爱奇艺调查分析_爱奇艺财务分析
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爱 奇 系别：灾害信息工程系班级：学号：姓名：王晓茹艺 盈 利 模 式 分 析
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爱奇艺运营模式分析
王晓茹
地址：防灾科技学院 省份：河北 邮编：101601 摘 要：百度作为中国最大的搜索引擎，最先开始了网络视频的发展。百度视频是中国互联网行业里最多视频资源、最广视频内容范围的庞大视频库。但是随着时代的发展、人们需求的不断提高，简单的视频提供服务已不再满足人们的需要。网络播放平台需要进化和升级。在迅雷看看、优酷、土豆等网络播放平台的不断冲击下，百度对自己旗下的独立品牌――奇艺网络播放平台进行了改造和升级。2010年正式上线“奇艺”这个全新的网络播放平台。2011年正式将“奇艺”改名为“爱奇艺”。自此爱奇艺全平台用户规模、时长均为行业第一，将成为中国最大的网络视频平台。调整后，爱奇艺定位于综合型的新主流视频媒体。本文将以爱奇艺的盈利模式作为主要切入点，分析其企业的主营业务、盈利模式和盈利模式存在的问题并给出相应的建议。关键词：爱奇艺 视频网站 运营模式
IQIYI operation mode analysis
Wang Xiaoru Department:China Insistuted of Disaster Provention Provinces:hebei ,City Zip Code:101601 Abstract:As China's largest search engine baidu, were the first to the development of network video.Baidu video is most video resources in China's Internet industry, the most popular video content range of large video library.But with the development of The Times, the people demand unceasing enhancement, the simple video service is no longer meet the needs of the people.Network broadcast platform need to evolve and upgrade.In the thunderbolt look, youku, potatoes, and other network broadcast platform under the impact of baidu to its own independent brand, in the network broadcast platform has carried on the transformation and upgrading.In 2010, launched the new “in the” network platform.2011 will “in the” renamed “iQIYI”.Since then iQIYI full platform user size and length are all industry first, will become China's largest online video platform.Adjusted iQIYI locates to the comprehensive new mainstream video media.This paper will with iQIYI profit model as the main entry point, analysis of the enterprise's main busine, profit model and profit model problems and gives corresponding Suggestions.Key words：IQIYI video website operation mode 爱奇艺企业介绍
爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。2014年，爱奇艺在全球范围内率先建立起首个基于搜索和视频数据理解人类行为的视频大脑——爱奇艺大脑，用大数据指导内容的制作、生产、运营、消费。并通过强大的云计算能力，以及领先行业的带宽储备，和全球最庞大的视频分发网络，为用户提供更好的视频服务。在技术与内容双核驱动的新体验营销时代，爱奇艺创造性地提出了“iJOY悦享营销”客户服务价值观和方法论，这点很值得提倡。
爱奇艺的运营模式是以hulu为代表的正版视频点播模式，源于美国一家同名网站，以正版影视内容播放为基础、以大量优质的广告为收入来源。爱奇艺主要盈利模式分析
