”。在严谨治学，掌握国际商务谈判的基本理论的基础上，还要结合心理学的相关知识对它进行理解；另一个方面，谈判又是人与人的交流，在交流中无不体现出谈判者的个人能力与魅力以及团队合作的精神。不但要将各种理论知识融会在如火如荼的唇枪舌战之中，并且不能让对手察觉你所用的策略，所以说谈判又是一门复杂的艺术。

国际商务谈判有别于国内商务谈判，它们的主要区别在于谈判环境和谈判对象不同，即国际商务谈判的地点可能在国外，涉及的对象可能是外国人。因此，谈判双方之间就存在商业习俗、法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差别。所以熟悉谈判对象国家的文化习俗背景也很重要。例如：美洲商人的谈判风格是直率幽默，注重效率，对商品的包装质量都有较高要求；欧洲商人的谈判风格则是冷静沉着，恪守规定，喜欢按部就班；而亚洲人的谈判风格是喜欢“投石问路”，办事一丝不苟，态度含糊沉默。这些罗列的各地区国家的谈判风格，都是我们在今后的谈判中值得注意的。

谈判技巧可以说是整个谈判过程最重要的一个环节。而谈判技巧的前提必须得有充分的谈判前的准备。在国际商务谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达成双方的预定目标，并不是一件轻松的工作。在模拟谈判中，我们更是深刻体会到了这一点。要想成功且让对手欣然的接受我方的要求，我想下面的一些原则技巧是必不可少的。

（一）做到兼顾双方利益

在坚持我方利益的基础上，不能忽视对手的利益。在第一次模拟谈判中，可能是我们双方都没有做好这一点，导致了初次接洽的失败。

（二）熟练运用谈判理论

对于我们初学者来说，熟悉谈判理论是制胜的关键。只有在充分理解和熟练运用各种技巧的基础上，才能把握谈判的主动权，取得开局优势。相反生搬硬套，只会适得其反。

（三）把握时机

抓住时机，把握谈判的度，偶尔也要装聋作哑，凡是我想要的，对方能给的，就先谈，多谈；凡是对方想要的，我不能放的，就后谈少谈。

（四）合理控制时间

在谈判场上，时间利用的不合理，可能导致对方放弃谈判使谈判陷入僵局或死胡同。然后在模拟谈判中，合理的使用时间压力则会使对手手忙脚乱，晕头转向。可能放弃在前几轮谈判中一些坚持的利益。

总之，国际商务谈判对于今后从事外贸业务的人来说是一门必不可少的“心理课”。我们不仅学到了国际商务谈判的技巧策略。更让我们明白了，谈判桌犹如战场。只有知己知彼，才能百战不殆。只有学好谈判的技巧，才是最锋利的武器。