市建材市场营销方案_建材市场营销方案

2020-02-26 其他范文下载本文

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市场营销方案

1，市场背景分析：

1．销售渠道和零售终端的多样化致使终端竞争加剧：近年来，邵阳建材市场发生了很大的变化，销售渠道的类型和零售终端出现了很多的创新，企业竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占，从渠道的各个环节自上而下来掌控市场.传统的家装渠道和其他渠道并存且发展很好，但同时随着消费者越来越清楚设计师高返利的行业特性存在，主材的自选又成了新的消费特性，小区终端的争夺显得尤其重要.2．深度开发市场：

如何更深层次地对现有的市场进行管理和维护，谁都想更多地开发和占领市场，但市场的尺度总是有限的，谁也不可能占领所有的市场，同时企业之间的竞争也日益加剧.在这种情况下抢占市场，我们必须考虑如何对现有的小区市场进行深度开发了，做深做细是提高销售业绩的一种好方法.3．有效传播品牌的影响：

品牌经营已成为市场销售的潮流。通过小区终端生动化的品牌展示，增加品牌形象的可见度，吸引消费者的注意，同时也可突出品牌的市场影响力.4.邵阳建材消费市场容量预计，按20个楼盘计，每个楼盘300户，每户平均每年装修瓷砖消费为壹万元，瓷砖消费总量为0.6个亿。高档

瓷砖消费比例为20-30%，高档瓷砖市场容量为1200万元至1800万元。高档工程市场容量为30个*30万=1000万元。高档瓷砖消费邵阳市场容量在1700万至2300万。

2，雅奴名家品牌销售分析：

A品牌定位：高端建材品牌。

B 市场定位：在家装和高端客户群体中有好的品质基础。但目前渠道销售基础工作还不够扎实，处于与东鹏、马可、法恩莎等同等的市场追随者的定位。

C品牌优势分析：箭牌在邵阳名气大，有较好的消费和品质口碑基础。所有品牌在全国有好的销售口碑。

D 品牌劣势分析：展厅的位置在邵阳不是非常有利，展厅的效果不是十分理想，品牌业务人员队伍战斗力不强，缺乏核心骨干业务力量。渠道销售基础薄弱，家装市场没有得到根本启动。高品子高价位，对目标客户不能有效拦截。导致部分意向客户流失。业务推广缺乏明确的指导思路，人员流动性较大，工作缺乏连续性。

3，指导思路：品牌经营的市场操作思路，深化销售渠道基础建设，谈季作市场，旺季做销量，以口碑影响力带动品牌销售。

4，总体目标：

A建设一支优秀的品牌营销业务队伍。

B家装业务建立30家合作公司，100个主要合作设计师。

C 操做1-2家样板工程，初步建立工程销售良好的销售基础。D建立5家合作的房第产合作项目，争取与邵阳主要的设计院建立合作关系。

E 全年整体销售基本目标净值为万元。

5，具体实施步：

全年工作分为四个阶段，第一阶段1月至4月：A 完成品牌营销业务队伍的优化和组

建工作，提升和培养2-3名业务骨干力量。

B完成家装公司的整理和分类工作，发展5家合作

公司和15家合作设计师。

C 完成邵阳市在建工程项目的信息收集和前期跟

进工作，完成邵阳市高档房地产项目信息收集和前

期跟进工作。

D完成邵阳市主要设计院的前期主要客户信息收

集工作。

E完成五一促销的前期准备工作.第二阶段5月—7月，A完成五一促销活动的具体实施,全员

参与,分析总结工作.B 完成家装渠道的深入开拓和跟进,发展5家合作公司和25家合作设计师.组织安排举行设计师沙

龙沟通会工作.第三阶段C，完成门市零售工作的培训工作，强化业务人员的能力工作。D 完成工程项目的具体跟进工作，争取有3-5家意向合作项目。E 完成强化公司部门之间的沟通和配合协调，提升团队的整体战斗力，初步形成一支优秀的精英团队。F 完成与合作装饰公司开展业务合作，小区推广，楼盘促销，样板房合作，初步铺开家装，小区业务合作的基础。月—9月，A 完成家装合作渠道的深入拓展，发

展5家合作公司和10家合作设计师，与合作装饰

公司开展业务合作，小区推广，楼盘促销，样板

房合作，强化和巩固家装合作基础，初步形成yialoo产品在高档次楼盘的口碑，提升yialoo的销售额。

B 完成yialoo品牌的业务队伍稳定，团队的疑惧

力和战斗力大大加强。

C 完成工程项目针对性跟进，有2-3家明显意向

性合作项目，房地产，设计院渠道开展教为广泛的沟通与合作。

D 完成国庆促销安排的整体运做，前期各项准备8

工作的开展。

第四阶段10月—12月。A 完成国庆促销活动的全员参与，具

体组织实施，事后总结工作。

B 完成强化家装合作基础，建立家装和设计师合作挡案，加大家装公司和设计师走访，形成战略联