业务发展_发展业务

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全市4月份经营分析会初定于5月13日报到，14日开会。其中在本次会议议程中，各县市分公司经理需就本单位的市场经营短板（主要围绕市场把控）分析及下阶段解决措施（含保障手段）的现场发言，时间为10分钟，请大家提前做好准备。

要求：每大市场都要有一句口号：如集团是：精耕细作、保增存量拓增长。

一、现状分析：

二、原因：

1、联通体验卡。

2、联通随意打。

3、应对不急时。

三、应对：

1、大众畅聊卡。

2、特色终端。

四、下阶段解决措施

1、精耕细作、保增存量拓增长。集团（怎么把集团这两个字加进去啊）

宣传模式主要是上门宣传，在橱窗贴海报，单页宣传。营销主要是以短信+上门的营销模式，主推产品是特色终端。

2、农村市场

改变传统的宣传模式，结合实际情况和需求做。乡镇一级的入口和出口挂横幅，立宣传牌或是刷墙体。村一级的在人口密集地由区域经理口头宣传并制做通俗易懂的大字宣传单页，内容简单易懂的模糊宣传。营销主要是以要求以区域为主体，联合区域内农村网点开展联合营销。调动所有村级服务站，要求区域对相对应的服务站每两天指导一次。市场部制定相关的考核机制，主推产品为特色终端、大众卡畅聊卡。

3、大众市场

宣传以单页宣传为主，主推大众畅聊卡。

4、校园市场

宣传采取单而为主的宣传模式，主推大众畅聊卡。营销方式，采取分片包干制，区域负责各自区域内学校，由市场部台席挂靠区域。

5、重点市场

宣传采取上门+单页方式进行宣传。营销：所有的项目部、施工队进行上门营销。三大工业园区采取分干包片扫楼式营销。

6、家庭市场

宣传以单页为主，营销：采取手机+手机+有线宽带，因中方地理特殊，资源有限，主要是以特色终端为主。