实训项目三采购模拟谈判_采购实训项目三

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实训项目三采购谈判模拟实训 实训项目：浙江经济职业技术学院机房采购谈判模拟

实训目的：让学生通过模拟采购谈判过程，学会制定采购计划和谈判方案，在谈判中能运用价格谈判策略和技巧，尽可能为本方争得利益，并签订采购合同。

实训内容：浙江经济职业技术学院拟建立两个机房，每个机房60台计算机，并配备服务器、电脑桌椅、通讯设备等其他相关设施设备。具体设备的型号、规格由采购方来确定。

实训组织：

1．以小组为单位进行实训活动，每两小组为一组进行谈判。其中，采购商是浙江经济职业技术学院，供应商是联想品牌计算机代理商。

2．每小组分配谈判角色，包括主谈判、谈判助理和记录员。实训步骤：

1．采购方制定采购清单，并写出采购计划。

2．采购商向供应商询价，并将采购清单发给供应商

3．采购商和供应商根据采购清单制定谈判计划（注意分配角色）。

4.采购商在谈判前设计好合同标准文本。

5．采购商和供应商分别设计谈判角色，进行谈判，谈判成功后，由供应商打印合同文本，双方签字盖章。

实训作业：

1．代表采购商的小组上交谈判计划、采购清单和合同文本。

2．代表供应商的小组上交谈判计划。