如何做好商超谈判_商超谈判技巧

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如何做好商超谈判

第一好的客情2.看对方意图3.我的资源投放有限，或者是你，或者是你的对手4.双赢思想5.我是强者（一线大品牌）

第二、1/首先要对商超渠道的运营模式要了解，深入了解所要谈判的超市模式，采购的爱好、兴趣、性格也需要了解。2/了解采购谈判所要达到的目的及我们需要达到的结果，在谈判中前期先不能让步，要通过置换资源进行让步，进行折中，也让采购感觉占到了便宜，而我们也达到了预期的效果是最好。

第三、1，通过可实现的销量做筹码；2，达成共赢的思路，成为合作伙伴；3，做好打持久战的准备；4，通过私下走动做主管的客情； 第四、了解商超意向，梳理问题所在；有针对性的根据自身资源做出调节与置换，最终达到圆满进店。