交钥匙工程的特点_交钥匙工程定义

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交钥匙工程

交钥匙工程指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理权的“钥匙”依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。因而，交钥匙工程也可以看成是一种特殊形式的管理合同。

交钥匙工程是在发达国家的跨国公司向不够开放的发展中国家投资受阻后发展起来的一种非股权投资方式。如在实行改革开放前的社会主义国家，除了南斯拉夫、罗马尼亚等少数国家外，大多数国家不准许外来企业进行投资，因此外国企业只能依赖其他方式从事投资或经营，交钥匙工程就是其中行之有效的一种。另外，当自己拥有某种市场所需的尖端技术，在希望能快速地大面积覆盖市场，所能使用的资本等要素又不足的情况下，就可以考虑采用交钥匙工程方式。

在实务操作上，因为每个交钥匙工程项目计划必然有其自身特点，因此很难有一致性的标准交钥匙工程合同。但是，无论合同的细节如何复杂，双方都应对合同中的厂房和设备、双方的义务和责任、不可抗力的含义、违反合同的法律责任，以及解决争端的程序等重要事项说明清楚。

此外，如同一般技术授权一样，工程交付后的继续服务，也许是此类交钥匙工程的重要获利途径。日本某厂商曾不惜以低于成本的“自我牺牲”方式，为印度尼西亚承建发电厂。表面上看这是一桩赔本生意，但是从长远利益而言，将来发电厂所需的零配件供应、维护与整修等，势必长期依赖于日本方面的支持，由此累积下来的利益无疑十分可观。

交钥匙工程的特点及类型

“交钥匙”工程实际上是一种高度专业化的出口，是一种技术贸易方式。参加交钥匙工程商务活动的企业一般有三类：工程设备的生产厂家、建筑公司及咨询公司，其中以建筑公司为最多。而技术输入方一般都为政府的有关机构，其中又以发展中国家居多。

根据技术输入方的要求，交钥匙的方式有两种：一种是在承包工程完成、试车成功，达到合同中规定的指标要求后，即可进行技术交接;而另一种是承包人必须培养技术输入方的管理、技术、操作人员，并由输入方人员单独操作达到合同规定的要求时才进行交接。这两种方式对于技术输出方来讲其区别主要是风险的不同。在前种方式中，技术输出方只承担自身技术上的风险。而在后一种方式中，技术输出方除了担负自身的风险之外，还要承担技术输入方在技术、管理等方面的风险。

交钥匙工程的优点

用以安装运行像炼油和炼钢等复杂设施的技术诀窍是一种有价值的资产。“交钥匙”工程的优点在于他们可以使企业从这笔资产中获得高额的经济回报，尤其是当东道国限制外国直接投资时，这种战略尤其有效。例如，许多富藏石油的国家政府开始建设他们自己的炼油工业，为了实现这一目标，这些国家的政府限制在石油和炼油领域里的外国直接投资。然而，由于很多国家缺少炼油的技术，他们不得不通过与拥有该技术的外国企业实施交钥匙工程来获得这项技术。对于卖方企业而言，这样的交易通常非常有吸引力，因为如果没有这些交易，他们将无法在该国从自己有价值的技术诀窍中获得回报。同时，还可以降低在东道国投资的风险，而且与传统的外国直接投资不同，该交易由于是短期投资，可以避免一些长期投资存在的风险。

交钥匙工程的缺点

首先，从事“交钥匙”工程的企业在客户国家没有长期利益。在这种情况下，当客户国家后来成为交钥匙工程生产的主要市场时，企业将无法从中获得丰厚的长期利益，解决这一问题的方法是，企业应当在他所建造的交钥匙工程中拥有少数股权。

其次，由于“交钥匙”工程涉及先进技术的转让，这样国外接受交钥匙工程的公司未来有可能成为自己的竞争对手。为避免出现这种情况，企业一方面要选择技术转让的对象，最好是潜力不大、将来对自己构不成威胁的外国企业。另一方面，企业在“交钥匙”工程中应避免最核心技术的流失。

再次，如果企业的工艺技术是其竞争优势的来源，那么企业应避免从事转让工艺技术的“交钥匙”工程。因为通过交钥匙工程出售这种技术无异于向潜在的或者实际的竞争者转让它的竞争优势。

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最后，由于“交钥匙”工程的二期一般较长，因而支付工程的费用也必须分阶段进行。但支付时间的拖长会导致财务风险的增加，为避免风险，合同双方应在合同条款中对支付问题进行明确的规定。