国际商务谈判_国际商务谈判答案

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国际商务谈判心得体会

首先，选修课选这门课先是被名字所吸引了一下。毕竟我的自身的专业是对外汉语，对英语也算是要求比较高的吧。再加上对于国际商务这两个字带有一定的憧憬，于是选了这门课。

第一堂课下来就有好多人退课，算是个不大不小的闹剧吧。但总体感觉老师上课比较风趣的吧。不知不觉一学期就下来了，感觉收获也不少。

第一，对于商务谈判的细节，流程，各个阶段应该采取的策略都有了比较清晰，思路

结构比较明确的想法。

第二，也是一个重点吧。国际商务谈判的技巧。谈判技巧可以说是整个谈判流程中最

重要的一个环节吧。而谈判技巧的前提必须得有充分的谈判前的准备。在国际

商务谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达到预定目标，并不是一件轻松的工作。但是如果掌握了它的规律，按照一定的原则，就能够达到更好的结果。

第三，谈判人员自身的素质与谈判成败与否也有着至关重要的关系。谈判人员其实是

谈判整个过程中比较重要的一个因素，所以对谈判人员的要求也是十分高的。

经过这次谈判，我也感觉到了自身的不足，以及我们小组的安排和配合的缺陷。

第四，商务谈判的时机和气氛以及语言等等的选择。对于国际商务谈判而言，语言的选择首先是需要慎重考虑的，要考虑到参与谈判双方的母语和习得的外语的区

别，口音的不同等。对于谈判的时机选择，什么时候选择让步，是么时候选择

强势等也都需要一个良好的大局观。

经过这次模拟谈判下来，发现我们小组的对话都颇为简单和幼稚，很容易被对面抓住弱点进行讨价还价。如果我成为主谈人员，我会从冲突的处理，以及让步方面做出进一步调整。尤其是冲突处理方面，我们小组面对突如其来的僵局场面完全不能够及时作出反应。而是现场出现了严重的冷场现象，我想对于真实谈判过程来说，是绝不允许这种现象出现的。

而身为老师，我想对于学生的大局观的教导是极为重要的，在什么情况下怎么处理，如果处理不了怎么寻求解决办法，如何在合适的时候向对方施压，这都需要学生的一个整体局面的掌控。

最后，对于这门选修课个人感觉一学期内容过于压缩。偏向于书面，能容学生自由实践的时间太少。否则会更加完美。