浅议合同谈判的技巧_合同谈判的策略和技巧

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浅议合同谈判的技巧

在合同谈判中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策落运用的当，谁就能做到游刃有余，掌握主动。合同谈判即是一门科学也是一门艺术，更是追求企业利益最大化的关键一环。

1、依法造势：就是依据有关法律法规，在谈判中制造双方平等谈判的声势。在合同谈判中要有大度的气势和平等谈判的态势。例我公司在一大型楼盘销售合同谈判中，对方摆出一副高高在上的架势。在这种情况下，我方采取依法造势的策略，首先强调在谈判时，双方都具有平等的法律地位；第二强调我公司是一个具有特级资质的大型企业，是依法守法重合同守信誉的企业，在谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道的行为都会造成谈判的破裂。通过依法造势与对方有理有据的谈判，赢得了对方的理解，保证了双方在平等基础上开始谈判。

2、抓大放小：就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的目的。在谈判中，要保证企业利益最大化，又要保证谈判的成功。例如在我公司的楼盘整体销售报价谈判中，对方要求我方以清单的形式报价，此种楼盘销售报价方式，在以往的楼盘销售中不常见，我放经过仔细研究对方的招标文件，本着抓大放小的原则，对暂估项目的实际结算价超出部分的价格，我方不再计取相应的管理费及利润，让利于客户。我方既取得了相应的效益，也为下一步谈判打下了基础。

3、要好意思说 不：在谈判中，双方各自代表本公司的利益。如有感觉有必要说 不，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说 不 是认真。在我公司最近的一次谈判中，对方提出个别专业项目不列入成本中，由对方单独支付，我方不同意。对方一定要坚持，我方据理力争，提出该方式不符合相应的法律法规及以后对我公司带来经济损失隐患，提出可以双方市场调研及咨询有关部门，结果对方服气的遵从了我方提出的方式。

4、舍远求近：所谓舍远求近，具体到款项的支付，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”，只有款项早日收回，才能保证成本尽早收回，减少资金成本损失，利润尽早形成。

谈判就是一场没有硝烟的战争，不同立场的双方在或激烈或貌似平和但暗流涌动的局面下为了各自利益出招接招拆招。总之，在谈判中。好的口才，巧的策略，丰富的知识，优秀的谈话风格，一定取得谈判胜利的关键和保证，多看书提高自身素质，加上久经沙场的谈判经验，就一定能为企业赢得较好的经济效益。