爱奇艺作为一个视频公司，其收入模式主要体现在网络广告、用户付费和自制节目返销，这三大商业模式。现我们就这三种商业模式对爱奇艺的运营情况进行具体的分析。
2.1 网络广告模式
对于网络广告方面，自2017年1月1日起，爱奇艺实行新的常规资源刊例，在爱奇艺中广告的投放可体分为以下四个部分：
1.爱奇艺视频播放器贴片广告； 2.爱奇艺视频播放暂停广告；
3.爱奇艺视频播放页播放器下方通栏； 4.爱奇艺视频播放页右侧BANNER。这里，我们以贴片广告为例，简介爱奇艺通过网络广告的方式所获的盈利情况。贴片广告采用地域定向政策，根据市场分级、区域定向、PC/移动端/TV等组合的不同，规
定的广告起价不同与之相应的加收百分比
也是各异的。例如，北京和上海市场分级为K，PC+移动端+TV/PC+移动端模式下15秒贴片每CPM（每千人成本）的价格为130元，PC/移动模式下15秒贴片每CPM的价格子在130元的基础上要加收10%，IOS模式下15秒贴片每CPM的价格子在130元的基础上要加收30%，TV/PAD模式下15秒贴片每CPM的价格子在130元的基础上要加收50%。而广州、深圳、沈阳、南京、成都这5个城市仅次于北京上海市场分级为A+，PC+移动端+TV/PC+移动端模式下15秒贴片的价格也较K类的低一些，为90元每CPM。除此之外，还有定向加收的标准：指定“频道”定向加收10%；指定“频控”小于周一次的加收10%；指定“时间段”加收10%；指定“正一”加收20%；指定“倒一”或“中插”加收10%；指定“互动贴片”加收20%；定向“韩剧”子频道加收50%；定向“美剧”子频道加收100%等。
有数据分析，2014年以来爱奇艺PPS在移动目前爱奇艺移动端流量占比已超过总流量的60%，来自移动视频广告收入占比超30%。目前爱奇艺在移动端已实现支持几乎PC上所有能够呈现的广告形态，同时其也针对移动端特性着手研发新的广告形态，；例如更多的互动、精准投放以及结合位置定位相关形态的广告形态。而除与大型品牌企业合作，爱奇艺也通过百度对接诸多有非常强烈广告需求的中小电商企业，百度的大数据等资源也为爱奇艺广告技术创新提供了良好的支持。
2.2 用户付费模式
对于用户付费方面，爱奇艺作为中国付费用户规模最大的视频网站，倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念，为VIP会员提供的服务主要有免费片库、跳过广告、免费点播以及独有的线下会员服务。爱奇艺会员购买方式有以季为单位、以年为单位、以半年为单位、和连续包月的四种。按年收费为198元每年，按半年收费为108元每半年，按季收费为58元每季，就消费者而言最为实惠的连续包月仅需每月15元，综合分析连续包月最为便宜，其余三种年收费较半年收费更为便宜，半年收费较季收费更为便宜。在爱奇艺hulu模式的运营方式下，尤其是在近年来国内综艺与影视大热的大环境下，爱奇艺先后从国内乃至国外受够了大量的正版独播权确保了大量的流量进入，使得用户不断攀升，市场份额不断增加。有数据显示，截止2015年6月15日，爱奇艺的付费VIP会员数已达501.7万；截止2015年12月1日，爱奇艺付费会员数达1000万截止2016年6月1日，爱奇艺付费会员数已达2000万。至今2017年4月为止，已有付费会员超过3000万，拥有基数庞大的付费会员数，这从在一定程度上减轻了广告营销的压力，用户付费已经成为爱奇艺的主要盈利模式之一。
2.3 自制节目返销模式
近年来，随着网络技术的迅猛发展和媒介融合的进一步加强，我国的网络视听产业规模进一步加大，对于爱奇艺的自制节目来说，无疑是大力发展的较好时机。基于目前独特的传播环境以及大众的不同要求，网络自制节目虽不像传统节目类型丰富，但已形成繁荣的态势。自2011年爱奇艺启动品牌标识后，采用美国hulu模式实现节目的主体化发展，节目内容涉及脱口秀、社会纪实、娱乐评论、生活秀等。如《浪漫满车》是爱奇艺载货内互联网行业首次引进国际版权，并进行本土化创新推出的大型婚恋交友真人秀节目，并一举夺得“奶毒网络自制节目大奖”；全原创节目《汉子英雄》自己投入力度大几千万，制作标准完全符合电视台规格，与河南卫视全线合作，实现台网联动模式。2015年爱奇艺继续将主体化自制节目扩大范围，推出《爱上超模》《流行之王》等十多档定制综艺类节目。爱奇艺根据细分市场的需求进行“精准打击”，根据特定群体的审美、兴趣等特征在制作节目，因而能够将受众诉求为导向的网络自制节目能够取得成功变得顺理成章。
我们就爱奇艺在网剧的这方面进行着重分析。
爱奇艺关于网剧方面的合作模式有：委托承制、联合投资、制片方先拍摄后爱奇艺购买三种主要的类型。其中.委托承制是有爱奇艺出全资。若是原创项目的话，则IP版权属于爱奇艺；若是非原创改编项目的话，则小说版权仍属于作者，而爱奇艺享有改编权。联合投资中爱奇艺的投资量一般不低于50%，双方共享收益，包括植入、贴片等层面。而对于制片方先拍摄，然后由爱奇艺购的这种方式爱奇艺较少使用。如今，爱奇艺倾向于将IP全版权开发，具体会看项目是否有游戏、电影等的开发价值。
