国际商务谈判第1、2章历年真题_国际商务谈判历年真题

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国际商务谈判第1、2章历年真题

一、单项选择

1．对谈判进行评价最主要的方面是()

A．经济利益B．信誉C．稳定的交易关系D．拥有信息

2．既理性又富有人情味的谈判类型是()

A．让步型谈判B．软式谈判C．原则型谈判D．立场型谈判

3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()

A．集体谈判B．双边谈判C．多边谈判D．个体谈判

4．原则型谈判又称为()

A．让步型谈判B．立场谈判C．硬式谈判D．价值型谈判

5．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是()

A．英美法B．大陆法C．海洋法D．北美法

6.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（）

A.《跟单信用证统一条例》 B.《华沙——牛津规则》

C.《美国1941年修订的国际贸易定义》 D.《国际贸易术语解释通则》

7.强调成文法作用的法律规范是（）

A.国际商法B.仲裁规则C.大陆法D.英美法

8.一般不公开调解或审理案件的机构是（）

A.仲裁庭B.法院C.行政主管部门D.行业协会

9.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是()

A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯

二、多项选择

1.还盘的方式有（）

A.请求重新发盘B.修改发盘C.否定发盘 D.发盘人修改E.接受发盘

2.沉默的谈判对手的心理特征是()

A.非常固执 B.不自信C.想逃避 D.行为表情不一致E.给人感觉不热情

3.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()

A.个性B.情绪C.态度D.印象E.知觉

三、名词解释

1．中立地谈判2．还盘3.原则型谈判法4.进取型谈判对手

5.诉讼6.关系型对手

四、简答

1．简述商务谈判的基本程序。

2．简要说明影响国际商务谈判的法律因素。

3.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？

4.简述PRAM谈判模式的构成。

5.简述影响国际商务谈判的政治状况因素。

6.国际商务谈判的特殊性有哪些?

7.简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。

五、论述

8．结合实际说明一项有效接受构成的条件。

9.发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？