证券投资_证券投资者有

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基本原则

资源原则：资源原则是国与国进行商务谈判的前提。它是指作为谈判主体的当事各方，出于自身利益目标的追求来参加谈判，没有任何外来的压力和他人的驱使。

平等互利原则：平等原则是商务谈判的基础。它是指谈判中无论国家的大小、贫富，无论各方的经济实力多强，组织规模大小，参加商务谈判的主体地位都是平等的，当事各方对于交易项目及其交易条件都拥有同样的否决权，协议的达成是双方互相协商共同认可的，不能一家说了算或少数服从多数。

求同存异原则：求同存异原则是商务谈判成功的关键。求共同异原则，是指谈判中面对各方的利益分歧，各方都应从大局着眼，把共同利益作为出发点。

目标原则：目标原则是谈判各方最终寻求好的谈判结果要遵循的原则。目标原则是，谈判各方都要树立双赢的概念，一切好的谈判结局应该使谈判各方都要双赢的感觉。

效益原则：效益原则是商务谈判成功的保证。效益原则包括谈判自身的效益和社会效益。谈判自身的效益是指以最短的时间、最少的人力和资金投入，达到预期的谈判目标。社会效益，是要综合考虑项目对社会宏观的影响，是谈判主体应承担的社会责任。

遵法守约原则：遵法原则是指商务谈判必须遵守本国的法律、法规、政策，国际商务谈判还应当遵循有关的国际法和对方国家的有关法规。

双赢谈判的标准

1.谈判双方的直接经济利益，明智协议的核心特点应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。2.谈判的方式必须有效率，效率是双方都追求的双赢的内容之一，这是因为效率高的谈判使双方都有更多的精力扩展商业机会，商务谈判实际是经济利益的谈判，必须有效率。3.谈判应该改进或不伤害谈判各方的关系，谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或上海谈判各方的关系为代价。

创造双赢方案的三部曲

申明价值：初级阶段。内容-谈判双方彼此充分沟通各自的利益要求。申明能够满足对方需要的方法与优势所在，此阶段的关键是弄清楚对方的真正需求。方法-多向对方提出问题，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，就越能能够知道如何才能满足对方的需求，同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。

创造价值：中级阶段。内容-双方彼此沟通，申明了各自的利益所在，了解对方的实际需要。但是此协议不一定对双方都是利益最大化。可能并不是最佳方案。方法-谈判中双方需要想方设法去寻求更加的方案，为谈判各方找到最大的利益，创造价值。

客服障碍：攻坚阶段。内容-谈判的障碍来自两方面。第一是谈判双方彼此利益存在冲突；第二是谈判者自身在决策程序上存在障碍。方法-第一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；第二种障碍就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。