爱奇艺关于网剧方面的分账模式是：总分账金额=会员付费期分账金额+贴片广告分账期分账金额+植入广告分账金额。其中会员付费期分账金额计算方法为：合作方分成=会员有效播放次数（有效播放：单集观看超过6分钟）*每集单价（待商定）*x%（待商定），即平台与合作方按照比例进行分成。贴片广告分账期分账金额计算方法为：合作方分成=贴片广告收入*（1-10%运营成本比例）*x%（待商定）。植入广告分账期分账金额计算方法：
合作方分成=植入广告收入*（1-代理成本比例）*x%（待商定）。
爱奇艺关于网剧方敏其他回收成本的渠道：游戏、衍生品。其中就衍生品而言，如果委托并完全授权给一家公司，就分授权公证；如果自己开发，则需要另行再投入，是时再具体制定分账比例。而就游戏而言，如果是原生IP，会先评估是否适合做游戏（比较适合做游戏的类型是古装，营收比较好），如可操作，或一次性付钱买断；或按比例分净利润。
爱奇艺自己投资的网剧倾向于每集45—60分钟，一季12集，成本回收的周期大概在一年以内，若有软科幻性质的网剧，在保证品质、卡司与特效的前提下，每集的制作成本最好控制在200万左右。爱奇艺盈利模式存在的问题
综上所述，我们不难看出，爱奇艺虽然在运营模式上没有致命的漏洞，仍存在需要改进的地方。3.1 经营成本过高
对于众多视频网站而言，服务器的成本无疑是高昂。相较于美国而言，在服务器成本方面，中国同等购买力仅有十分之一。此外，更可怕的还在于，目前我国的视频网站尚缺乏成熟行的盈利模式，一切都还在摸索探究阶段。目前国内视频网站的广告价格是美国的1／80到／100，而运营成本却是美国的4倍。
其次，版权费高涨。为了抢占更多的用户，网站间竞争激烈，具体即表现为收视热剧的版权费上：5年间购买价格已由每集1000元飙升至100万元。影视剧版权费用的高涨导致爱奇艺这类只做正版内容的网站费用激增，网站运营难度加大。3.2 经营方式相对单一
几乎所有国外视频网站的成功运营均来自两个方面：即广告和用户。目前，中国视频网站的盈利方式基本以广告为主，广告收人几乎占了全部营收的80%，甚至90% 以上。复制H ulu模式的爱奇艺，几乎所有的收入都来源于广告，受限于网站用户，赢利点很单薄。虽然跟土合并一样，爱奇艺与pps两个品牌也很有可能将独立运营，但作为一个企业整体，必然存在内部资源再分配问题。实际上前车之鉴的现实更是如此，优酷土豆合并后的首份财报并不漂亮。2012年第三季度优土总净营收为5.022亿元，总净万损同比扩大近一倍；至今，优酷土豆仍未实现盈利，业界预计优酷土豆12年万损将达到4.19亿元。
3.3 经济利益与社会责任冲突
版权价格之高不得不另谋出路，进行自制内容创造成为众多视频网站的新方向。同样，事物的两面性也悄然显现：如何吸引受众的注意力？如何获取更高的点击量赢取广告商的青睐？情色、暴力、违反正常伦理道德等低俗元素或多或少地融入：内容上毫无禁忌，言论上语惊人、肆意妄为，拍摄手法上“重点”频出，都已是业内秘而不宣的秘密。企业发展建议
在自制节目这一问题上，爱奇艺可以适当发展自频道业务，注重原创内容的开发和自主创新模式的推进，应引入传统行业的人才，打造专业的制作团队，更积极与专业制作公司合作，在自制模式上突破传统的限制，将自制内容的渠道变得多元化，同时，在网剧制作中应采用情景喜剧+新人的配搭，可尽量压缩成本。爱奇艺目前做项目不求多，应竭力求精准，同样耗时间、人力，还是需要往精准了做容易做出市场成绩。结合大数据，依托各自的大数据分析，针对不同观众群的喜好与个性化需求，精准创意，创造出满足用户需求的自制精品内容。同时为用户进行精准的推送，抢占先机。
在广告的投入方面应做好合理的分类安排。例如推理等类型难以招到贴片广告，因为客户有忌讳，不愿意把广告植入到有死人的片子，最好招广告的是现代戏，如青春校园、现代爱情剧等，所以，爱奇艺应适当加大对此类影片的招生力度。同时要避免植入广告的时代与当今社会差距过大的现象，应运用大量创意中插的方式植入广告。
2017年，爱奇艺将投入100亿，推出包括版权、自制、垂直等多领域的192个头部内容。与此同时，今年的VR市场正飞速发展着，要重视和智能硬件相结合，制作与VR设备相匹配的VR内容，打造链接VR硬件厂商、VR内容制作商、广告主、用户等各方的新生态。VR，可能是未来视频网站的下一个战场。
在2017年3月中旬，韩国的“萨德”事件导致2017年度播出韩剧整体下架，造成了国内视频网站韩剧营销的严重损失，这启示着像爱奇艺这样的视频企业，在自身发展的同时，要时刻警惕国内外市场形势的变化，并及时作出相应的调整以不不可避免的损失降到最小。
希望未来爱奇艺企业可以做开放，做宽，做成一个平台型的企业，不断创新，相信爱奇艺的发展势必会越来越好。参考文献
[1]百度百科，爱奇艺
[2]张志，爱奇艺：改变“视”界，成功营销，2012年05期
[3]曹礼财，联动营销效果凸显，爱奇艺八部大剧播放量全线飚高，市场观察，2012年03期 [4]搜狐公众平台，2017年自制和付费会员业务将成为各大视频网站的“救命稻草” [5]韦浏，爱奇艺的挣扎与困惑：中国视频网站运营模式浅析
